高盛、摩根斯坦利等投資銀行每年往往凈收入大約一般都用在了員工薪酬上。對(duì)于打工者來說，投行收入可以說在各行業(yè)中居于金字塔的頂端，所以是個(gè)趨之若鶩的行業(yè)。

　　投資銀行是個(gè)薪資豐厚的行業(yè)。在國(guó)內(nèi)，進(jìn)入投行，意味著起薪可能幾十萬。在美國(guó)，再如，2009年高盛人均薪酬超過70萬美元，美國(guó)人均收入不到4萬美元，是平均收入的10多倍到20倍。

　　投行過來人談如何進(jìn)入投行，滿滿的，全是干貨。

　　如何看待投行

　　廣義的投資銀行是一個(gè)大行業(yè)，包括承銷業(yè)務(wù)、銷售交易業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、私人銀行業(yè)務(wù)、私募投資業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、兼并收購(gòu)業(yè)務(wù)等。很多同學(xué)會(huì)認(rèn)為只有發(fā)行股票才是投行業(yè)務(wù)，這個(gè)認(rèn)知不完全正確。在國(guó)外成熟的投行里，承銷業(yè)務(wù)往往只占整個(gè)投行業(yè)務(wù)收入比重的1/4～1/3左右，相信在國(guó)內(nèi)這個(gè)趨勢(shì)也會(huì)逐漸體現(xiàn)出來。

　　投行這個(gè)行業(yè)里面的競(jìng)爭(zhēng)很厲害。每個(gè)業(yè)務(wù)中，第一梯隊(duì)的4、5家投行可能就壟斷了80%的市場(chǎng);但正是由于業(yè)務(wù)差異，所以，每家投行應(yīng)該都會(huì)在自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有一定的長(zhǎng)處。從這個(gè)意義來說，如果你要找工作，不要只盯著大牌投行，更應(yīng)該盯著大牌業(yè)務(wù)。

　　投行的發(fā)展和宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展有密切關(guān)系，在中國(guó)，投行業(yè)務(wù)一方面受益于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，另一方面受益于經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，所以，在長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，應(yīng)該是一個(gè)好的行業(yè)。

　　對(duì)投資銀行這個(gè)職業(yè)的體驗(yàn)

　　并不是每個(gè)人都適合投行，在決定從事這個(gè)職業(yè)之前，你必須想好你希望過什么樣的生活。

　　雖然不是那么極端的說你每天一定要早上8點(diǎn)鐘上班、晚上1點(diǎn)鐘下班?？墒悄惚仨氁兴枷霚?zhǔn)備來面對(duì)這樣的生活，或者說你很長(zhǎng)期，一年、兩年、只要在這個(gè)行業(yè)里干，可能都是這樣的生活。而且，你一周可能需要七天都工作。即便星期六，星期天你也是早上十點(diǎn)鐘上班，晚上可能十二點(diǎn)才能下班。

　　特別是你在剛進(jìn)入投行的時(shí)候，接觸大量的信息，必須投入更多的時(shí)間，這樣的話，對(duì)于你的家人來說你就相當(dāng)于消失了，很難有足夠的時(shí)間去享受家庭生活。這種生活方式你要能接受，這不僅是有心理素質(zhì)來承擔(dān)的問題，如果你打算在這個(gè)行業(yè)里一直做下去，那么，可能你還必須去適應(yīng)或者去嘗試喜歡這種生活方式。

　　要進(jìn)入投行的準(zhǔn)備

　　1.進(jìn)入投行的人的特點(diǎn)

　　一個(gè)人是不是適合干這行，如果他真那么感興趣，我想他是有機(jī)會(huì)的。關(guān)于投行工作的性質(zhì)，其實(shí)跑馬路拉客戶根本不是我們的工作。我認(rèn)識(shí)一些杰出人物，都不是學(xué)金融專業(yè)的，有的是自己創(chuàng)業(yè)成功，公司上市后賺了大筆錢，不想再?gòu)念^創(chuàng)業(yè)，就做上了PE的合伙人，由于有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，做投資也相當(dāng)成功。我想有一個(gè)共性是要頭腦敏銳，敢于冒險(xiǎn)，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，但是又能細(xì)致踏實(shí)的分析。

