年金險(xiǎn)銷售是目前乃至未來諸多銷售伙伴必須強(qiáng)化的基礎(chǔ)性銷售工作。需要過硬的銷售理念和技能來支撐。下面就來看看如何銷售年金保險(xiǎn)！

在講年金產(chǎn)品的時(shí)候我們要做分段解釋。我們把年金產(chǎn)品分為四個(gè)時(shí)期：

第一期叫儲(chǔ)蓄期。定期儲(chǔ)蓄就是要存下一筆錢，無論是三年交五年交，還是十年交二十年交，這都是儲(chǔ)蓄期。

第二期叫返還期。返還期的特點(diǎn)是又快又多。

第三期叫增值期。增值期從第五年就已經(jīng)開始了，因?yàn)榈谖迥甑谝慌ＹM(fèi)就會(huì)返還到我們的××賬戶里進(jìn)行復(fù)利遞增。

第四期叫機(jī)會(huì)期。機(jī)會(huì)期就是我們保單貸款和部分領(lǐng)取等功能帶來的，讓我們不至于因?yàn)檫@份理財(cái)保單而失去市場(chǎng)其他投資機(jī)會(huì)的時(shí)期。

年金產(chǎn)品四期的概念是非常重要的銷售理念。 儲(chǔ)蓄期就是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄，返還期就是快速返還利益最大化，增值期是復(fù)利加時(shí)間價(jià)值，機(jī)會(huì)期是資金隨時(shí)周轉(zhuǎn)。

結(jié)合上述的年金險(xiǎn)四個(gè)時(shí)期的有效劃分，對(duì)應(yīng)的，我們賣年金產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)就會(huì)有四個(gè)。每一點(diǎn)解決個(gè)人或者家庭理財(cái)過程中的一個(gè)惡習(xí)。第一個(gè)關(guān)鍵就是存不住，然后第二個(gè)方面用單利不用復(fù)利，第三個(gè)中斷與磨損，第四個(gè)忽略我們的資產(chǎn)流動(dòng)性。

那我們來對(duì)應(yīng)一下：第一個(gè)關(guān)鍵——存不住怎么辦？xx保險(xiǎn)三年五年十年有計(jì)劃的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，幫我們存下來一筆錢，避免過度消費(fèi)。 第二個(gè)關(guān)鍵——用單利不用復(fù)利。用xx賬戶的復(fù)利，而不是用單利，避免折損掉理財(cái)?shù)臅r(shí)間價(jià)值。 第三個(gè)關(guān)鍵——收益中斷與磨損。xx賬戶的日計(jì)息月結(jié)算年復(fù)利，絕對(duì)避免了我的錢產(chǎn)生時(shí)間的中斷和磨損。 第四個(gè)關(guān)鍵——資產(chǎn)流動(dòng)性優(yōu)勢(shì)。保單貸款的功能可以讓我們隨時(shí)周轉(zhuǎn)，不錯(cuò)失一些投資的機(jī)會(huì)，或者用錢的時(shí)候不至于拿不出來，這是銷售年金 萬能產(chǎn)品的關(guān)鍵四點(diǎn)，也是我們協(xié)助客戶培養(yǎng)正確理財(cái)習(xí)慣的四點(diǎn)。

如果你是銷售年金類保險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對(duì)保險(xiǎn)人有什么影響。先來了解下什么是FPP。

》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量

什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP認(rèn)證證書樣式

一試雙證：目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程PFT證書。

FPP中文證書

FPP英文證書

FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：

》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲

1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢(shì)增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。

2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃

3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示

4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金

5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)

6.專業(yè)證書為個(gè)人品牌背書高端理財(cái)人士必備證書

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向

私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);

養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;

養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;

培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。

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