RFP課程丨近幾年來隨著中國老齡化進(jìn)程的加快和中國未富先老的社會國情，作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是未來保險(xiǎn)市場中的一片藍(lán)海，保險(xiǎn)從業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會并掌握養(yǎng)老規(guī)劃的講解才能充分占領(lǐng)市場。

(無法參加面授的金程RFP學(xué)員，可直接在RFP課程中學(xué)習(xí)。金程RFP學(xué)員免費(fèi)學(xué)習(xí))

課程大綱

課程內(nèi)容是經(jīng)過貼身采訪和講師實(shí)戰(zhàn)與客戶溝通總結(jié)出養(yǎng)老規(guī)劃的六大問題作為切入，層層遞進(jìn)讓銷售人員掌握溝通技巧，并加以訓(xùn)練。>>>點(diǎn)擊咨詢RFP訓(xùn)后落地養(yǎng)老規(guī)劃專題

01、您考慮過養(yǎng)老的問題嗎?您覺得在中國養(yǎng)老是問題嗎?

一、中國老齡化數(shù)據(jù)分析

二、老齡化原因分析：少子化、長壽化

三、導(dǎo)致結(jié)果：人口紅利喪失

四、導(dǎo)致結(jié)果:養(yǎng)老人群生存狀況評估

02、您準(zhǔn)備什么時(shí)候退休?只有退休了才需要考慮養(yǎng)老的問題嗎?

★延遲退休的深度解析

★延遲退休的影響

★學(xué)會計(jì)算延遲后各年齡段退休年齡

★知識普及：社保養(yǎng)老金知多少

★養(yǎng)老金計(jì)算公式

★學(xué)會計(jì)算退休后養(yǎng)老金

★養(yǎng)老金替代率

03、您的養(yǎng)老周期有多長?養(yǎng)老 空窗期 平均20年

04、您期待的養(yǎng)老方式是什么?您期待的養(yǎng)老品質(zhì)是什么?

一、養(yǎng)老方式的四種選擇

1、子女照顧

2、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老

3. 社區(qū)養(yǎng)老

4. 看護(hù)養(yǎng)老

二、養(yǎng)老的生活品質(zhì)

活力老人的定義和花費(fèi)重心

高齡老人的定義和花費(fèi)重心

失能老人的定義和花費(fèi)重心

養(yǎng)老生活不僅有衣食住行，養(yǎng)老品質(zhì)生活是靠充分的費(fèi)用準(zhǔn)備的

05、您知道養(yǎng)老要花多少錢嗎?

★養(yǎng)老費(fèi)用知多少

1、生活費(fèi)用

2、醫(yī)療費(fèi)用

3、品質(zhì)費(fèi)用

4、護(hù)理費(fèi)用

★養(yǎng)老費(fèi)用測算公式

★有存款不代表有確定的養(yǎng)老

★缺床位

★缺對資金的掌控權(quán)

06、您如何準(zhǔn)備養(yǎng)老金?

您知道什么是真正的養(yǎng)老金嗎?

一、未富先老 養(yǎng)老金短缺

二、企業(yè)年金參與度持續(xù)下降

三、關(guān)于商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的重要性

四、養(yǎng)老保險(xiǎn)的正確打開方式

五.從金字塔到養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)聚焦、

六、養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)的切入 陳述與聚焦

七、方案的可行性分析-家庭資產(chǎn)配置邏輯

07、練習(xí)

★客戶畫像與目標(biāo)人群定位

★客戶關(guān)注點(diǎn)——不同年齡階段對養(yǎng)老的需求

★必備溝通技術(shù)

★過硬的產(chǎn)品知識

★客戶財(cái)務(wù)狀況與需求認(rèn)知

★投保核保運(yùn)營知識

★身份介紹

★養(yǎng)老社會現(xiàn)狀

★養(yǎng)老金講解與理解

★案例復(fù)盤——溝通全流程(全套話術(shù)復(fù)盤)

RFP備考交流群 QQ群號：641909196。RFP資料&資訊隨時(shí)分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗(yàn)。

金程推薦： RFP報(bào)名 RFP培訓(xùn) RFP含金量

RFP理財(cái)規(guī)劃論壇：www.licaiforum.com

聲明▎更多內(nèi)容請關(guān)注微信號金程教育RFP。原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉(zhuǎn)載請保留此處信息。

咨詢熱線：400-700-9596