年金類保險在很多保險公司常用作年底開門紅理財產(chǎn)品，但對于保險人的我們來說，年金類保險應(yīng)該和其它保險一樣，作為常態(tài)化的銷售產(chǎn)品，不應(yīng)該把它片面的定義為特定時期的銷售產(chǎn)品。 如何銷售年金類保險？
儲蓄類保險也是另一種形式的 “存款”，但相比存款，年金在不少方面方面優(yōu)勢更為突出。在這里先一并總結(jié)年金險的好處：
更高的利率：目前市面上大部分年金產(chǎn)品的現(xiàn)金價值按照3.5%復(fù)利增長，且鎖定終身，不怕利率下行。
更具安全性：現(xiàn)金價值寫進合同，能保證未來的領(lǐng)取，受法律保護。
流動性強：現(xiàn)在很多年金產(chǎn)品都具備保單貸款功能，兼顧用戶的應(yīng)急使用需求，保證了流動性。
年金險的4大好處：
安全
《保險法》第92條規(guī)定，人壽保險公司不會“破產(chǎn)”，若保險公司經(jīng)營不善需要退出經(jīng)營，會啟動保險保障基金，同時還會有另一家合格的壽險公司進行“接收”，接收內(nèi)容不僅包括保險資產(chǎn)，還有保險責(zé)任，以確保投保人的權(quán)益不受影響。
幫助你強制“儲蓄”
年金產(chǎn)品可以理解為一種長期儲蓄，即現(xiàn)在交保費，未雨綢繆，作為自己的養(yǎng)老金儲備。老了以后開始定期領(lǐng)取，活多久領(lǐng)多久，一直領(lǐng)取到終身，且年金產(chǎn)品預(yù)定利率終身鎖定，省心。
提前規(guī)劃養(yǎng)老錢
年金產(chǎn)品可以保證自己將來有足夠的養(yǎng)老金，定期交保費，不會因為超前消費而花掉這些錢。如果真的有急用，也可以申請保單貸款。
復(fù)利計息，終身受益
年金產(chǎn)品的現(xiàn)金價值是按照復(fù)利計算的，而且一直鎖定復(fù)利到終身。買年金，幫你存錢生錢，老了一輩子領(lǐng)錢！
如果我們定位于養(yǎng)老保險市場，最重要的是給客戶講清楚，為什么要用保險這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險人對養(yǎng)老市場環(huán)境等知識的了解。想要提升這方面能力的保險人，可以學(xué)習(xí)FPP養(yǎng)老規(guī)劃師。看看FPP養(yǎng)老規(guī)劃師有哪些內(nèi)容。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP申請條件
經(jīng)認可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學(xué)分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
FPP考試及認證細則
FPP考試形式：在線機考(針對集團客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊費：450元/人
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣，補考費300元人民幣
FPP續(xù)證費用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請費300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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