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　　在歐美，華人當(dāng)上大型投行和對沖基金的高管是非常困難的事情，職業(yè)天花板存在的原因很多，其中語言和文化差異是一個(gè)重要因素。所以一心想在金融界打拼的有野心的中國留學(xué)生或多或少都曾考慮去到香港或者回到國內(nèi)發(fā)展。

　　但這里也有天花板，這里的天花板就是你父母的高度。

　　“外資投行能否順利拿下中國國企香港上市項(xiàng)目，很大程度上取決于外資投行中國區(qū)高管的政府背景。”一位總部在北京的投行高層坦言，通常來說，雇傭一個(gè)背景深厚的官員子女擔(dān)任投資銀行部總經(jīng)理或中國區(qū)總裁，可能帶來數(shù)十億美元的利潤回報(bào)。

　　“你的父母是做什么的?你能給公司帶來哪些業(yè)務(wù)?”這個(gè)據(jù)稱曾廣泛流傳在外資投行招聘圈的問題，顯示的是一場外資行和所雇員工之間微妙的心理對戰(zhàn)。

　　1、“中國生意經(jīng)”

　　國際投行們非常清楚，做中國的生意，“人際關(guān)系是非常關(guān)鍵的因素”——他們逐漸開始適應(yīng)中國的“圈子”文化。一些官員的子女有海外留學(xué)背景，FRM證書，以及國內(nèi)豐富的人脈關(guān)系，成為外資投行聘用的首要人選。

　　這些國際投行在中國攻城略地、賺得盆滿缽滿的背后，有著一張龐大的人際關(guān)系網(wǎng)，他們重金聘請的中國的官后代，為其沖鋒陷陣，權(quán)力規(guī)則成為制勝的重要法寶。路透社在8月18日援引中國業(yè)內(nèi)人士的話稱，國際投行在中國雇傭官員子女“已經(jīng)有20多年歷史”。

　　流傳在香港投行界的一個(gè)段子非常具備說服力。有些國際投行在招“官后代”時(shí)，常用的一個(gè)面試問題就是：請直接寫下你認(rèn)識或者可以聯(lián)系到的中國內(nèi)地政治經(jīng)濟(jì)界的要人名單。如果寫下的名單夠長或者夠重量級，基本上都可以當(dāng)場錄用。

　　而在隨后的投行生涯中，這些官后代各顯神通。2003年7月，中國電力投資集團(tuán)公司(下稱“中電投”)下屬子公司中國電力國際有限公司(下稱“中電國際”)邀請了花旗集團(tuán)、瑞士信貸第一波士頓、德意志銀行、美林公司、瑞銀等多家國際知名投資銀行競標(biāo)其IPO的發(fā)行顧問，德意志銀行和美林公司最終中標(biāo)。

　　美林成為中電國際赴港上市的最大贏家，不僅是交易的保薦人，擔(dān)任牽頭行和主承銷商，同時(shí)也是中電國際的賬戶管理人。投行部董事總經(jīng)理李振智(George Li)是美林拿下中電國際大單的重要功臣。畢業(yè)于美國麻省理工大學(xué)的他身世顯赫，進(jìn)入美林之時(shí)，李振智只是一個(gè)新手，在投資銀行界不到一年時(shí)間。

　　在摩根、瑞銀、美林、花旗等國際投行承攬的中國國企赴美、赴港上市的項(xiàng)目中，任職于各大投行的中國區(qū)高管起著決定性作用。這些中國區(qū)高管許多就是官員的子女，他們的任期甚至和所在外資投行獲取中國企業(yè)IPO的時(shí)間相一致;他們的任職與否甚至?xí)绊懲赓Y投行中國區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　案例俯拾皆是。美林曾是中國工商銀行IPO的五個(gè)承銷商團(tuán)成員之一，該公司在2004年聘用馮紹東(Wilson Feng)在其中國辦公室的投行業(yè)務(wù)部工作。WSJ(華爾街日報(bào))報(bào)道稱，F(xiàn)eng當(dāng)時(shí)主要參與工行IPO這單業(yè)務(wù)。美林同樣也聘用了Margaret Ren (任克英)。Ren從去年年底開始擔(dān)任美林中國區(qū)董事長，此前她供職于法國巴黎銀行、花旗銀行和貝爾斯登公司。2003年，Ren在花旗銀行工作期間，花旗承接了中國人壽保險(xiǎn)35億美元的IPO。

