我們知道一個(gè)銷售員如果想要自己的業(yè)績(jī)好，那就必須要多開發(fā)新客戶，那么作為養(yǎng)老銷售如何才能開發(fā)客戶呢？
1、擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，銷售員一定要有自己強(qiáng)大的人脈關(guān)系，這樣才能有更多的資源可以利用，從而開發(fā)更多客戶。
2、銷售員可以通過(guò)經(jīng)銷代理去開發(fā)客戶，一個(gè)人的力量是有限的，如果合理利用代理經(jīng)銷讓他們幫你去開發(fā)客戶也是不錯(cuò)的選擇。
3、銷售員在網(wǎng)上一定要多做推廣，多做宣傳，讓更多人了解你們的產(chǎn)品，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展時(shí)代，很客戶會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行交易，所以要抓住網(wǎng)絡(luò)銷售。
4、銷售員還需要更好的去維護(hù)老客戶，老客戶的維護(hù)肯定會(huì)帶來(lái)新客戶，因?yàn)槔峡蛻粲X(jué)得你的服務(wù)很好，會(huì)很自愿的把你推薦同行或者朋友。
5、另外，開發(fā)客戶之前一定要對(duì)市場(chǎng)做個(gè)調(diào)查，看看哪些客戶是有這樣的需求，哪些行業(yè)的需求更多等等，這樣才能為客戶的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。
這些方法可能無(wú)法完全獲取客戶的信賴，更重要的是專業(yè)能力的提升，我們可以了解一下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，能夠更專業(yè)的為客戶提供服務(wù)，更容易獲取信任。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
一試雙證：目前FPP證書適用“一試雙證”，通過(guò)FPP考試后，除可獲得GIFP中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程PFT證書。
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認(rèn)證課程大綱
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FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢(shì)增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)
6.專業(yè)證書為個(gè)人品牌背書高端理財(cái)人士必備證書
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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