養(yǎng)老年金險是一種保險產(chǎn)品，旨在為被保險人提供退休后的收入保障。購買養(yǎng)老年金險時，被保險人需要繳納一定的保費，并根據(jù)合同約定的條款和條件享受該保險產(chǎn)品所提供的保障服務(wù)。那么，養(yǎng)老年金險的銷售思路有哪些呢？
（1）宣傳退休規(guī)劃：可以通過普及退休理財知識、宣傳社會養(yǎng)老保障和個人養(yǎng)老儲備等方面，讓客戶了解到退休后需要面臨的經(jīng)濟壓力，進而提高客戶購買養(yǎng)老年金險的意愿。
（2）個性化定制養(yǎng)老計劃：可以通過詢問客戶的年齡、收入、家庭情況、退休計劃等信息，對客戶進行個性化定制養(yǎng)老計劃，并針對客戶的實際需求推薦相應(yīng)的養(yǎng)老年金險產(chǎn)品。
（3）比較分析不同產(chǎn)品：可以比較分析不同公司、不同類型的養(yǎng)老年金險產(chǎn)品，介紹其優(yōu)缺點、投資策略和風(fēng)險提示等內(nèi)容，幫助客戶做出明智的選擇。
（4）強調(diào)稅收優(yōu)惠政策：可以介紹國家相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，如稅前扣除、稅收遞延等，增加客戶的購買養(yǎng)老年金險的積極性和收益水平。
（5）提供增值服務(wù)：可以為客戶提供增值服務(wù)，如定期健康檢查、理財規(guī)劃等，以增強客戶的信任感和滿意度，促進長期業(yè)務(wù)合作。
持有FPP證書的保險人可以通過系統(tǒng)的理財規(guī)劃，分析客戶的風(fēng)險承受能力、收入狀況、家庭支出等情況，為客戶量身定制適合其實際需求的養(yǎng)老計劃，并針對不同的需求推薦相應(yīng)的保險產(chǎn)品。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP中文證書
FPP英文證書
PFT證書
FPP認證課程內(nèi)容
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險的保險人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時也能夠提高保險公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個人品牌背書高端理財人士必備證書
持有FPP證書的保險人不僅僅是銷售保險產(chǎn)品，更是一位專業(yè)的理財規(guī)劃師，可以為客戶提供更加全面的理財規(guī)劃服務(wù)，包括退休規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、稅務(wù)籌劃等多方面內(nèi)容，從而增強客戶的信任感和滿意度。
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