養(yǎng)老年金險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為人們提供退休時(shí)的收入保障和養(yǎng)老金。它是為了應(yīng)對(duì)人口老齡化和退休人群的養(yǎng)老需求而設(shè)計(jì)的。養(yǎng)老年金險(xiǎn)的原理是，客戶在購(gòu)買(mǎi)險(xiǎn)種時(shí)繳納一定的保費(fèi)，保險(xiǎn)公司會(huì)在客戶達(dá)到約定的退休年齡后，按照合同約定向客戶支付固定的退休年金。根據(jù)不同的險(xiǎn)種，退休年金可以作為終身年金或者一定期限內(nèi)的年金進(jìn)行支付。那么到底養(yǎng)老年金險(xiǎn)怎么賣(mài)呢？
銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)主要涉及以下幾個(gè)步驟：
了解客戶需求：與客戶進(jìn)行充分的溝通和交流，了解其退休計(jì)劃、財(cái)務(wù)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力等方面的需求。通過(guò)有效的問(wèn)詢和需求分析，幫助客戶更清晰地認(rèn)識(shí)自己的養(yǎng)老保障需求。
提供產(chǎn)品介紹：向客戶詳細(xì)介紹養(yǎng)老年金險(xiǎn)的特點(diǎn)、保障范圍、退休時(shí)的收益方式等信息。強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性以及為客戶提供退休收入保障的優(yōu)勢(shì)。 量身定制方案：根據(jù)客戶的需求和情況，結(jié)合所提供的養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶提供量身定制的養(yǎng)老規(guī)劃方案。考慮客戶的退休年齡、預(yù)期收入水平、風(fēng)險(xiǎn)偏好等因素，制定適合客戶的養(yǎng)老投保計(jì)劃。
解答疑問(wèn)：客戶可能會(huì)有關(guān)于養(yǎng)老年金險(xiǎn)的各種疑問(wèn)和顧慮，保險(xiǎn)人需要耐心地解答并提供專業(yè)意見(jiàn)。清晰地解釋保單條款、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、退出政策、風(fēng)險(xiǎn)提示等內(nèi)容，幫助客戶更好地理解和做出決策。
提供比較分析：如果存在多個(gè)養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品可供選擇，保險(xiǎn)人可以為客戶提供不同產(chǎn)品之間的比較分析，包括收益率、費(fèi)用、投資組合、靈活性等方面的對(duì)比，以幫助客戶做出更明智的選擇。
完善申請(qǐng)手續(xù)：一旦客戶決定購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老年金險(xiǎn)，在完成相關(guān)文件和申請(qǐng)表格后，協(xié)助客戶辦理完善的保險(xiǎn)申請(qǐng)手續(xù)。確保客戶提供的信息準(zhǔn)確無(wú)誤，并根據(jù)保險(xiǎn)公司要求提供相應(yīng)的證明材料。
售后服務(wù)：銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)并不意味著工作完成，保險(xiǎn)人需要建立和客戶良好的溝通和關(guān)系，并提供持續(xù)的售后服務(wù)。定期與客戶進(jìn)行聯(lián)系，協(xié)助處理更改受益人、提前退出、理賠等事宜，確?？蛻粼谫?gòu)買(mǎi)后得到及時(shí)支持和咨詢。
隨著人口老齡化和養(yǎng)老保障需求的增長(zhǎng)，養(yǎng)老年金險(xiǎn)已經(jīng)成為保險(xiǎn)市場(chǎng)中的重要產(chǎn)品之一。保險(xiǎn)人持有FPP證書(shū)可以提供更加專業(yè)、全面和個(gè)性化的服務(wù)，從而吸引更多潛在客戶，提高銷售額。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP證書(shū)？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書(shū)樣式
目前FPP證書(shū)適用“一試雙證”，通過(guò)FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書(shū)外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書(shū)
FPP中文證書(shū)
FPP英文證書(shū)
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書(shū)對(duì)于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢(shì)增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書(shū)為個(gè)人品牌背書(shū)高端理財(cái)人士必備證書(shū)
FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
FPP證書(shū)的取得需要經(jīng)過(guò)一系列培訓(xùn)和考試，并且FPP證書(shū)由專業(yè)的金融規(guī)劃師協(xié)會(huì)頒發(fā)，擁有較高的行業(yè)認(rèn)可度和信譽(yù)度。保險(xiǎn)人持有FPP證書(shū)說(shuō)明其具備了較強(qiáng)的專業(yè)能力和職業(yè)道德，客戶也更傾向于信任持有該證書(shū)的金融顧問(wèn)。
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