RFP動(dòng)態(tài)：保險(xiǎn)銷(xiāo)售如何快速出單?保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要怎么做提升自己?作為保險(xiǎn)人都會(huì)為出單煩惱?那么保險(xiǎn)人應(yīng)該怎樣提升自己的能力，下面RFP小編就來(lái)告訴你。
保險(xiǎn)是一個(gè)現(xiàn)在必須買(mǎi)、但現(xiàn)在又用不到的商品，它購(gòu)買(mǎi)的是未來(lái)。所以我們要理解客戶(hù)不主動(dòng)買(mǎi)保險(xiǎn)、甚至反感原因。主要包括四個(gè)方面：
1、非迫切性
一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)商品是因?yàn)橛行枨?，買(mǎi)衣服是為了要穿出去，買(mǎi)水是因?yàn)榭诳柿?，這些迫切性使得我們立馬要消費(fèi)。然而在客戶(hù)的腦海中，并沒(méi)有一種強(qiáng)烈的訴求，現(xiàn)在、馬上、立刻就要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。
加上客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，也給保險(xiǎn)銷(xiāo)售増加了難度，所以我們非常有必要給客戶(hù)灌輸風(fēng)險(xiǎn)理念。我看到很多伙伴在和客戶(hù)面談時(shí)，先講產(chǎn)品，這肯定是不對(duì)的。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有意識(shí)到保險(xiǎn)的作用時(shí)，產(chǎn)品是沒(méi)有任何吸引力的。
2、猶豫性
很少有一樣產(chǎn)品會(huì)用十年，二十年，甚至是一輩子。也很少有產(chǎn)品會(huì)分期幾十年來(lái)付款。因此客戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的考慮，往往是長(zhǎng)期的，是猶豫不決的。所以我們也要理解客戶(hù)的想法，我們要做的就是幫助客戶(hù)做購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的決定。
3、忌諱性
老百姓都喜歡聽(tīng)吉利的事情，別說(shuō)是談死亡和疾病，有些人對(duì)于數(shù)字“4”都會(huì)避而遠(yuǎn)之，所以當(dāng)我們?cè)谡務(wù)擄L(fēng)險(xiǎn)時(shí)，客戶(hù)會(huì)有意無(wú)意地回避，不愿意和我們?cè)僬務(wù)撓氯?。所以不要一上?lái)就談生和死，可以給客戶(hù)一個(gè)美好的愿景。比如以后我們的養(yǎng)老生活，就是大家在一起喝喝茶、聊聊天。但是我們現(xiàn)在要做一件事情，那就是準(zhǔn)備好充足的養(yǎng)老金。在這之前，我們還要準(zhǔn)備做一件事情，那就是保重好我們自己的身體!所以談保險(xiǎn)就是談養(yǎng)老，談健康，我們可以聊的角度非常多。
4、抽象性
我們購(gòu)買(mǎi)的大多數(shù)商品看得見(jiàn)、摸得著，甚至還能夠讓我們?cè)囉靡幌?。不過(guò)有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)保險(xiǎn)“試用裝”嗎?光聽(tīng)代理人口頭描述就要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)吧!無(wú)形的商品往往給人一種莫名的恐懼感，如果只是口頭上描述，客戶(hù)沒(méi)有那種感覺(jué)。所以我們要把保險(xiǎn)說(shuō)得具體化，可以通過(guò)舉例的方法，也可以通過(guò)草帽圖、T型圖等。
因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，所以應(yīng)該多站在理解的角度，并且注重更專(zhuān)業(yè)的講解保險(xiǎn)的功用和理念，只有這樣才能夠讓客戶(hù)朋友更能盡早擁有保險(xiǎn)。
想在保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)漲薪/晉升，卻不知道該提升哪方面的能力，不知道該怎么高效學(xué)習(xí)，建議你往下看，這里有助你高效提升的方法!
RFP課程設(shè)置有七大模塊：財(cái)務(wù)策劃原理、投資策劃、保險(xiǎn)及退休策劃、稅務(wù)及財(cái)產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財(cái)規(guī)劃。這個(gè)課程設(shè)置是漸進(jìn)性學(xué)習(xí)，越到后面越有針對(duì)性，比如基礎(chǔ)財(cái)務(wù)策劃從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)入手，到財(cái)務(wù)策劃法律基礎(chǔ)，再到人生規(guī)劃、家庭與企業(yè)、居住規(guī)劃、教育投資規(guī)劃、退休計(jì)劃等，邏輯非常清晰，能夠更好的入手學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)也為后面的幾門(mén)課程夯實(shí)了基礎(chǔ)。投資策劃主要是以將金融工具為主，保險(xiǎn)和稅務(wù)這兩門(mén)則是更加具有針對(duì)性的規(guī)劃，而高級(jí)財(cái)務(wù)策劃更具實(shí)操性，不同家庭類(lèi)型都提供了對(duì)應(yīng)的理財(cái)方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，整個(gè)課程體系特別流暢，非常務(wù)實(shí)。>>>點(diǎn)擊咨詢(xún)RFP考試報(bào)名條件
學(xué)習(xí)整個(gè)課程，對(duì)于未來(lái)服務(wù)高端客戶(hù)以及高凈值客戶(hù)會(huì)有更理性的說(shuō)服力。像是財(cái)富傳承、法商、養(yǎng)老等知識(shí)非常好用，因?yàn)閺倪@些點(diǎn)切入會(huì)更關(guān)切到客戶(hù)的利益，跟客戶(hù)談保險(xiǎn)規(guī)劃他是沒(méi)有意識(shí)的，但是跟他聊理財(cái)規(guī)劃上的養(yǎng)老、教育、財(cái)富傳承等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的興趣是非常強(qiáng)的。
所以，在跟客戶(hù)做方案的時(shí)候，一定得是根據(jù)客戶(hù)的需要去做方案，而不是一昧因?yàn)楫a(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品。
考RFP證書(shū)，不單單是考取一個(gè)證書(shū)，而且RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問(wèn)題的方法，放到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)上就是通過(guò)各種方法幫助大家更好的營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)，學(xué)了RFP后，就不單單是就保險(xiǎn)講保險(xiǎn)，學(xué)員可以從稅務(wù)角度、投資角度、法務(wù)角度、養(yǎng)老角度、財(cái)產(chǎn)保全角度都可以講保險(xiǎn)，可以幫助客戶(hù)以解決上述問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
RFP的含金量怎么樣?
目前在全球共有15個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有RFPI協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)。自2005年引入中國(guó)大陸后，因系統(tǒng)實(shí)用的知識(shí)體系，受到政府、企業(yè)和學(xué)員的大力推廣和認(rèn)可。
同時(shí)，RFP證書(shū)現(xiàn)已正式被納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程。在全球，RFP已經(jīng)成為眾多金融機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)。太平洋人壽、泰康人壽、太平人壽等保險(xiǎn)公司和中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、建設(shè)銀行等國(guó)內(nèi)大型銀行都將RFP作為人才的培養(yǎng)與培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，企業(yè)招聘時(shí)，將RFP作為一個(gè)衡量要素，比如平安人壽、東亞銀行、浦發(fā)銀行等。>>>點(diǎn)擊咨詢(xún)RFP考試報(bào)名費(fèi)用或者RFP考試報(bào)名時(shí)間等其他相關(guān)問(wèn)題
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