RFP實(shí)例丨理財(cái)規(guī)劃師含金量高嗎?小編說(shuō)高，你也不信，那就從案例中自己體會(huì)吧。從月薪5000的銷售到MDRT菁英，雖然改變很苦，但是同樣也很酷!我有一個(gè)賣保險(xiǎn)的朋友，老李。老李，入行5年，今年已經(jīng)40了。前些天老李還在抱怨，說(shuō)現(xiàn)在保險(xiǎn)不好做，每天折騰著跑業(yè)務(wù)，可怎么也找不來(lái)客戶?！边^(guò)去很好用的營(yíng)銷方法現(xiàn)在都不管用了，客戶的成交率也越來(lái)越低...”，說(shuō)這句話的時(shí)候，老李的眉頭擰巴著，臉上的表情活像一個(gè)”囧”字。老李說(shuō)，這不只是他一個(gè)人的感受，同行們私下交流的時(shí)候，也都有過(guò)類似的體會(huì)。

老李的勤奮是出了名的，每天至少3訪，五年來(lái)服務(wù)了上千名客戶，專業(yè)能力也是一流，可他怎么也想不通，事情為什么會(huì)發(fā)展成今天這樣。”這個(gè)市場(chǎng)到底是怎么了?”，40歲的老李對(duì)未來(lái)充滿了憂慮。

面對(duì)瘋狂崛起的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，代理人將何去何從?都說(shuō)資本是逐利的，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT紛紛擠進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)，涉足保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)中介等領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入猛增。數(shù)據(jù)顯示，2017年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到1835.29億元，較2012年聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了20余倍的增長(zhǎng)。最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的產(chǎn)品定價(jià)便宜得驚人。

隨著消費(fèi)主體和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生著根本性的轉(zhuǎn)變，今天的消費(fèi)者以70后，80后，90后為主，并且也習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，越來(lái)越理性，懂得了貨比三家。如果照這樣下去，難道保險(xiǎn)代理人的命運(yùn)就跟傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)一樣慘遭互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的屠殺嗎?

舉個(gè)我自己親身的案例。有一次接到一個(gè)網(wǎng)上咨詢，是一個(gè)80后事業(yè)單位的女士，需要給全家投保重疾險(xiǎn)，這個(gè)客戶可是把功課做足了的。她不但通過(guò)保險(xiǎn)代理人比較了多家公司的產(chǎn)品，并且還通過(guò)網(wǎng)上一些渠道對(duì)比了多款同類產(chǎn)品，從保險(xiǎn)責(zé)任到費(fèi)率比了個(gè)底朝天。最后選擇在我這里辦理保險(xiǎn)的理由是，用她的原話：“其實(shí)你推薦的產(chǎn)品跟網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格也差不多，只是考慮到你這里多了個(gè)服務(wù)?！蔽耶?dāng)時(shí)差點(diǎn)就暈了，是啊，您用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格買到了實(shí)體店的服務(wù)，這還差不多啊?？雌饋?lái)我的服務(wù)是被完全忽視，不值錢了。相信現(xiàn)在也有很多同行的朋友經(jīng)常遭遇這樣的問(wèn)題，也有很多同行干脆就變身為產(chǎn)品鑒定師，專門幫人比較產(chǎn)品。>>>點(diǎn)擊咨詢RFP理財(cái)規(guī)劃師證書對(duì)保險(xiǎn)人有哪些幫助

可是問(wèn)題來(lái)了，如果僅僅是比較價(jià)格，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)跟傳統(tǒng)商業(yè)一樣的情況：客戶在這里學(xué)到了保險(xiǎn)知識(shí)，了解到了產(chǎn)品，一轉(zhuǎn)身跑去買了價(jià)格更低的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)呢?

我們可能會(huì)跟醫(yī)藥代表討價(jià)還價(jià)，我們可能會(huì)跟藥店?duì)I業(yè)員討價(jià)還價(jià)，但我們極少跟醫(yī)院的醫(yī)學(xué)專家討價(jià)還價(jià)，這是為什么呢?前兩者本質(zhì)上都是銷售產(chǎn)品的推銷員，從事的是買賣工作，討價(jià)還價(jià)都很正常;后者是治病救人的專業(yè)人士，從事的是專業(yè)的工作，他們的專業(yè)價(jià)值無(wú)法替代。

回到保險(xiǎn)代理人的工作上，我們不論是推薦一款產(chǎn)品給客戶，或者幫助客戶比較產(chǎn)品，本質(zhì)上屬于給客戶傳遞一種信息的中介行為，而客戶獲取信息的途徑又那么多，所以，客戶也許不會(huì)選擇我們。

理財(cái)規(guī)劃師含金量高嗎?我個(gè)人認(rèn)為，面對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，作為我們保險(xiǎn)代理人是否應(yīng)當(dāng)快速提升我們的專業(yè)服務(wù)價(jià)值，快速?gòu)男畔⒅薪橄蛐庞弥薪樯?jí)轉(zhuǎn)型呢?

