保險年金是一種既能保障風(fēng)險，又能實現(xiàn)財富增值的理財產(chǎn)品。對于銷售人員來說，如何用最簡單、最易懂的話語來向客戶介紹保險年金，是一個非常重要的問題。以下是一些保險年金銷售技巧話術(shù)，供銷售人員參考：
1. “保險年金是一種既能保障風(fēng)險，又能實現(xiàn)財富增值的理財產(chǎn)品，您可以把它看作是一種長期的儲蓄計劃。”
2. “保險年金是一種非常安全的投資方式，因為它不僅有保險保障，還有穩(wěn)定的收益。”
3. “保險年金是一種非常靈活的投資方式，您可以根據(jù)自己的需求和風(fēng)險承受能力來選擇不同的投資方案。”
4. “保險年金是一種非常適合退休規(guī)劃的理財產(chǎn)品，它可以幫助您在退休后獲得穩(wěn)定的收入。”
5. “保險年金是一種非常適合長期投資的理財產(chǎn)品，它可以幫助您實現(xiàn)財富增值，同時還能享受稅收優(yōu)惠。”
如果我們定位于養(yǎng)老保險市場，最重要的是給客戶講清楚，為什么要用保險這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險人對養(yǎng)老市場環(huán)境等知識的了解。想要提升這方面能力的保險人，可以學(xué)習(xí)FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?？纯碏PP養(yǎng)老規(guī)劃師有哪些內(nèi)容。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
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FPP認(rèn)證課程大綱
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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