　　2.知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人脈、證書

　　非金融專業(yè)人士建議：找任何的工作，較好都要和以前的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)有一定的延續(xù)。如果是非金融行業(yè)，現(xiàn)在努力打基礎(chǔ)，可以再讀個(gè)金融學(xué)位，或者到相關(guān)的基礎(chǔ)行業(yè)去找一份工作，較好是投資咨詢中介機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，證券公司和銀行也說得過去，等到有一定積累，整個(gè)大環(huán)境也轉(zhuǎn)暖后再謀求進(jìn)這個(gè)行業(yè)。如果真想做這行，也建議去國(guó)外工作一兩年再回來，有海外工作經(jīng)驗(yàn)的，特別是投行的涉外業(yè)務(wù)，需要熟悉外國(guó)業(yè)務(wù)的人才。

　　投行和私募基金要什么樣的人：如果是沒有經(jīng)驗(yàn)的人，只要學(xué)金融、財(cái)務(wù)或投資專業(yè)的，也需要學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)的，因?yàn)橐鰯?shù)學(xué)模型分析。但是實(shí)事求是說，大的投行和PE直接從大學(xué)招人的極少，許多在四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、著名投資咨詢機(jī)構(gòu)工作過的人，都愿意跳過來，畢竟做投資這些地方是輔助工作，投行和PE更直接一些，收入也高許多。

　　關(guān)于人脈：有做財(cái)經(jīng)記者出身的，有政府相關(guān)主管部門工作過的，后進(jìn)了投行，有的還做MD、首代之類高級(jí)職位，那就是看中他的人脈關(guān)系，這一點(diǎn)也是至關(guān)重要。

　　關(guān)于證書：如果有會(huì)計(jì)資格證書等，還是有幫助的。FRM、CFA、CPA之類的，真的是有很大加持。FRM等金融證書報(bào)考詳情在線咨詢

　　看書，推薦幾本，一是經(jīng)典的政治經(jīng)濟(jì)著作，比如馬克思的《資本論》、凱恩斯等的經(jīng)典著作。另外有兩本值得一讀，巴菲特的《做個(gè)睿智的投資者》，以及《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》。

　　最后，滿街跑去拉人的證券公司客戶經(jīng)理肯定不是投行或PE的職業(yè)。我們的客戶都是大企業(yè)或大投資者，簡(jiǎn)單來說就是為有錢人或企業(yè)理財(cái)?shù)模静恍枰约簼M街跑去拉中小客戶。投行或PE的客戶關(guān)系是高管甚至最大的老板親自去爭(zhēng)取和維護(hù)的，投行和大PE就有小經(jīng)理天天忙得不可開交，大老板天天陪人喝咖啡打高爾夫之說。

　　剛進(jìn)投行最基層的職業(yè)是分析員，即為擬投資項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，尋找各種相關(guān)資料，寫初步分析報(bào)告供上層高管決策判斷用。

　　如何才能進(jìn)入投資銀行

　　1.能力和要求

　　投資銀行希望員工有很強(qiáng)的分析和社交能力。一些工作更偏重于某一項(xiàng)技能。(如，經(jīng)紀(jì)人主要是銷售者。)一份資產(chǎn)分析家的工作要求有分析和社交的能力。

　　要求的能力包括：社交能力、 強(qiáng)銷售能力、一般交流能力、強(qiáng)分析能力、強(qiáng)綜合能力、強(qiáng)創(chuàng)造性、強(qiáng)革新性。

　　工作時(shí)間： 50-90/周

　　投資銀行業(yè)務(wù)是一個(gè)高層次，高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的行業(yè)。當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，你的工作時(shí)間一般會(huì)加長(zhǎng)，但是這項(xiàng)工作確很令人興奮。

