養(yǎng)老保險(xiǎn)是一種非常重要的保險(xiǎn)類型，它涵蓋了人們晚年生活中的許多可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問題，比如健康問題、財(cái)務(wù)問題等。銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)需要具備一定的知識(shí)和技能，那么如何去銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)呢？養(yǎng)老銷售考什么證書好？以下是一些銷售技巧：
（1）熟悉養(yǎng)老保險(xiǎn)的基本知識(shí)：作為銷售人員，了解養(yǎng)老保險(xiǎn)的種類、覆蓋范圍、保費(fèi)計(jì)算方法、理賠流程等基本信息，可以增強(qiáng)推廣養(yǎng)老保險(xiǎn)的能力，并且能夠解答消費(fèi)者的一些基本疑問。
（2）了解目標(biāo)市場：作為銷售人員，了解目標(biāo)市場的需求和興趣點(diǎn)，是提高銷售轉(zhuǎn)化率的重要因素?？赡芨信d趣的人群包括老年人、退休人員、有家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃的年輕人等。
（3）提供個(gè)性化的保險(xiǎn)方案：不同的人有不同的保險(xiǎn)需求，作為銷售人員應(yīng)該提供個(gè)性化的保險(xiǎn)方案。這些方案應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求來定制，包括保障范圍、保費(fèi)計(jì)算、理賠流程等。
（4）提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)能夠建立消費(fèi)者對保險(xiǎn)公司的信任感。這包括及時(shí)回復(fù)電話和電子郵件，協(xié)助消費(fèi)者辦理投保和理賠事宜，以及提供相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)。
（5）與潛在客戶建立良好的關(guān)系：通過建立良好的關(guān)系，能夠?yàn)殇N售人員在未來的工作中提供良好的口碑。保持聯(lián)系并定期提供保險(xiǎn)信息和建議。
持有FPP證書的保險(xiǎn)人具備金融規(guī)劃領(lǐng)域相關(guān)的理論、方法能力和經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶提供更專業(yè)、全面、深入的財(cái)務(wù)規(guī)劃、咨詢服務(wù)。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會(huì))與中國市場學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
FPP證書受GIFP協(xié)會(huì)和全國財(cái)經(jīng)金融人才工程認(rèn)可，其報(bào)考條件范圍較廣，從中等?？频讲┦繉W(xué)歷均有涉及。
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場競爭力。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣
FPP續(xù)證費(fèi)用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請費(fèi)300元/人
總的來說，有FPP證書的保險(xiǎn)人員可以更好地了解客戶需求，提供專業(yè)、實(shí)用的財(cái)務(wù)規(guī)劃建議，以此來幫助客戶找到最合適的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品和養(yǎng)老規(guī)劃方式。這樣可以增強(qiáng)保險(xiǎn)人員的專業(yè)形象和能力，進(jìn)而提高養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售水平。
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