養(yǎng)老年金險是一種保險產(chǎn)品，旨在為購買者提供退休后的經(jīng)濟保障。購買這種保險可以通過繳納保費獲得一定的儲蓄或投資回報，以便在退休時獲得一筆固定收入或一次性的支出。那么養(yǎng)老年金險如何銷售？以下是銷售養(yǎng)老年金險的一些常見方法和注意事項：
（1）了解客戶需求：在向潛在客戶推銷養(yǎng)老年金險前，銷售人員需要首先了解客戶的實際需求，包括其退休計劃、現(xiàn)有的儲蓄和投資等情況。
（2）認真解釋產(chǎn)品：銷售人員需要對養(yǎng)老年金險的各項條款、保障范圍、風險等進行透徹的解釋，并且要清楚向客戶展示具體的保險合同內(nèi)容。
（3）推薦適當方案：根據(jù)客戶的實際需求和個人情況，銷售人員需要提供相應的養(yǎng)老年金險方案，包括不同投保額度、繳費期限、保障期限等選擇。
（4）宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢：銷售人員需要突出養(yǎng)老年金險相比于其他退休儲蓄方式的優(yōu)勢，如安全可靠、穩(wěn)定收益、稅收優(yōu)惠等。
（5）提供服務(wù)支持：銷售人員需要提供全面的售后服務(wù)支持，幫助客戶處理理賠、保單續(xù)期等相關(guān)問題。
（6）遵守法規(guī)標準：在銷售養(yǎng)老年金險時，銷售人員需要遵守相關(guān)的法規(guī)標準，如保險銷售許可證制度、保險公司監(jiān)管要求等。
FPP證書是一項專門針對保險銷售等從事個人理財規(guī)劃工作的人員進行培訓的證書。此證書可以幫助銷售養(yǎng)老年金險的保險人員提高自身專業(yè)素養(yǎng)，進而有助于養(yǎng)老年金險的銷售。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)、全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP證書
PFT證書
FPP認證課程內(nèi)容
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險的保險人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時也能夠提高保險公司的市場競爭力。
FPP申請條件
經(jīng)認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
總而言之，在市場競爭日益激烈的情況下，擁有FPP證書的保險人能夠通過這一資質(zhì)優(yōu)勢突出自身的競爭優(yōu)勢，更好地為客戶提供養(yǎng)老規(guī)劃，提高客戶粘性。
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