您現(xiàn)在的位置：首頁FPP動(dòng)態(tài) 保險(xiǎn)人如何銷售年金保險(xiǎn)？保險(xiǎn)人考什么養(yǎng)老類證書好？——FPP養(yǎng)老規(guī)劃師培訓(xùn)

保險(xiǎn)人如何銷售年金保險(xiǎn)？保險(xiǎn)人考什么養(yǎng)老類證書好？——FPP養(yǎng)老規(guī)劃師培訓(xùn)

發(fā)表時(shí)間： 2023-05-18 11:23:37 編輯：金程FPP

年金保險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為購買該保險(xiǎn)的人在退休后提供一定的收入來源。購買年金保險(xiǎn)的人以一次性或分期的方式向保險(xiǎn)公司支付一定的保險(xiǎn)費(fèi)，作為交換，保險(xiǎn)公司將向該人每月支付一定金額的養(yǎng)老金，直到其去世為止。保險(xiǎn)人如何銷售年金保險(xiǎn)？

年金保險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為購買該保險(xiǎn)的人在退休后提供一定的收入來源。購買年金保險(xiǎn)的人以一次性或分期的方式向保險(xiǎn)公司支付一定的保險(xiǎn)費(fèi)，作為交換，保險(xiǎn)公司將向該人每月支付一定金額的養(yǎng)老金，直到其去世為止。保險(xiǎn)人如何銷售年金保險(xiǎn)？以下是一些保險(xiǎn)人可能會(huì)采取的策略和技巧：

（1）建立信任關(guān)系：銷售年金保險(xiǎn)需要客戶對保險(xiǎn)人和公司的信任。保險(xiǎn)人需要建立一個(gè)信任關(guān)系來證明他們是合法和有資格的專業(yè)人士。他們可以分享公司的歷史、成就和資質(zhì)證書等信息來證明公司可信度。

（2）了解客戶年金保險(xiǎn)購買的原因：保險(xiǎn)人需要詳細(xì)了解客戶購買年金保險(xiǎn)的原因，例如退休計(jì)劃、遺產(chǎn)規(guī)劃或純粹的投資。這可以幫助保險(xiǎn)人確定最適合客戶的年金計(jì)劃類型和風(fēng)險(xiǎn)偏好。

（3）澄清客戶的困惑和問題：由于保險(xiǎn)行業(yè)的復(fù)雜性，客戶可能會(huì)有很多問題和困惑。保險(xiǎn)人需要清楚地回答客戶的所有問題，并盡最大努力消除他們的困惑。保險(xiǎn)人可以使用圖表、演示文稿和示例來幫助解釋關(guān)鍵概念和方案。

（4）提供多種投資選擇：年金保險(xiǎn)有不同類型，包括固定年金和投資型年金等。保險(xiǎn)人應(yīng)該向客戶提供多種選擇，讓客戶理解各種計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)率，并為他們提供選擇最適合他們的計(jì)劃。

（5）合理設(shè)置保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)人應(yīng)該在客戶預(yù)算范圍內(nèi)合理設(shè)置保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)人應(yīng)該向客戶解釋費(fèi)用結(jié)構(gòu)、費(fèi)用收益比和風(fēng)險(xiǎn)，并幫助客戶選擇最合適的保險(xiǎn)費(fèi)用選項(xiàng)。

（6）維系良好的客戶關(guān)系：保險(xiǎn)人不能僅僅在銷售階段提供服務(wù)，需要與客戶維系長期的合作關(guān)系。保險(xiǎn)人可以不定期地為客戶提供咨詢服務(wù)，以幫助他們管理自己的財(cái)務(wù)問題，從而在長期內(nèi)建立客戶忠誠度。

保險(xiǎn)人如何銷售年金保險(xiǎn)？保險(xiǎn)人考什么養(yǎng)老證書好？——FPP養(yǎng)老規(guī)劃師培訓(xùn)

在保險(xiǎn)領(lǐng)域，F(xiàn)PP證書的持有人具備充分的保險(xiǎn)規(guī)劃能力，可以為客戶提供全面的個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃方案，幫助客戶制定合理的保險(xiǎn)計(jì)劃，包括養(yǎng)老保險(xiǎn)方案。在保險(xiǎn)銷售方面，持有FPP證書的保險(xiǎn)人員更容易取得客戶信任，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了銷售水平。

》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師含金量

什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會(huì))與中國市場學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP證書

PFT證書

FPP認(rèn)證課程內(nèi)容

FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：

第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析

第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析

第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析

第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場競爭力。

FPP認(rèn)證課程內(nèi)容

FPP考試及認(rèn)證細(xì)則

FPP考試形式：在線機(jī)考

FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題

FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)

FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六

FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港

FPP首次注冊費(fèi)：450元/人

FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣

FPP證書的持有人還可以對客戶進(jìn)行全面、長期的養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃，為客戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老財(cái)富積累和保障目標(biāo)提供更加專業(yè)的咨詢服務(wù)。

以上就是【保險(xiǎn)人如何銷售年金保險(xiǎn)？保險(xiǎn)人考什么養(yǎng)老類證書好？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動(dòng)態(tài)、FPP證書等信息！

》》點(diǎn)我咨詢FPP 報(bào)考信息及費(fèi)用