隨著社會經濟的快速發(fā)展，年金保險在保險銷售中的占比逐漸提高，保險銷售人員也越來越重視年金保險的銷售。年金保險銷售話術之技巧推銷保險，必須對保險條款吃透。條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。年金保險銷售話術在銷售年金保險過程中的應用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長久地在行業(yè)內發(fā)展的話，這是必經之路。那養(yǎng)老年金險的營銷技巧有哪些呢?讓我們一起往下看!
1、售前準備：售前準備是十分重要的，最終達成簽單的基礎。保險營銷對于個人形象打造、心態(tài)建立，對于產品的了解產品、理解產品；對于保險公司認同公司，了解公司，對于客戶收集詳細資料，了解客戶家庭狀況，收入狀況等等都是準備的基礎。
2、調整自身情緒：保險營銷推銷的不是產品，不是公司，而是你這個人，要保持良好的狀態(tài)，才能與客戶真正的溝通，讓客戶感到你的專業(yè)真誠，然后接受你，認可你，愿你和你交流才有機會。
3、與客戶建立信任：營銷人員與客戶溝通的時候，不要過早的談起保險產品，首先要與客戶建立信任。與客戶溝通時一定要找到共同的愛好，話題，找到共同的頻率，容易達成共識，建立信任！
4、找到客戶的痛點：痛點就是指離目標客戶最近的難題！在保險營銷過程中一旦觸及這個痛點，馬上就會激起客戶強烈的反應、立即的行動！
5、提出解決方案：實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推薦哪一類產品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。
6、不要詆毀同業(yè)：在實際的營銷過程中，很多保險營銷人員喜歡詆毀同業(yè)，其實這樣是一個最錯誤的方式！詆毀別人其實也是在詆毀自己，會讓客戶覺得你人品上有問題！你只需要講解自身產品或推薦方案的優(yōu)勢讓客戶自己去理解，然后站在客觀、公正的角度幫助客戶！
7、幫助客戶做購買決定：當保險營銷人員促成時，客戶還猶豫不決的時候，千萬不要過于急功近利，否則會讓客戶反感。
8、完美促成：保險營銷人員付出了很多的努力，經過多次的努力最終客戶遲遲不簽字，就會有一些失敗情緒，其實這是保險營銷人員的自我設限！促成的時候是你幫助客戶下定決心做出購買決定但往往這個時候很多營銷人員不敢促成，怕失去客戶。
9、做好售后服務：真正的銷售是從服務開始的，售后服務對于保險營銷人員來說非常的重要，只有我們持續(xù)不斷的給客戶提供良好的售后服務，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個忠誠穩(wěn)定的客戶。
10、要求客戶轉介紹：主顧開拓是保險營銷，持續(xù)經營的基礎，轉介紹，就是逐步開拓的主要方式！保險營銷人員通過真誠專業(yè)的服務，讓客戶認可你、認可產品，認可服務、認可公司那么他一定會把你分享給你身邊最好的朋友和親人！
想要持續(xù)展業(yè)，精進自己的知識層面，提升自己的技能是最重要的。如果你是銷售養(yǎng)老年金險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險人有什么影響。先來了解下什么是FPP。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP內容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務;
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團隊負責人：養(yǎng)老機構管理層、業(yè)務團隊管理層;;
培訓師/講師：為學員或客戶提供培訓或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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