信用中介提供的是一種解決問(wèn)題的有效性和安全感。而保險(xiǎn)雖然是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，但它自身又有沒有風(fēng)險(xiǎn)呢?在幫助客戶做風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程中，我們除了提供保險(xiǎn)產(chǎn)品外，還有其他的建議嗎?這種個(gè)性化，全方位的專業(yè)服務(wù)，是僅僅通過(guò)購(gòu)買一份簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)就能解決的嗎?

如果，有一天，我們的客戶都把我們當(dāng)做了信用中介，百分之百的相信我們能幫助他們解決風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)問(wèn)題，他們只需要告訴我們他們的需求，付費(fèi)，剩下的事情都交給我們來(lái)解決，相信一切都將變得更加簡(jiǎn)單。

對(duì)于信用中介的理解，我個(gè)人認(rèn)為這是一種品牌效應(yīng)的體現(xiàn)。我們都在談開拓高凈值客戶，高凈值客戶看重什么?如何讓客戶更信任你?如果客戶要將更多的財(cái)富交給你管理，如果你希望客戶心甘情愿為你的服務(wù)支付更高的費(fèi)用，你如何建立自己獨(dú)有的價(jià)值?使你所提供的服務(wù)與這種價(jià)值相稱。

什么是個(gè)人品牌?當(dāng)你的客戶想到你的時(shí)候，如果在他(她)大腦中，某一方面的印象掩蓋了所有的一切，那么這就是你的個(gè)人品牌。個(gè)人品牌也是一個(gè)人無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。擁有非凡的個(gè)人品牌，將會(huì)極大提升個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)能力， 成為自己在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的取勝之道。如果你想在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，你就應(yīng)該從現(xiàn)在開始，把自己當(dāng)作一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)。

理財(cái)規(guī)劃師含金量高嗎?在保險(xiǎn)行業(yè)，我們經(jīng)常會(huì)碰到客戶要求返傭的問(wèn)題，別人返傭，你不返傭，客戶就跑了。這是因?yàn)槟銢]有辦法把自己和其他業(yè)務(wù)員區(qū)隔開來(lái)。如果你擁有良好的個(gè)人品牌，你的服務(wù)就更能體現(xiàn)價(jià)值，客戶也愿意支付更高的價(jià)格來(lái)接受你的服務(wù)，自然就將你從八百萬(wàn)代理人中區(qū)隔出來(lái)。

所以，當(dāng)別人說(shuō)，你好好賣保險(xiǎn)得了，考證書干嘛?我從來(lái)不會(huì)理會(huì)，因?yàn)槲抑雷约旱哪繕?biāo)所在，我覺得當(dāng)我拿出一個(gè)專業(yè)證書RFP，要比喋喋不休地說(shuō)我有多里要更有說(shuō)服力。當(dāng)然，能力是較好的品牌認(rèn)證，從課程設(shè)置來(lái)看，RFP課程突出中高凈值客戶營(yíng)銷，體系化掌握理財(cái)規(guī)劃所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，并能根據(jù)不同客戶群體的需要，度身定制專屬于客戶的理財(cái)產(chǎn)品，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)和遺產(chǎn)“保值、增值、保全”的功能。全方位規(guī)劃符合理財(cái)規(guī)劃大勢(shì)所趨。

理財(cái)規(guī)劃師含金量高嗎?客戶為什么要選擇我們?我們能為客戶帶來(lái)什么?所以，這里的個(gè)人品牌價(jià)值，就是指我們給對(duì)方帶來(lái)的價(jià)值。 >>>關(guān)于RFP理財(cái)規(guī)劃師證書報(bào)名條件及報(bào)名費(fèi)用問(wèn)題可以點(diǎn)擊這里進(jìn)行了解

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