隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，年金保險在保險銷售中的占比逐漸提高，保險銷售人員也越來越重視年金保險的銷售。如果想長久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。下面一起來看看如何賣年金險？
一、年金險：解決未來生活中現(xiàn)金流問題
向保險公司一次交納或者分期交納保險費，到期后，再定期領(lǐng)取保險金。簡單說就是，前期繳費，后期定期“領(lǐng)工資”。
銷售的四個目標(biāo)：長期存儲、教育目標(biāo)、養(yǎng)老目標(biāo)、財富傳承
銷售方法：
先改變客戶的思維模式或者固有觀念；
在客戶心理最薄弱的環(huán)節(jié)上制造銷售窗口；
用一個產(chǎn)品優(yōu)點去“猛攻”客戶的核心需求。
二、得“年金”者得天下
必要性：意外是有概率的，而未來必然會到來，年金險才是每個人的剛需。
畢竟重疾險應(yīng)對的是不確定風(fēng)險，是意外，是小概率事件，而年金險是在為確定的未來做財務(wù)儲備。
從人口結(jié)構(gòu)看，年金險將是未來主流險種，目前這個市場的缺口還很大。
年金險 vs 銀行/基金：年金險復(fù)利計息，利率穩(wěn)定，持續(xù)收益更高。
年金險 vs 社保：社保保障的是生存基礎(chǔ)，年金保障的是生活品質(zhì)。
如果你是銷售養(yǎng)老年金險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看什么是FPP證書。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證課程大綱
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FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團隊負責(zé)人：養(yǎng)老機構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團隊管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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