2003年，Ren在花旗銀行工作期間，花旗承接了中國人壽保險(xiǎn)35億美元的IPO。

　　這種關(guān)系不僅僅出現(xiàn)在美國的銀行，澳大利亞投行麥格理集團(tuán)在中國企業(yè)IPO的繁榮期也承接了不少“大單”，同時(shí)該集團(tuán)也雇傭了不少高官子女。前鐵道部部長的女婿Raymond Sun便是在2005年被聘，如今是麥格理資本的中國區(qū)副董事長。

　　迪羅基公司(Dealogic)的數(shù)據(jù)顯示，在他的任期內(nèi)，麥格理成為中國鐵道建筑總公司H股上市發(fā)行的三大保薦人之一，該筆融資規(guī)模達(dá)到57億美元。此外，麥格理也是中國南車H股上市的保薦人之一。

　　瑞士信貸和花旗銀行，也都大量雇傭了留美的中國人，他們均有顯赫的家世。比如曾經(jīng)就職于瑞士信貸的胡知鷙，就是典型的官三代，在瑞士信貸先后出任過董事總經(jīng)理、中國區(qū)投資銀行部主席。畢業(yè)于康奈爾大學(xué)的陳小欣，也是出生豪門，曾在香港花旗工作。

　　2、“公子女婿挖角戰(zhàn)”

　　除了國際投行，中國大投行里亦是官后代云集。中金自不用贅述，中銀國際1998年之后，很快成為央行銀監(jiān)會領(lǐng)導(dǎo)的“托兒所”。名氣稍遜的建銀國際，其中以地位稍低的省部級副省級領(lǐng)導(dǎo)人子女居多，近幾年積極介入各地政府融資平臺業(yè)務(wù)。這些官員子女依靠父輩們積累的人脈資源，幫助外資投行獲取中國國有企業(yè)在美國或中國香港上市的承銷項(xiàng)目，外資投行借此通道，迅速打開中國區(qū)市場的大門。

　　在中國近年來眾多大藍(lán)籌和紅籌股的上市過程中，融資額動輒數(shù)百億美元，眾多國際投行趨之若鶩——而在他們的背后，則閃現(xiàn)著不少中國官員子女或女婿、媳婦的身影。

　　此前阿里巴巴就是一個(gè)典型的例子。在其上千億的資本盛宴中，不少投行展開了激烈的爭奪，其中不乏高層的后代。比如前中國國家開發(fā)銀行董事長陳元、前中信集團(tuán)原董事長王軍。

　　在唐曉寧與摩根大通的案例中，它隨后拿到了光大集團(tuán)的一些重要業(yè)務(wù)，并且負(fù)責(zé)經(jīng)辦了中鐵股份逾50億美元首次公開募股(IPO)交易。對選擇摩根大通，光大集團(tuán)解釋，一是認(rèn)可其作為一家國際知名投行的專業(yè)能力;二是考慮到其具有深厚的商業(yè)銀行經(jīng)營背景，有助于光大銀行提煉投資價(jià)值和業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。

　　“這個(gè)解釋不能講沒道理，以摩根大通在投行中的實(shí)力和影響力，即使沒有唐雙寧之子，光大或許也會首選它。”民革中央社會與法制委員會委員鄧聿文分析稱，但光大的解釋并沒有足夠的說服力，讓人們相信，其在選擇摩根時(shí)，唐雙寧之子未對其父的決策產(chǎn)生影響。

