養(yǎng)老年金險是一種保險產品，旨在為購買者提供一定的養(yǎng)老保障。購買者每月或每年支付一定的保費，保險公司會在購買者退休后按照約定的金額和期限向其支付養(yǎng)老金。養(yǎng)老年金險主要分為兩種類型：一種是傳統(tǒng)型養(yǎng)老年金險，另一種是投資型養(yǎng)老年金險。養(yǎng)老年金險的銷售思路有哪些？請看下文：
養(yǎng)老年金險的銷售思路主要包括以下幾個方面：
強調養(yǎng)老保障：作為一種養(yǎng)老保險產品，銷售人員需要強調其提供的養(yǎng)老保障，即在退休后能夠獲得一定的養(yǎng)老金，幫助購買者應對退休后可能面臨的財務壓力。
突出穩(wěn)定收益：與其他投資產品相比，養(yǎng)老年金險的收益相對穩(wěn)定，不會受到市場波動的影響，這一點也需要在銷售中突出。
個性化定制：針對不同的購買者需求，銷售人員可以提供不同的方案和保障，如購買者需要更高的養(yǎng)老金金額，可以提供更高保費的方案，或者根據(jù)購買者的年齡和退休時間進行個性化定制。
教育和宣傳：養(yǎng)老年金險相對于其他投資產品較為復雜，銷售人員需要通過教育和宣傳，讓購買者了解其特點和優(yōu)勢，以便購買者做出明智的投資決策。
信任和服務：在銷售過程中，銷售人員需要建立信任和良好的服務，及時回答購買者的問題和疑慮，幫助購買者做出決策，并在購買后提供良好的售后服務，以提升購買者的滿意度和忠誠度。
通過FPP考試可以提升保險顧問的專業(yè)素質，掌握更多的金融風險管理知識和技能，提高個人的職業(yè)競爭力。擁有FPP資格證書可以為保險顧問在職業(yè)發(fā)展方面帶來更多機會。例如，可以獲得更高的職位晉升機會，獲得更高的薪資待遇，或者轉崗到其他金融行業(yè)崗位。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認證課程內容
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實務操作解析FPP證書對于銷售年金險的保險人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質和能力，同時也能夠提高保險公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產品規(guī)劃
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4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
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FPP考試及認證細則
FPP考試形式：在線機考(針對集團客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣
FPP考試要求考生具備一定的金融風險管理能力和專業(yè)素質，通過考試可以增強客戶對保險人的信任度，提升業(yè)務銷售能力。保險公司是金融行業(yè)的重要一員，擁有FPP資格證書的保險人能夠更好地了解企業(yè)金融風險管理的要求和標準，為企業(yè)的風險管理提供更加專業(yè)的服務和建議。
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