有時候決定財富積累的不是某一項大的收入，而是隱藏在生活中一些我們不經常注意的細節(jié)當中，年金險的作用就是可以幫助我們強制儲蓄 。想要銷售年金保險，保險人需掌握一定的知識體系，那么保險人應該考什么證書
三要素正確銷售年金險
要素1：客戶保險觀念到位。
越是高凈值客戶，越看重資金的安全和穩(wěn)定，看重風險的轉移和防范，而不是收益。年金險容易出大保單，但大保單一定是基于年金險的各種保障功能成交的，而并非其收益如何。
要素2：客戶的需求得以滿足。
年金險的賣點在于找到客戶的需求，不同的人群對年金險有不同的需求。小編概括了常見的4類人群年金險需求點：
①新婚夫婦。新婚夫婦的年紀大約在30歲上下。在做足保障的前提下，如果還有余錢配置年金險的新婚夫婦，主要需求點是未來養(yǎng)老。
②孩子年齡0～10歲的客戶。孩子年齡在這一階段的父母，他們的年金險需求是，幫助孩子規(guī)劃好上大學的教育費用。通過年金險，可以穩(wěn)定地積累一筆教育金，不管將來家庭經濟情況如何，孩子也能如愿以償地步入大學。
③孩子年齡在10歲以上的客戶?？梢耘c這類客戶著重談年金險能幫助他解決孩子未來的創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，讓孩子在步入社會、步入家庭時，贏在起跑線。
④45歲以上的客戶。這種客戶的年金險需求主要分為兩類：一類是迫在眉睫的養(yǎng)老需求。另一類是傳承需求。
要素3：客戶認可保險從業(yè)人員。
客戶選擇保險從業(yè)人員，總是遵循一個定律：認可保險從業(yè)人員，才會認可保險方案和產品。所以，獲取客戶信任是成功銷售的關鍵步驟。
如果你是銷售年金類保險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險人有什么影響。先來了解下什么是FPP。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，FPP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP內容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務;
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團隊負責人：養(yǎng)老機構管理層、業(yè)務團隊管理層;;
培訓師/講師：為學員或客戶提供培訓或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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