隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷售人員也越來(lái)越重視年金保險(xiǎn)的銷售。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)之技巧推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說(shuō)得一清二楚。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)在銷售年金保險(xiǎn)過(guò)程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長(zhǎng)久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。那保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?面對(duì)一下異議如何處理？讓我們一起往下看！
1、這個(gè)保險(xiǎn)收益太低
年金險(xiǎn)是一種財(cái)富管理的工具，目的是抵御經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)建立一個(gè)安全專屬的“帳戶”。當(dāng)您投保了之后，不論未來(lái)發(fā)生什么事情都確保我們或者我們愛(ài)的人能用得到這筆錢，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很安心，這樣一個(gè)專屬的帳戶是不是非常好？
我們每年的保費(fèi)開(kāi)支，只占總資產(chǎn)的一部分。第一，不影響生活質(zhì)量。第二，就算找到了其他項(xiàng)目，兩者收益能差多少？如果不能確保自己未來(lái)一定能夠用到這筆錢，多了那么點(diǎn)收益您覺(jué)得真得有意義嗎？
2、我已經(jīng)買過(guò)了
很佩服您有這樣的財(cái)富管理意識(shí)，也恭喜您鎖定了已經(jīng)創(chuàng)造的財(cái)富；我想我們都不會(huì)認(rèn)為財(cái)富越來(lái)越多是負(fù)擔(dān)；您之前配置這類產(chǎn)品目的也是為了幫您管理財(cái)富，希望自己有能力的時(shí)候，多做些儲(chǔ)備，將來(lái)會(huì)過(guò)得更好或更輕松。所以，既然您的財(cái)富每年都在遞增，那也應(yīng)該按照一定的比例來(lái)增加配置，擴(kuò)大財(cái)富的積累。
3、現(xiàn)在沒(méi)有錢先不買了！
如果往銀行存錢，您是否還嫌存的多呢？其實(shí)保險(xiǎn)就是攢錢而不是花錢，不是您的錢放保險(xiǎn)公司就沒(méi)了，而是和銀行比，就好比左兜放到了右兜，您的錢還是您的，并且冠上了您的專屬名字，成為了您的專屬財(cái)產(chǎn)，同時(shí)還有專家為您打理，讓您的財(cái)富保值增值！來(lái)在這簽字。
4、我需要跟家人商量一下
跟您一接觸時(shí)我就發(fā)現(xiàn)您是一位特別有責(zé)任心的人，您的愛(ài)人真是有福氣！我理解您的心情，確實(shí)應(yīng)該要和愛(ài)人好好商量一下。一份相伴一生的保險(xiǎn)契約，對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件大事。您看我們?cè)偌s個(gè)時(shí)間，我給您和愛(ài)人再一起好好介紹這個(gè)產(chǎn)品，您看是明天下午還是后天下午比較合適？
5、這個(gè)保險(xiǎn)太貴了吧
我特別能夠理解您的想法，但是您看一下這份保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人是誰(shuí)，受益人又是誰(shuí)？不是別人，是我們自己的孩子！您所繳納的保費(fèi)并不是一次性消費(fèi)，保費(fèi)不會(huì)消失，它會(huì)在特定的時(shí)候等候著您！
6、我有社保，有養(yǎng)老金，夠用了
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，社保只能解決我們吃菜的問(wèn)題，而商業(yè)保險(xiǎn)能解決我們的吃肉問(wèn)題。人一生中，可能不會(huì)發(fā)生意外和疾病，但養(yǎng)老和子女教育是每個(gè)人的必經(jīng)階段。我們也最希望子女接受高等的教育和高品質(zhì)的生活條件，更希望自己晚年無(wú)憂，優(yōu)雅養(yǎng)老。所以我們必須在能掙錢的階段，提前規(guī)劃好自己的未來(lái)，不僅要掙錢，還一定要攢住錢和錢生錢……來(lái)在這簽字。
7、現(xiàn)在通脹很嚴(yán)重買保險(xiǎn)合適嗎？
您說(shuō)的對(duì)呀，就是因?yàn)橥泧?yán)重才更要買保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過(guò)保險(xiǎn)科學(xué)理財(cái)，是我們的財(cái)富保值增值。
如果錢會(huì)貶值，那錢存在銀行不也貶值嗎？放在家里不也貶值嗎？借給朋友不也都貶值嗎？這里就為您介紹一款專門“防貶值的保險(xiǎn)”當(dāng)通貨膨脹時(shí)，您的收益會(huì)水漲船高，這是一個(gè)有保底利率的年金保險(xiǎn)……
如果你是銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對(duì)保險(xiǎn)人有什么影響。先來(lái)了解下什么是FPP。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證課程大綱
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊(cè)費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣
FPP續(xù)證費(fèi)用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請(qǐng)費(fèi)300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
以上就是【如何銷售年金型保險(xiǎn)？FPP對(duì)保險(xiǎn)人有何助力？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動(dòng)態(tài)、FPP證書等信息！
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