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　　RFP行業(yè)關(guān)注丨毛丹平：中國個(gè)人理財(cái)專家，國際FPA協(xié)會(huì)會(huì)員;中山大學(xué)“財(cái)務(wù)與投資”博士，金融學(xué)碩士; 中大君融投資顧問公司總裁，中大君融個(gè)人理財(cái)研究中心副主任,IFPC(中國CFP籌委會(huì))顧問;《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》理財(cái)方程式專欄作者。曾任新西蘭ASB BANK投資顧問，深交所研究所研究員。

　　我們每個(gè)人的一生，從呱呱墜地到生命終止都要與錢打交道;錢是我們生活的必需，人的生活無法割舍錢的參與。我們每天都在自覺或不自覺地運(yùn)用和處理著錢財(cái)。如果沒有做好理財(cái)，在遭遇黑天鵝事件時(shí)，你隨時(shí)可能陷入你人生的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

　　毛丹平博士是資深的財(cái)富管理專家，專注于幫助客戶分析財(cái)務(wù)問題。她獨(dú)創(chuàng)了一套巧妙的基本法，先分析“歲月留痕”，分析歲月在客戶身上留下的人文記憶和財(cái)務(wù)成果;然后，再分析“未來夢想”，分析沒有到來的歲月里客戶的人生憂慮與夢想;最后，毛博士會(huì)給出資源在未來的歲月這個(gè)時(shí)間軸上進(jìn)行配置的建議。

　　身為保險(xiǎn)人，就是要探尋潛伏在人生的黑天鵝，探尋影響客戶財(cái)富和幸福的風(fēng)險(xiǎn)。更要認(rèn)識(shí)到，風(fēng)險(xiǎn)管理不僅是尋求財(cái)務(wù)補(bǔ)償，同時(shí)也是在風(fēng)險(xiǎn)中尋找機(jī)會(huì)。跟毛丹平博士學(xué)習(xí)如何運(yùn)用理財(cái)方程式化解人生的財(cái)務(wù)問題，為你的客戶提供更專業(yè)的理財(cái)方案。

　　什么叫黑天鵝?投資界這樣定義：黑天鵝是我們以為不存在，或發(fā)生概率極低，一旦發(fā)生會(huì)造成重大傷害的事件。它就是典型的風(fēng)險(xiǎn)事件，是極端風(fēng)險(xiǎn)的代名詞。

　　什么是風(fēng)險(xiǎn)?風(fēng)險(xiǎn)是帶來財(cái)務(wù)損失的不確定性，其最重要的特點(diǎn)就是不確定，只有可能帶來財(cái)務(wù)損失的不確定性才是風(fēng)險(xiǎn)。我們圍捕人生黑天鵝的重點(diǎn)要放在財(cái)務(wù)損失這件事情上。

　　 RFP中國個(gè)人理財(cái)專家毛丹平

　　1、中國的高凈收入人群在尋找什么?

　　在全球的經(jīng)濟(jì)下只有兩片凈土，一個(gè)是美國一個(gè)是中國。美國是股價(jià)高企，房價(jià)漲了兩年了。但是6月份美國的股市數(shù)據(jù)讓全世界其他國家都很驚訝，比如說日本、澳洲、加拿大、歐洲，他的工業(yè)在增長，建筑設(shè)備的銷售也在增長，這是世界上唯一一個(gè)在拐點(diǎn)上敢于加息的國家。中國的問題是什么呢?我們的經(jīng)濟(jì)確實(shí)在下滑當(dāng)中，這樣一個(gè)下降通道我們沒有辦法預(yù)期，在未來十年我們還會(huì)加息當(dāng)然沒有辦法和美國比。實(shí)際上是保人民幣資產(chǎn)的穩(wěn)定，這是一個(gè)比較重要的決定來維持。

