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　　一個(gè)銀行的小伙伴想跳槽去基金公司做渠道經(jīng)理，學(xué)歷啊工作經(jīng)驗(yàn)啥的都符合，就一條要求讓他有點(diǎn)犯難，叫做“有極好的口才，具備公開(kāi)演講的能力”。

　　這哥兒們平時(shí)“一對(duì)一”服務(wù)客戶的時(shí)候說(shuō)話挺溜的，但是一到公共場(chǎng)合，或者公開(kāi)宣講產(chǎn)品時(shí)，就磕磕絆絆，全程就會(huì)干巴巴念PPT，一點(diǎn)也不抓人，聽(tīng)眾要不然玩手機(jī)，要不然睡到一片。所以他擔(dān)心如果面試時(shí)，對(duì)方讓他講一段，他就露怯了。

　　可能有小伙伴問(wèn)，日常對(duì)話和公開(kāi)演講區(qū)別大嗎?小編想說(shuō)的是，那是肯定的。不論是基金公司的渠道經(jīng)理，還是銀行的RFP理財(cái)規(guī)劃師，口才好會(huì)演講絕對(duì)是加分項(xiàng)。其實(shí)很多牛掰的人演講口才都非常好，比如喬幫主，比如馬云爸爸。

　　今天小編給大家推薦一篇有關(guān)演講的文章，相信小伙伴看過(guò)之后一定會(huì)覺(jué)得很有幫助!

　　01 / 演講方程式

　　西方式思維常常會(huì)有很多公式。對(duì)于演講準(zhǔn)備也有一個(gè)公式：這個(gè)公式就是AIM。

　　AIM 是三個(gè)詞的縮寫：聽(tīng)眾、興趣、主信息。

　　在你開(kāi)始演講之前，你需要想一想：你的聽(tīng)眾是誰(shuí)?他們的興趣是什么?你的主信息是什么?

　　要做一場(chǎng)成功的演講，了解你的聽(tīng)眾非常重要。

　　他們是誰(shuí)?

　　他們和你有什么聯(lián)系?

　　他們知道什么?

　　他們不知道什么?

　　他們想聽(tīng)你講什么?

　　他們聽(tīng)你演講有什么益處?

　　你想要他們采取什么行動(dòng)嗎?

　　明確這些問(wèn)題后，你就可以進(jìn)行下一步——設(shè)計(jì)你的主信息。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，在做任何演講之前，充分了解你的聽(tīng)眾非常重要。

　　02/ 信任、情感、邏輯

　　標(biāo)題中的三個(gè)希臘詞匯來(lái)自亞里士多德，雖然它們看起來(lái)陌生而令人生畏，但是它們翻譯過(guò)來(lái)的意思很簡(jiǎn)單：做一個(gè)可信賴的人(信任)，講一個(gè)好故事(情感)，表明你所闡述內(nèi)容之中的邏輯(邏輯)。

　　第一個(gè)希臘詞ethos(信任，暫且稱為“e”吧)是關(guān)于一個(gè)人的個(gè)性。展現(xiàn)可信任的個(gè)性是任何演講的第一步。如果你的觀眾不信任你這個(gè)人，他們也不會(huì)相信你說(shuō)的任何話。除了表現(xiàn)得可信任，你還需要有吸引力，讓人們喜歡你。

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　　沒(méi)有吸引力的故事會(huì)讓觀眾：excuse me?

　　建立“e”的關(guān)鍵是做真實(shí)的自己。嘗試去模仿別人會(huì)使你不真實(shí)，不可信。真誠(chéng)是建立信任的基礎(chǔ)。你首先必須是善意的、行為符合一般規(guī)范的。你要明確自己的身份。你不可能成為比爾·蓋茨第二，也不可能成為馬云第二。他們都有自己的特點(diǎn)，就像你有你的特點(diǎn)一樣。

　　如果說(shuō)，“e”是建立演講者可信度的重要途徑，pathos(情感，我們稱為“P”)則是激發(fā)聽(tīng)眾情感的能力。“P”是演講打動(dòng)聽(tīng)眾的關(guān)鍵，就像是點(diǎn)燃了一部發(fā)動(dòng)機(jī)。講故事是打動(dòng)聽(tīng)眾的較好辦法。從那些著名的演講中你能看到這種激發(fā)情感、引起共鳴的力量。

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　　最后，logos(邏輯，我們稱其為“l”)是關(guān)于邏輯的，對(duì)于理性的聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)非常重要，但前提是你和聽(tīng)眾之間已經(jīng)建立了可信賴的關(guān)系，你已經(jīng)引起觀眾的情感共鳴，否則你的邏輯和道理沒(méi)有人愿意聽(tīng)。先講故事拉近你們的距離，再講邏輯使人做出理性決定。林肯的演講是講邏輯;安東尼的演講是講邏輯;肯尼迪的演講也是講邏輯;演講大師奧巴馬在成功地建立了情感聯(lián)盟之后，也在講邏輯。

