隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷售人員也越來越重視年金保險(xiǎn)的銷售。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)之技巧推銷保險(xiǎn)，必須對保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說得一清二楚。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)在銷售年金保險(xiǎn)過程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。那養(yǎng)老年金險(xiǎn)的營銷技巧有哪些呢?讓我們一起往下看!
養(yǎng)老規(guī)劃靈魂八問
1、人生最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒有看到風(fēng)險(xiǎn)；您和您愛人考慮過養(yǎng)老的問題嗎？您覺得在中國，養(yǎng)老會是一個(gè)問題嗎？
2、您以后希望靠自己的孩子來養(yǎng)老嗎？
3、按照當(dāng)下的人均壽命，您覺得你們的養(yǎng)老期需要多久？我們假設(shè)65歲開始養(yǎng)老，養(yǎng)老期至85歲，您覺得可以嗎？
4、老年時(shí)，您希望保持和現(xiàn)在一樣的生活品質(zhì)還是降低或者提高生活品質(zhì)呢？
5、如果保持和你們現(xiàn)在一樣的生活品質(zhì)，不計(jì)算通貨膨脹的話，您覺得夫妻兩人每月需要多少養(yǎng)老金？
6、兩人感情再好，總有一個(gè)人先走，一般女性比男性長壽5歲以上，需要預(yù)設(shè)一方單獨(dú)10年的養(yǎng)老費(fèi)用，這樣算下來，你們總計(jì)需要多少養(yǎng)老金呢？
7、您現(xiàn)在是否已經(jīng)準(zhǔn)備好，這筆專屬的養(yǎng)老錢了嗎？
8、有一個(gè)“超級社保”作為補(bǔ)充養(yǎng)老金，退休前每年交多少，退休后每年領(lǐng)多少，這樣的計(jì)劃您要不要了解下？
促成金句
冬天怎么過是夏天決定的，晚年怎么過是今天決定的，養(yǎng)老規(guī)劃并不是退休前的事，而是一輩子的事。交多少、領(lǐng)多少，活多久、領(lǐng)多久，領(lǐng)終身，錢放哪里都的放，哪里好處多放哪里！
想要持續(xù)展業(yè)，精進(jìn)自己的知識層面，提升自己的技能是最重要的。如果你是銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險(xiǎn)人有什么影響。先來了解下什么是FPP。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程（PFT工程）共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
一試雙證：目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程PFT證書。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP首次注冊費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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