養(yǎng)老年金險(xiǎn)是指一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在幫助人們積累退休后的養(yǎng)老金。購(gòu)買該險(xiǎn)種的人每月向保險(xiǎn)公司繳納一定的保費(fèi)，保險(xiǎn)公司則會(huì)根據(jù)約定的規(guī)則，在被保險(xiǎn)人達(dá)到退休年齡后，按照一定的比例或者固定金額向其支付養(yǎng)老金。如何銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)？可以遵循以下步驟：
（1）理解客戶需求：在向客戶銷售任何保險(xiǎn)產(chǎn)品之前，保險(xiǎn)人首先要了解客戶的退休計(jì)劃和需求。只有通過深入的交流和分析，才能確定哪種養(yǎng)老年金險(xiǎn)最適合客戶。
（2）解釋產(chǎn)品細(xì)節(jié)：養(yǎng)老年金險(xiǎn)是一種復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，其中包含許多不同的條款和條件。保險(xiǎn)人需要仔細(xì)解釋這些條款和條件，并確?？蛻敉耆斫馑麄兯?gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
（3）提供個(gè)性化的方案：養(yǎng)老年金險(xiǎn)可以提供多種不同的選項(xiàng)和計(jì)劃，以滿足不同客戶的需求和目標(biāo)。保險(xiǎn)人應(yīng)該為每個(gè)客戶提供個(gè)性化的方案，以確保他們的退休計(jì)劃與其財(cái)務(wù)目標(biāo)相符。
（4）強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期投資：養(yǎng)老年金險(xiǎn)通常需要持續(xù)的投資和積累，因此保險(xiǎn)人需要強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期投資的重要性，并鼓勵(lì)客戶始早開始投資。
（5）透明度和誠(chéng)信：銷售任何保險(xiǎn)產(chǎn)品都需要遵守誠(chéng)信原則，對(duì)客戶進(jìn)行真實(shí)、透明和清晰的溝通。保險(xiǎn)人需要保持開放和透明，對(duì)養(yǎng)老年金險(xiǎn)的收益和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分解釋，并在合同簽署前讓客戶了解所有相關(guān)細(xì)節(jié)。
持有FPP證書的保險(xiǎn)人擁有廣泛的金融知識(shí)和理解能力，能夠更深入地了解養(yǎng)老年金險(xiǎn)和與該產(chǎn)品相關(guān)的重要問題，從而更好地達(dá)成銷售。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對(duì)于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢(shì)增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個(gè)人品牌背書高端理財(cái)人士必備證書
持有FPP證書的保險(xiǎn)人在溝通時(shí)能夠更清晰、更簡(jiǎn)明地表達(dá)復(fù)雜的概念，更加靈活地回應(yīng)客戶的需求和關(guān)切，因而能提高養(yǎng)老年金險(xiǎn)的銷售。
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