　　基于這樣的現(xiàn)狀，他們確實(shí)在尋找中國有安全性、流動(dòng)性的資產(chǎn)，所以說什么是好時(shí)代?是保險(xiǎn)的好時(shí)代，我們的保底利率比銀行的利率高，我們過去有一個(gè)利率比通脹低的時(shí)候，而且沒有任何上升的趨勢，我們的保單在未來很長時(shí)間都會(huì)有優(yōu)勢。這種優(yōu)勢會(huì)非常有信心的傳達(dá)給我們的客人，而且有一個(gè)流動(dòng)性條款，現(xiàn)在貸款利率會(huì)很低，銀行的保單只有4%的利率，所以現(xiàn)在保險(xiǎn)一下子沖到了最前面。

　　新的生活方式是金融業(yè)務(wù)的變革方向，美元資產(chǎn)與人民幣資產(chǎn)雙配、安全的管理模式。平均企業(yè)數(shù)、人均企業(yè)數(shù)，也更好的解釋了為什么深圳的房價(jià)會(huì)上漲的這么快。經(jīng)過一個(gè)小小的周期過后，一大堆的銀行債券、國有資產(chǎn)債券一定要幫助完成時(shí)間換來的安全點(diǎn)。無論有什么樣的問題，有什么樣的隱憂，這些都是與我們的生活方式相關(guān)的。

　　2、保險(xiǎn)行業(yè)最核心的職責(zé)就是幫助客戶識(shí)別人生風(fēng)險(xiǎn)

　　理財(cái)知識(shí)的更新，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的搭建，商業(yè)模式的處理。我們以更從容的姿態(tài)，更簡練的語言把我們的產(chǎn)品送到客戶身邊，老老實(shí)實(shí)的工作。有一個(gè)廣告詞，無論身在何處，但問邁步何方。我們所有保險(xiǎn)人員應(yīng)該采用風(fēng)險(xiǎn)管理，風(fēng)險(xiǎn)管理的第一個(gè)職責(zé)，或者唯一的職責(zé)就是徹底懂得識(shí)別人生的風(fēng)險(xiǎn)。

　　我們風(fēng)險(xiǎn)管理最核心的工作就是幫助客戶識(shí)別，這是第一個(gè)。第二個(gè)財(cái)產(chǎn)理財(cái)師，我們經(jīng)常講養(yǎng)老是個(gè)筐，什么都往里裝。財(cái)富管理師那就是更高級(jí)的，除了保險(xiǎn)理財(cái)之外還有別的嗎?買的投資類的產(chǎn)品股票都是短期的，流動(dòng)性高的，所以我們在這個(gè)期限錯(cuò)后，收益錯(cuò)后。最后到了這個(gè)地方，賣了企業(yè)有現(xiàn)金的人，剛剛創(chuàng)業(yè)沒有現(xiàn)金的人，我們就用大量的案例來分析。然后什么人能跟什么人服務(wù)，這不是一個(gè)空話。

　　簡單講一點(diǎn)跟我們更相關(guān)的。我們知道黑天鵝是真實(shí)存在的，一旦發(fā)生就會(huì)帶來最大傷害的事件。這里她列了幾種我們需要幫助客戶的事件，不可知的生老病死及財(cái)務(wù)損失，第二資產(chǎn)的所有權(quán)、控制權(quán)等屬性，第三資產(chǎn)的價(jià)值波動(dòng)性，所有保險(xiǎn)解決的都是財(cái)務(wù)問題，當(dāng)然有愛才會(huì)讓我們覺得溫暖，但是本質(zhì)上是財(cái)富問題。現(xiàn)在有這么多錢，未來還會(huì)有這么多錢嗎?保底1.5，保費(fèi)多少?能高一點(diǎn)嗎?第四非理性的財(cái)務(wù)決策和脆弱的人性，第五復(fù)雜的財(cái)產(chǎn)繼承程序，這個(gè)就不多講了。脆弱的人性像愛情、貪婪、恐懼等。 >>>點(diǎn)擊咨詢RFP活動(dòng)詳情

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