　　故事讓人感動(dòng)，邏輯讓人行動(dòng)。

　　03 / 開(kāi)頭結(jié)尾工具箱

　　開(kāi)場(chǎng)對(duì)每一場(chǎng)演講都非常重要，好的開(kāi)始是成功的一半。

　　你可以用講故事的方式開(kāi)頭，也可以問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，提供一個(gè)或一組令人意想不到的數(shù)據(jù)或者提出一個(gè)令人意外的說(shuō)法。到底怎樣開(kāi)頭取決于你的聽(tīng)眾，總之要想辦法吸引你的觀眾，讓他們想要繼續(xù)聽(tīng)下去。你可以感謝主辦方，但要避免感謝太多的人。

　　你可以用自己的經(jīng)歷開(kāi)始你的演講，但這個(gè)故事要感人，而且不僅要與主題有關(guān)，也要與聽(tīng)眾有關(guān)，這會(huì)幫助你接近你的聽(tīng)眾，讓他們接受你。如果你能在10秒鐘內(nèi)讓他們笑了，你就成功了。

　　可以適當(dāng)?shù)刈尨蠹彝ㄟ^(guò)舉手這種小動(dòng)作參與進(jìn)來(lái)，但不要讓大家起身，這樣會(huì)使你的演講變得像培訓(xùn)課。你也可以用一段驚人的數(shù)據(jù)開(kāi)始，或揭示一個(gè)鮮為人知的事實(shí)，或是提出一個(gè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維的觀點(diǎn)等。當(dāng)觀眾迫切地想知道“為什么”的時(shí)候，你就“抓住”他們了。

　　如何結(jié)束一場(chǎng)演講也很重要。要鄭重地結(jié)束一個(gè)演講，正像你正式地開(kāi)始一場(chǎng)演講一樣。

　　如果你有辯才，留下一些經(jīng)典名句讓聽(tīng)眾去體會(huì)。但更重要的是要讓聽(tīng)眾采取行動(dòng)。演講的較高境界是引發(fā)行動(dòng)。你可以留一些問(wèn)題讓聽(tīng)眾去思考，可以討論公司或組織下一步的發(fā)展，你也可以和聽(tīng)眾一起暢想未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的一切。你還可以將自己的聯(lián)系方式留給聽(tīng)眾，如果你會(huì)認(rèn)真地回復(fù)的話。將焦點(diǎn)聚集到你的聽(tīng)眾身上，而不是你自己身上。

　　最后，記得要感謝聽(tīng)眾的聆聽(tīng)，千萬(wàn)別忘了。

　　04 / 幽默感：公共演講的較高段位

　　如果你問(wèn)演講中最困難的地方是什么?我會(huì)說(shuō)是幽默。觀眾認(rèn)為一場(chǎng)好演講和一場(chǎng)棒極了的高水平演講的區(qū)別可能就在于演講者的幽默水平。

　　好的幽默既充滿智慧又帶有立場(chǎng)。幽默有很多種。最常見(jiàn)的一種是自嘲式幽默。這種幽默經(jīng)常用于演講，因?yàn)樗踩Ｒ驗(yàn)槟闶窃陂_(kāi)自己的玩笑，不會(huì)冒犯他人。更重要的是，這種自嘲式幽默會(huì)讓你更人性化，因?yàn)槊總€(gè)人都有弱點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如馬云在上市慶祝晚宴上說(shuō)：

　　15年前，我曾經(jīng)帶著阿里巴巴來(lái)到美國(guó)，希望能夠融資，但是當(dāng)時(shí)被30家風(fēng)投公司拒絕了。15年后，我又來(lái)到了美國(guó)，這次我得多要點(diǎn)兒。

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　　講笑話的水平有高下。你可以看看黃西的脫口秀。在節(jié)目中，黃西講述了他初來(lái)美國(guó)時(shí)自己的笨拙，英語(yǔ)很差鬧的笑話等，這些都是自嘲式的段子。但他的笑話里充滿智慧，不僅僅是講段子。自嘲式幽默和謙卑不一樣。這種幽默中有智慧，而謙卑只是禮貌。

　　學(xué)習(xí)了基本演講法，平時(shí)也要多加練習(xí)。其實(shí)作為銀行的理財(cái)師，想必大家都有這樣的經(jīng)歷，有時(shí)候基金公司的渠道經(jīng)理來(lái)行里培訓(xùn)，有的真是口才極佳，不但產(chǎn)品講得深入淺出，還時(shí)不時(shí)抖一兩個(gè)段子出來(lái)調(diào)節(jié)氣氛，還來(lái)點(diǎn)小互動(dòng);有的真的就是照本宣科，講一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)不說(shuō)，有時(shí)還飚一大堆英文縮寫，重點(diǎn)不分，真的聽(tīng)得人昏昏欲睡。

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