養(yǎng)老年金險(xiǎn)是指一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為購(gòu)買者提供長(zhǎng)期的養(yǎng)老金支持。購(gòu)買這種保險(xiǎn)的人可以選擇一次性繳納保費(fèi)或按照約定的期限分期繳納保費(fèi)。投保人一般需要在退休后領(lǐng)取養(yǎng)老金，該養(yǎng)老金由保險(xiǎn)公司支付。那么，養(yǎng)老年金險(xiǎn)怎么賣？作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，賣養(yǎng)老年金險(xiǎn)需要掌握以下幾點(diǎn)：
（1）熟悉產(chǎn)品：了解不同類型的養(yǎng)老年金險(xiǎn)的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)以及適用人群。對(duì)于客戶提出的問(wèn)題，要能夠做出準(zhǔn)確的解答。
（2）掌握銷售技巧：在溝通過(guò)程中，應(yīng)該重點(diǎn)突出養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保障和投資收益，并且針對(duì)客戶的需求給予專業(yè)建議和推薦。
（3）了解客戶需求：養(yǎng)老保險(xiǎn)是長(zhǎng)期性、高風(fēng)險(xiǎn)的金融產(chǎn)品，因此，購(gòu)買者常常需要很好的理財(cái)規(guī)劃，知道自己的退休計(jì)劃，以及他們未來(lái)生活的開(kāi)支等情況。通過(guò)了解客戶的實(shí)際情況，才能制定個(gè)性化的保險(xiǎn)方案。
（4）提供良好的售后服務(wù)：售后服務(wù)是保證客戶滿意度的關(guān)鍵，應(yīng)該密切關(guān)注客戶的需求并及時(shí)回應(yīng)，解決客戶在使用保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)遇到的問(wèn)題。
FPP證書(shū)的取得需要通過(guò)一定的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)能力考試，因此持有FPP證書(shū)的保險(xiǎn)人具備較高的專業(yè)素質(zhì)，可以更好地為客戶提供保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。
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什么是FPP證書(shū)？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書(shū)樣式
目前FPP證書(shū)適用“一試雙證”，通過(guò)FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書(shū)外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書(shū)
FPP中文證書(shū)
FPP英文證書(shū)
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書(shū)對(duì)于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢(shì)增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書(shū)為個(gè)人品牌背書(shū)高端理財(cái)人士必備證書(shū)
FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
總而言之，擁有FPP證書(shū)的保險(xiǎn)從業(yè)者具備更高的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力，可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多客戶信任和支持，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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