年金險是一種保險產(chǎn)品，旨在為購買者提供一定的收入保障，以應(yīng)對退休后的生活費用。對于保險銷售人員來說，如何有效地推銷年金險是一項重要的技能。以下是一些年金險營銷技巧：
1. 了解客戶需求：在推銷年金險之前，了解客戶的退休計劃和財務(wù)狀況是非常重要的。只有了解客戶的需求，才能更好地為其提供合適的保險方案。
2. 強調(diào)收益：年金險的最大賣點是其收益率。保險銷售人員應(yīng)該強調(diào)年金險的收益率，并與其他投資產(chǎn)品進行比較，以證明年金險的優(yōu)勢。
3. 解釋風(fēng)險：年金險的收益率可能會受到市場波動的影響，因此保險銷售人員應(yīng)該向客戶解釋這種風(fēng)險，并提供相應(yīng)的解決方案。
4. 提供靈活性：年金險通常具有靈活的付款選項和收益選項，保險銷售人員應(yīng)該向客戶介紹這些選項，并根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的建議。
5. 強調(diào)稅收優(yōu)勢：年金險通常具有稅收優(yōu)勢，保險銷售人員應(yīng)該向客戶介紹這些優(yōu)勢，并說明如何最大化這些優(yōu)勢。
FPP證書的持有者掌握了多種金融工具和產(chǎn)品的知識，可以更好地向投保人介紹各種不同類型的養(yǎng)老年金險，以及如何根據(jù)投保人的實際情況進行選擇，從而提高養(yǎng)老年金險的銷售。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
FPP認證課程大綱
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FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團隊負責(zé)人：養(yǎng)老機構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團隊管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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