養(yǎng)老保險(xiǎn)是一種社會(huì)保險(xiǎn)制度，旨在為退休人員提供基本養(yǎng)老金和其他相關(guān)福利。為參加該保險(xiǎn)的人員在其退休后提供一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，幫助他們維持基本生活開支。如何銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)？銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)需要考慮以下幾個(gè)方面：
（1）目標(biāo)受眾：確定目標(biāo)受眾，了解他們對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的需求和態(tài)度。例如，年齡在50歲以上的中老年人可能更關(guān)注養(yǎng)老金的收入水平和穩(wěn)定性。
（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：了解自己所銷售的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，與其他保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，使客戶能夠清楚地了解該產(chǎn)品的價(jià)值并做出明智的決策。
（3）溝通技巧：使用簡單、易懂的語言向客戶介紹養(yǎng)老保險(xiǎn)的重要性和必要性，并回答他們可能有的問題和疑慮。
（4）風(fēng)險(xiǎn)管理：理解養(yǎng)老保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理原則，包括承保原則、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制等，以幫助客戶選擇最適合他們需求和預(yù)算的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品。
（5）后續(xù)服務(wù)：建立良好的客戶關(guān)系和信任，為客戶提供全面的售前、售中和售后服務(wù)，并及時(shí)處理客戶的投訴和索賠申請(qǐng)。同時(shí)，通過持續(xù)的跟蹤和回訪，為客戶提供更多關(guān)于養(yǎng)老保險(xiǎn)的信息和建議，樹立自己的專業(yè)品牌形象。
持有FPP 證書的人具備了系統(tǒng)的理財(cái)規(guī)劃知識(shí)和技能，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴睦碡?cái)規(guī)劃咨詢和服務(wù)。對(duì)于銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說，持有FPP證書可以幫助他們更好地了解客戶的財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，從而為客戶提供更加個(gè)性化的養(yǎng)老保障方案。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對(duì)于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢(shì)增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個(gè)人品牌背書高端理財(cái)人士必備證書
FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
持有FPP證書的保險(xiǎn)人還可以通過專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃知識(shí)，幫助客戶更好地理解養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而更加準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品推薦和銷售。因此，對(duì)于銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說，持有FPP證書可以提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和銷售水平，從而更好地滿足客戶的需求。
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