年金險在很多客戶心目中其實早就是一個香餑餑了，只是他們需要一個真正專業(yè)的，對他們胃口的，懂他們的保險人來給他們規(guī)劃建議。那么。到底如何銷售年金險呢？
年金險銷售的核心理念是：年金險的目的是“留錢”，而不是“賺錢”。這個理念一定要堅守住，否則就會被客戶帶偏節(jié)奏，陷入盲目的計算收益中，而在理念沒溝通好的時候就盲目計算收益，只會適得其反，甚至?xí)萑牒涂蛻舻奶Ц苤?，最終抬贏了杠，輸了交易。
1、年金保險，就是把一部分資產(chǎn)或是平時不太用的錢，強制交到保險公司變成年金保險，資金安全、持續(xù)穩(wěn)健、保值增值，發(fā)揮它的福利效果。一旦收入減少，保險公司開始支付你的養(yǎng)老金，成為你的終生剛性的被動收入。
為了現(xiàn)在過得好，銀行存足生活費；為了將來過得好，要學(xué)會賺錢；擔(dān)心萬一過不好，要買足保險；保證永遠都過好，要學(xué)會家庭財務(wù)管理。
2、高凈值客戶的五大風(fēng)險
第一個風(fēng)險就是時間的風(fēng)險，所謂時間的風(fēng)險就是如何把握傳承開始的時間。是主動傳承呢，還是被動進行傳承；第二個風(fēng)險就是婚姻的風(fēng)險，包括一代婚姻的風(fēng)險和二代婚姻婚變的危機；第三繼承人的風(fēng)險，能不能接班，愿不愿意接班；第四是稅務(wù)的風(fēng)險，我們給后代留下多少財富，后代為此付出多少代價呢；第五就是債務(wù)的風(fēng)險，如何做到留愛不留債，如何規(guī)避財務(wù)危機？
3、花錢時間比賺錢時間長 人這一輩子，從呱呱墜地零歲開始一直到我們退休之后，長達數(shù)十年的時光。在0到25歲之前，需要支出生活費和學(xué)費；在工作能力最強、賺錢充足的25歲到60歲之間，有創(chuàng)業(yè)、房貸車貸和子女教育的一些負擔(dān)；在60歲步入老年退休之后，需要養(yǎng)老護理和一些無法預(yù)知的費用支出一直伴隨著我們。俗話說，掙錢一陣子，花錢一輩子。
4、花錢的人比賺錢的人多 人這一輩子掙的錢并不是自己所用。在2010年的時候，我國的家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)悄然發(fā)生變化，已經(jīng)變成了421的家庭結(jié)構(gòu)。而隨著人均壽命的增長，預(yù)計到2040年的時候，我們國家的家庭結(jié)構(gòu)會變成8421。所以說花錢的人比掙錢的人還要多，我們的經(jīng)濟壓力會越來越重。
5、養(yǎng)老開支 基本生活開支，比如柴米油鹽、衣食住行，生存必不可少的；生活品質(zhì)提升，比如年老了想實現(xiàn)一些自己年輕時的愿望，報考老年大學(xué)，來一場說走就走的旅行，這些費用需要做好提前規(guī)劃；疾病控制，人到老年身體肯定會出現(xiàn)一些狀況，需要準(zhǔn)備與生命等長的一筆現(xiàn)金流，應(yīng)對未來會發(fā)生的一些疾病和一些醫(yī)療護理開銷；傳承支出，對子女的責(zé)任，需要提供資金支持，甚至孫輩的子女教育費用可能也需要去操心經(jīng)營，財富需要傳承。
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