養(yǎng)老年金險是一種保險產(chǎn)品，其主要目的是為投保人在退休后提供穩(wěn)定的養(yǎng)老金收入。養(yǎng)老年金險的產(chǎn)品通常具有以下特點和組成部分：投保人可以選擇一次性繳費或分期繳費。繳費期限可以是一段時間，如10年，也可以是整個投保人工作期間。投保人的保費會積累為現(xiàn)金值或賬戶余額。這些資金會在退休時轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老金。養(yǎng)老年金險通常提供多種領(lǐng)取方式，如一次性領(lǐng)取、定期領(lǐng)取或終身領(lǐng)取。那么應(yīng)該如何銷售養(yǎng)老年金險的產(chǎn)品？
銷售養(yǎng)老年金險產(chǎn)品需要有一定的銷售策略和技巧。以下是一些銷售養(yǎng)老年金險產(chǎn)品的方法：
建立客戶關(guān)系：與潛在客戶建立良好的關(guān)系，了解他們的退休規(guī)劃和需求。通過與客戶建立信任和親近感，幫助他們相信你是一個可靠的保險顧問。
教育和意識提高：向客戶解釋養(yǎng)老年金險的重要性和優(yōu)勢，幫助他們了解這種保險產(chǎn)品如何提供穩(wěn)定的養(yǎng)老收入。通過提供報告、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和案例研究，加強他們對養(yǎng)老規(guī)劃的意識和理解。
個性化規(guī)劃建議：根據(jù)客戶的年齡、財務(wù)狀況、退休目標和風險承受能力，提供量身定制的養(yǎng)老規(guī)劃建議。根據(jù)客戶的需求和目標，推薦適合他們的養(yǎng)老年金險產(chǎn)品。
強調(diào)保障和靈活性：突出養(yǎng)老年金險提供的保障和靈活的領(lǐng)取方式。強調(diào)該產(chǎn)品可以在退休時為客戶提供可靠的收入，并具備適應(yīng)不同情況的靈活性。
比較和解釋：幫助客戶比較不同的養(yǎng)老年金險產(chǎn)品，包括保費、領(lǐng)取方式、附加保障等方面。解釋不同選項的優(yōu)勢和權(quán)衡，以幫助客戶做出明智的決策。
解答疑問和提供支持：積極回答客戶的問題和疑慮，解釋保險條款和費用結(jié)構(gòu)。提供支持和協(xié)助客戶完成投保流程，并確保他們對產(chǎn)品的理解和滿意度。
持續(xù)關(guān)懷和維護：與客戶保持聯(lián)系，定期跟進其養(yǎng)老規(guī)劃和保險需求的變化。提供持續(xù)的客戶服務(wù)，包括幫助客戶調(diào)整養(yǎng)老年金險計劃、解決問題和提供其他相關(guān)產(chǎn)品。
FPP證書持有者經(jīng)過專業(yè)的財務(wù)規(guī)劃培訓，具備廣泛的財務(wù)知識和技能。他們能夠全面考慮客戶的財務(wù)狀況、目標和風險承受能力，提供養(yǎng)老規(guī)劃方面的專業(yè)建議。FPP證書持有者在養(yǎng)老規(guī)劃領(lǐng)域接受過系統(tǒng)的培訓，了解養(yǎng)老金產(chǎn)品的特點、稅務(wù)考慮因素以及退休計劃的規(guī)劃策略。這使他們能夠更好地理解和解釋養(yǎng)老年金險產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的養(yǎng)老規(guī)劃建議。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認證課程內(nèi)容
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險的保險人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時也能夠提高保險公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個人品牌背書高端理財人士必備證書
FPP申請條件
經(jīng)認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
FPP證書是行業(yè)內(nèi)公認的專業(yè)資格證書，持有者在財務(wù)規(guī)劃和保險領(lǐng)域有良好的聲譽和信譽。這有助于建立客戶對保險人的信任，并加強其在銷售養(yǎng)老年金險產(chǎn)品時的可信度。FPP證書持有者能夠根據(jù)客戶的特定需求和目標，為其提供個性化的養(yǎng)老規(guī)劃方案。他們可以根據(jù)客戶的財務(wù)狀況、風險承受能力和退休目標，量身定制適合客戶的養(yǎng)老年金險產(chǎn)品。
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