　　因此要做好心理準(zhǔn)備，接受當(dāng)你過度疲勞時(shí)會(huì)產(chǎn)生的挫敗感和工作情況順利時(shí)的喜悅感。開拓投資銀行業(yè)務(wù)相對(duì)來說是比較難的事情。因此你要準(zhǔn)備好，在你自身?xiàng)l件全面滿足后，要不斷尋找可能有機(jī)會(huì)合作的公司。

　　許多大學(xué)畢業(yè)生在剛剛進(jìn)入投資銀行時(shí)，都是從分析員做起。要想成功地做好這個(gè)工作，你必須具有特別的技能，要有很好的處理算表的技能并且能思路清晰的分析問題，接下來，你有可能會(huì)成為合作伙伴。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。

　　2.事業(yè)中期，你的成功取決于你能否和客戶交流并順利做成生意的能力

　　同時(shí)，你還要了解市場(chǎng)情況，政治和宏觀經(jīng)濟(jì)情況以及運(yùn)作機(jī)制。投資銀行的一些工作要求很強(qiáng)的數(shù)學(xué)功底。如果你的數(shù)學(xué)很好，你可以考慮在理工類學(xué)科中再拿一個(gè)更高的學(xué)位(如隨機(jī)演算和微分方程學(xué))。然后繼續(xù)在價(jià)格學(xué)和股票評(píng)估等學(xué)科中選修幾門更深的金融課程。最后在華爾街申請(qǐng)一個(gè)研發(fā)部門。(Carnegir-Mellon 的FAST 課程是培養(yǎng)適合在華爾街工作的數(shù)學(xué)和物理人材的較好的課程之一。)

　　在大多數(shù)分析員的工作中，正確地分析財(cái)務(wù)數(shù)字是非常重要的。如果你想成為一個(gè)證券分析員，你必須努力獲得CFA職稱，如果有一天，你有志從事“融資業(yè)務(wù)”并成為公司的金融分析家，你較好再考慮一下考取CMA。

　　很難說什么樣的人就是一個(gè)優(yōu)秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場(chǎng)，反映迅速，做出準(zhǔn)確分析。建議你讀一讀Michael Lewis 的Liars Poker一書，你會(huì)學(xué)到很多有關(guān)交易方面的東西。

　　3.多去投行聚集區(qū)游學(xué)

　　大多數(shù)公司的辦公地點(diǎn)不在紐約。盡管你想在其他地方工作，但你主要的尋找工作的地點(diǎn)仍可能集中在紐約。其他一些值得你注意的地方還包括：香港，東京，倫敦，莫斯科和新加坡。如果你想找一個(gè)投資銀行的工作，你應(yīng)該多去幾次紐約哦 。

　　投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團(tuán)體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳粋€(gè)人團(tuán)結(jié)起來，共同為客戶服務(wù)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，并且回報(bào)很可能是非常高的。

　　4.學(xué)會(huì)推銷自己

　　毫無疑問，有科學(xué)和法律背景的人對(duì)投資銀行來說價(jià)值是非常高的。科學(xué)家可以從事任何類型的工作，從計(jì)算金融衍生品到生物工程學(xué)。律師可以協(xié)助設(shè)計(jì)新的證券，進(jìn)行租賃經(jīng)營(yíng)并用他們杰出的分析問題的本領(lǐng)與客戶交流。重新回到著名的學(xué)府讀MBA不是件壞事。然后再重新在考慮投資銀行中尋找工作。

　　進(jìn)入投行這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵是關(guān)系網(wǎng)，也許你早已被這種關(guān)系網(wǎng)吸引住了，但如果你沒有,就應(yīng)迅速建立你自己的關(guān)系網(wǎng)。多參加一些產(chǎn)業(yè)會(huì)議，在你的同學(xué)通訊錄里找一些從事商業(yè)的朋友。記住，你的關(guān)系網(wǎng)不一定馬上就能起到作用。如果你還年輕，但還沒有取得MBA學(xué)位，你應(yīng)該努力進(jìn)較好的學(xué)校學(xué)習(xí)。

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