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銷售，就是給客戶1%的產(chǎn)品，再加99%的希望。保險(xiǎn)亦如此，年金險(xiǎn)更是如此。產(chǎn)品并不重要，結(jié)合客戶情況，告訴客戶，這個(gè)產(chǎn)品能幫他做什么。產(chǎn)品再好，不能結(jié)合客戶情況，不能讓客戶感覺產(chǎn)品對他很有用，那么再好的產(chǎn)品也沒有用。不要泛泛地講年金險(xiǎn)產(chǎn)品能助力客戶解決教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老、資產(chǎn)傳承等問題。要挖空心思想客戶之所想，急客戶之所急。找到痛點(diǎn)，扎一針，最后講產(chǎn)品。具體的思路一起來看下！

中國式父母銷售面談思路

如果我們在與類似這樣的客戶銷售面談時(shí)，我們可以這樣交流：有沒有想過等你老了，‍‍您生病需要用錢，出國旅游需要用錢，但是您愿意動用你子女身上的錢嗎？‍‍您愿意動用他們的年金險(xiǎn)賬戶的錢嗎？如果說我們提前規(guī)劃，就能夠在老了之后，不給我們所愛的子女增添負(fù)擔(dān)，對嗎？

我說央視曾經(jīng)有過這樣一句廣告語，我們年輕時(shí)候買保險(xiǎn)是為了不給生我們的人增添負(fù)擔(dān)，當(dāng)我們年齡大了要買保險(xiǎn)，‍‍則是為了不給我生的人增添負(fù)擔(dān)。‍‍我想這后半句應(yīng)該是對年金險(xiǎn)最好的詮釋了。

男性客戶年金險(xiǎn)銷售邏輯

男性客戶他們更希望自己在家人面前是擁有絕對的權(quán)威性和話語權(quán)，那跟男性客戶溝通往往一般我都會比較直接，所以銷售邏輯是要直接切入，和這一類人群可以從以下幾個(gè)角度提問。

男性客戶銷售面談思路

“人這一生不一定會發(fā)生意外，也不一定我們會生病，但我們一定會老去，您認(rèn)同嗎？‍‍”“年輕時(shí)他們?yōu)榧彝ッβ?，為子女?guī)劃的那么多，沒有想過有一天當(dāng)我們老了，難道要靠子女去養(yǎng)老嗎？我們是要做手心向上的父親，‍‍還是要做一個(gè)手心向下，‍‍依然可以兼顧到我們子女的父親，‍‍我相信您一定會選擇后者，對嗎？”

“父親對子女的愛也都是非常無私的，是單純的，那我相信驕傲如您一定不希望有一天會手心向上，而充足的養(yǎng)老金可以讓我們永遠(yuǎn)偉岸，永遠(yuǎn)尊貴，永遠(yuǎn)權(quán)威，永遠(yuǎn)做一個(gè)受子女敬重的父親！受兒孫愛戴的爺爺。”曹操晚年在龜雖壽中有過這樣一句感嘆：盈縮之期，不但在天；養(yǎng)怡之福，可得永年。這是我們每個(gè)人都希望達(dá)到的一個(gè)境界，都是我們每個(gè)人的良好愿望。

想要長壽，首先也是最基礎(chǔ)的，就是需要有‍‍準(zhǔn)備充足的養(yǎng)老金，‍‍不需要為錢財(cái)去擔(dān)憂，也不需要再去忙碌再去奔波。在年老的時(shí)候，我們擁有足額的養(yǎng)老金，可以很好的去維護(hù)我們的尊嚴(yán)，保持尊貴，心情愉悅，及早的為未來做好完全的智慧規(guī)劃，也才可以做到真正的長壽。

今天的財(cái)富和地位都是過去的一名決策帶來的結(jié)果，而我們未來老年生活的品質(zhì)和地位，則‍‍有我們今天的智慧選擇而決定的，所以選擇養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，讓我們從現(xiàn)在開始，就為我們的尊貴養(yǎng)老生活開始規(guī)劃。

FPP技巧之養(yǎng)老年金險(xiǎn)的銷售思路

想要持續(xù)展業(yè)，精進(jìn)自己的知識層面，提升自己的技能是最重要的。如果你是銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險(xiǎn)人有什么影響。先來了解下什么是FPP。

》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師含金量

什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP證書

PFT證書

保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?

FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：

FPP技巧之養(yǎng)老年金險(xiǎn)的銷售思路？

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FPP申請條件

經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。

中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;

大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;

大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;

取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;

取得博士學(xué)位;

符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。

FPP考試及認(rèn)證細(xì)則

FPP考試形式：在線機(jī)考(針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)

FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題

FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)

FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六

FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港

FPP首次注冊費(fèi)：450元/人

FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣

FPP續(xù)證費(fèi)用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請費(fèi)300元/人

FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?

答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)

　　2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)

　　3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)

　　4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。

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