　　“這種利用隱權(quán)力扭曲市場公平競爭的行為是中國歷史上殘余的消極文化造成的。”更多投行界人士看重的是，制度才是根本，制度能夠讓投行變成鬼，也能夠讓鬼變成人。

　　摩根大通雇傭中國官員子女觸犯《反海外腐敗法》被罰2.64億美元。摩根大通集團(tuán)以及它在香港的子公司摩根大通證券(亞太)有限公司(下稱“摩根大通證券”)，因?yàn)橥ㄟ^雇用中國政府官員的親戚朋友的方法行賄，而被美國的司法部、證監(jiān)會以及聯(lián)邦儲備署處罰大約2.64億美元。

　　“摩根大通不過剛好撞到了槍口上，比他們更過分的國際投行多的是。”香港一位投行高管透露，對摩根大通來說，接受機(jī)構(gòu)調(diào)查并不意味著公司存在任何不當(dāng)之處。

　　7年前，有個(gè)未經(jīng)證實(shí)的段子流傳在中國的投行界。一天中金公司的一高管對朋友抱怨稱，好多高官把子女往投行部塞，有些級別太低，他們根本不要。“前兩天我把東部一個(gè)副省長的公子給拒了。”

　　在沒有強(qiáng)大的背景和感情基礎(chǔ)的前提下，全拼綜合實(shí)力。對于弱逼來說，那些所謂人脈，看似全線飄紅，實(shí)則虛假繁榮。

　　社會是一個(gè)圓錐，每個(gè)人都在圓錐的高上面爬。你和同等水平，不同領(lǐng)域的人的距離就是你所處平面圓的半徑。只要你的水平更高，你接觸別的領(lǐng)域的人的距離就會更短。三流的投行員工認(rèn)識三流的演員不太容易，但是投行老總和大明星就可以出雙入對。博士剛畢業(yè)的學(xué)術(shù)菜鳥認(rèn)識一個(gè)基層政府科員的難度微大，但是院士可以很方便跟省長交流交流，喝一杯茶。

　　所以，決定你人脈的不是你接觸范圍的廣袤否，而是你自身的實(shí)力水平。你認(rèn)識多少人沒有意義，能號召多少人才有意義。

　　不是說我每天又認(rèn)識了誰，跟FRM持證人一起考過FRM考試，一起吃了一頓飯，我就和他們建立了友誼關(guān)系或者形成了新的人脈資源。問題的關(guān)鍵是我自己是否有足夠的能力和水平與他們站在同一個(gè)高，即便是不同的領(lǐng)域，也可以肩膀?qū)χ绨騺韺υ?mdash;—他是投行MD，我是政府副市長，他是大學(xué)副院長，我是電影大導(dǎo)演等等。

　　圈子內(nèi)外不重要，實(shí)力高低才重要。即便我們和大神處于同一個(gè)具備某種特質(zhì)的圈子——IT圈，娛樂圈，投資圈，學(xué)術(shù)圈等等——經(jīng)常一起開會，出席FRM協(xié)會活動，我們還是沒有機(jī)會跟他們形成真正的友誼，建立穩(wěn)定的聯(lián)系，遑論“人脈資源”。原因就是大神只看得到同一高度的大神，我們還處于大神的俯瞰視線之外。FRM課程詳情在線咨詢

　　如果你是一個(gè)普通學(xué)生，上午和一個(gè)富二代一起看書，下午旁聽了馬斯金的制度經(jīng)濟(jì)學(xué)，晚上買票參加了李澤楷的慈善晚宴，又能怎么樣呢?即便是你四處發(fā)朋友圈，水微博向著世界描述你和富二代，馬斯金，李澤楷等等多么多么熟悉，但又有什么意義呢?富二代不會幫助你，馬斯金不會給你寫推薦信，李澤楷也不會跟你合伙做生意。

　　絕大多數(shù)時(shí)候，我們太弱，以至于都沒有資格用共同特質(zhì)向牛人拋出友誼的橄欖枝。不能拼背景但能拼努力，成功的路上并不擁擠，而是少了堅(jiān)持的人。

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