隨著社會經濟的快速發(fā)展，年金保險在保險銷售中的占比逐漸提高，保險銷售人員也越來越重視年金保險的銷售。年金保險銷售話術之技巧推銷保險，必須對保險條款吃透。條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。年金保險銷售話術在銷售年金保險過程中的應用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長久地在行業(yè)內發(fā)展的話，這是必經之路。那保險人考FPP有用嗎?面對一下異議如何處理？讓我們一起往下看！
1、這個保險收益太低
年金險是一種財富管理的工具，目的是抵御經濟風險建立一個安全專屬的“帳戶”。當您投保了之后，不論未來發(fā)生什么事情都確保我們或者我們愛的人能用得到這筆錢，你會不會覺得很安心，這樣一個專屬的帳戶是不是非常好？
我們每年的保費開支，只占總資產的一部分。第一，不影響生活質量。第二，就算找到了其他項目，兩者收益能差多少？如果不能確保自己未來一定能夠用到這筆錢，多了那么點收益您覺得真得有意義嗎？
2、我已經買過了
很佩服您有這樣的財富管理意識，也恭喜您鎖定了已經創(chuàng)造的財富；我想我們都不會認為財富越來越多是負擔；您之前配置這類產品目的也是為了幫您管理財富，希望自己有能力的時候，多做些儲備，將來會過得更好或更輕松。所以，既然您的財富每年都在遞增，那也應該按照一定的比例來增加配置，擴大財富的積累。
3、現(xiàn)在沒有錢先不買了！
如果往銀行存錢，您是否還嫌存的多呢？其實保險就是攢錢而不是花錢，不是您的錢放保險公司就沒了，而是和銀行比，就好比左兜放到了右兜，您的錢還是您的，并且冠上了您的專屬名字，成為了您的專屬財產，同時還有專家為您打理，讓您的財富保值增值！來在這簽字。
4、我需要跟家人商量一下
跟您一接觸時我就發(fā)現(xiàn)您是一位特別有責任心的人，您的愛人真是有福氣！我理解您的心情，確實應該要和愛人好好商量一下。一份相伴一生的保險契約，對于一個家庭來說是一件大事。您看我們再約個時間，我給您和愛人再一起好好介紹這個產品，您看是明天下午還是后天下午比較合適？
5、這個保險太貴了吧
我特別能夠理解您的想法，但是您看一下這份保險的被保險人是誰，受益人又是誰？不是別人，是我們自己的孩子！您所繳納的保費并不是一次性消費，保費不會消失，它會在特定的時候等候著您！
6、我有社保，有養(yǎng)老金，夠用了
現(xiàn)在的經濟形勢，社保只能解決我們吃菜的問題，而商業(yè)保險能解決我們的吃肉問題。人一生中，可能不會發(fā)生意外和疾病，但養(yǎng)老和子女教育是每個人的必經階段。我們也最希望子女接受高等的教育和高品質的生活條件，更希望自己晚年無憂，優(yōu)雅養(yǎng)老。所以我們必須在能掙錢的階段，提前規(guī)劃好自己的未來，不僅要掙錢，還一定要攢住錢和錢生錢……來在這簽字。
7、現(xiàn)在通脹很嚴重買保險合適嗎？
您說的對呀，就是因為通脹嚴重才更要買保險，因為保險用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過保險科學理財，是我們的財富保值增值。
如果錢會貶值，那錢存在銀行不也貶值嗎？放在家里不也貶值嗎？借給朋友不也都貶值嗎？這里就為您介紹一款專門“防貶值的保險”當通貨膨脹時，您的收益會水漲船高，這是一個有保底利率的年金保險……
如果你是銷售養(yǎng)老年金險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險人有什么影響。先來了解下什么是FPP。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證課程大綱
》》》點擊詳細了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內容大綱
FPP申請條件
經認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學校畢業(yè)后從事相關工作滿5年;
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
FPP考試及認證細則
FPP考試形式：在線機考(針對集團客戶可以根據要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊費：450元/人
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣，補考費300元人民幣
FPP續(xù)證費用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請費300元/人
FPP科目權重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實務操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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