金融機(jī)構(gòu)最核心的部門就是銷售

學(xué)習(xí)金融銷售難嗎？FRM證書能不能幫助入門？首先機(jī)構(gòu)銷售才是金融行業(yè)的“萬金油”，為什么機(jī)構(gòu)銷售“不受大家待見”？

具體到金融行業(yè)，金融的概念叫資金的融通，本質(zhì)上是“資產(chǎn)和資金的對接”，既然金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)的是中介的角色，到最后無非就是幫忙找錢，還是幫忙找項(xiàng)目，核心都是銷售。》》點(diǎn)擊詳細(xì)咨詢金融行業(yè)熱門就業(yè)崗位

所以說到底，再拆下去也就這幾樣：

找錢，幫企業(yè)進(jìn)行融資，賣的是包裝好的“項(xiàng)目”，這就是各種賣方的工作；

找項(xiàng)目，通常機(jī)構(gòu)其他途徑搞了錢要投出去，賣的是“錢”，我把錢投出去回來得有收益，這就是各種買方的工作；

又不找錢也不找項(xiàng)目的，僅僅賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，這種主要賣的是“服務(wù)”、“體力”，比如出研究報(bào)告、意見書等的中介；

再如果是同時(shí)找錢和找項(xiàng)目，兩頭都能搞定的，你賣的是你自己的所謂“專業(yè)管理能力、投資眼光等”。

之所以讓你產(chǎn)生“你不是銷售”的錯(cuò)覺，那是因金融行業(yè)里很多細(xì)分行業(yè)總是在過多的包裝自己的專業(yè)，淡化自己在銷售上的拼命。

因?yàn)閷I(yè)是容易保持優(yōu)勢的，而銷售是時(shí)刻面臨著真刀真槍的競爭，那么如何提升個(gè)人能力，在競爭中占有優(yōu)勢，報(bào)考金融證書FRM是個(gè)選擇。

想成為機(jī)構(gòu)銷售需要哪些準(zhǔn)備？FRM證書能不能幫助入門？

那如果想要成為一名合格的金融銷售需要準(zhǔn)備什么？可以分為兩步進(jìn)行準(zhǔn)備。

1、盡可能多的去接觸二級市場有關(guān)的信息每天看財(cái)經(jīng)新聞，國內(nèi)外的一些重大新聞都要有所了解，只要是相關(guān)的，就去多聽、多看、多思考。這些新聞報(bào)道出來之后，可能跟市場上哪些行業(yè)會(huì)有相關(guān)性，是有正面的還是負(fù)面的影響，培養(yǎng)對經(jīng)濟(jì)市場的感覺。比如說可以去讀讀經(jīng)典的《巴菲特致股東的信》培養(yǎng)感覺，也可以去多看看其他類型相關(guān)的書籍。

其次，找出一個(gè)感興趣的行業(yè)。

去萬得、同花順、東方財(cái)富等網(wǎng)站查找相關(guān)行業(yè)的研報(bào)，然后找一兩家上市公司，查看各家券商的報(bào)告，分析哪些券商的研究員寫的報(bào)告好，哪些不好。

試著總結(jié)該公司的一些推薦理由，盡量精簡在五句話以內(nèi)，看能不能和別人說清楚。

2、趁早去找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)找實(shí)習(xí)時(shí)不要給自己設(shè)局限，有個(gè)大致方向就可以。建議大家多報(bào)考含金量高的金融類證書，這里推薦FRM證書，銷售雖然相對可能對學(xué)歷、專業(yè)甚至說工作經(jīng)驗(yàn)的要求都可能相對低一些，但是對綜合素質(zhì)的要求是極高的。好銷售和差銷售之間的往往差距極大，越往后越是如此。FRM證書可以彌補(bǔ)個(gè)人學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn)的不足，是新人小白入圈的好捷徑。

以上就是【學(xué)習(xí)金融銷售難嗎？FRM證書能不能幫助入門？】的全部解答，金融銷售大致來說入門學(xué)習(xí)并不難，只要對金融感興趣，那么小白入門也是完全沒有問題的，平時(shí)自己學(xué)習(xí)建議找靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，考取含金量高的證書作為敲門磚，那么個(gè)人就業(yè)就會(huì)有較大的優(yōu)勢。

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