RFP動態(tài)：保險代理人怎么提升保險銷售技能?
“保險銷售最有效的技巧是什么?”這是很多保險人都會問的問題，而每當看到別人比自己成功，就會習慣性地認為對方肯定有什么訣竅，總想走捷徑抄近路。
我們都是看中國武打電影長大的，無論多高深的武林絕學都是從扎馬步開始的，為什么?因為，如果基礎不扎實，再花哨的招式也發(fā)揮不出它的威力。
那么保險代理人怎么提升保險銷售技能?有以下幾個方面：
1、熟讀條款和產(chǎn)品優(yōu)缺點
這是每一個保險代理人都必修的基本功，所以我把它放在第一位。就好像中國武術中一開始都是先學扎馬步，不要一上來就追求華麗的技巧，踏踏實實地背熟保險條款，你講出來的東西才能讓客戶信服。
2、真正為客戶著想
發(fā)自內(nèi)心地為客戶著想，為每一位客戶推薦性價比最高的產(chǎn)品，如果確實不適合客戶就直接不考慮，我相信客戶不是傻子，他們自己會思考，能體會到你的真誠。千萬不要讓客戶覺得你是“黃婆賣瓜，自賣自夸”，只會說自己的產(chǎn)品有多好。
3、學會提問和傾聽
有句話說得很好：“會說的不如會聽的，會聽的不如會問的。”不要只顧著自己說，也不要傻坐著聽客戶說。真正的銷售高手，一定是懂得提問，通過一系列巧妙的提問，循循善誘地引導客戶說出自己內(nèi)心的想法，挖掘客戶真正的需求。了解客戶的需求，成交不在話下。
4、做好長久經(jīng)營客戶的準備
人壽保險的繳費期很長，所以你也不要期望客戶在短短數(shù)日之內(nèi)就能做出投保的決定。要做好持久經(jīng)營的準備，切忌一味地窮追猛打，否則準客戶都被你給嚇跑了。
5、了解你的每一個客戶
對于熱情的客戶，一定要把關系處理好，讓他感覺你們之間就是好朋友的關系;對于嚴謹?shù)目蛻?，他們不會只聽你說就相信你，不如直接遞上保險條款，同時自己也要將保險條款熟記于心，避免他問及而你不懂;對于那些貪便宜類型的客戶，千萬不可以返傭金，這是原則問題，同時也是監(jiān)管要求。
6、待人以誠
所有的銷售技巧，最終都會回歸到一個問題——誠信待人。有時候，沒有技巧，反而是最大的技巧。很多新人甚至從業(yè)一兩年的老人，在見客戶的時候仍然會發(fā)慌。這個時候，忘掉所有銷售技巧，你只要做好你自己就好。
有三個絕招讓你們告別慌亂：
第一招：第一時間告訴客戶你是做保險的;
第二招：最短時間內(nèi)與你的客戶建立關系;
第三招：告訴客戶，你的服務優(yōu)勢是什么。
7、尋找有需求的客戶
做保險，客戶永遠是第一位的。沒有客戶，掌握再多的銷售技巧也只是紙上談兵。所以，我認為最重要的一點是廣交朋友，樂于助人，尋找真正有需求的客戶，而不是一味地向沒有需求的客戶推銷。畢竟，保險行業(yè)講究“成人達己”，你今天幫助別人，總有一天別人會反過來幫你。
8、正確定位自己
我們要做一個專業(yè)的保險代理人，一個設身處地為客戶考慮、永遠把客戶需求放在首位的保險顧問，而不僅僅是一個把自己的業(yè)績放在首位的保險業(yè)務員。所以，無論別的保險代理人是怎么做的，都堅決不誤導客戶。認真對待每一個客戶的提問，給出專業(yè)的回答，而不是隨口給一個模棱兩可的答案。
如果你想在保險領域發(fā)展，實現(xiàn)漲薪/晉升，卻不知道該提升哪方面的能力，不知道該怎么高效學習，建議你往下看，這里有助你高效提升的方法!
如果你是銀行、證券、保險、基金等行業(yè)，財富管理崗位從業(yè)人員，希望能夠擁有一張?zhí)岣吆诵母偁幜Φ膶I(yè)證書，樹立專業(yè)形象，提升服務質(zhì)量，獲取客戶信任,考取RFP證書是一定需要的。
RFP的課程設置有七大模塊：財務策劃原理、投資策劃、保險及退休策劃、稅務及財產(chǎn)籌劃、子女教育及住房規(guī)劃、法律智慧、企業(yè)理財規(guī)劃。這個課程設置是漸進性學習，越到后面越有針對性，比如基礎財務策劃從微觀經(jīng)濟學入手，到財務策劃法律基礎，再到人生規(guī)劃、家庭與企業(yè)、居住規(guī)劃、教育投資規(guī)劃、退休計劃等，邏輯非常清晰，能夠更好的入手學習，這樣的學習也為后面的幾門課程夯實了基礎。投資策劃主要是以將金融工具為主，保險和稅務這兩門則是更加具有針對性的規(guī)劃，而高級財務策劃更具實操性，不同家庭類型都提供了對應的理財方案進行學習，整個課程體系特別流暢，非常務實。
學習整個課程，對于未來服務高端客戶以及高凈值客戶會有更理性的說服力。像是財富傳承、法商、養(yǎng)老等知識非常好用，因為從這些點切入會更關切到客戶的利益，跟客戶談保險規(guī)劃他是沒有意識的，但是跟他聊理財規(guī)劃上的養(yǎng)老、教育、財富傳承等，你會發(fā)現(xiàn)客戶的興趣是非常強的。
所以，在跟客戶做方案的時候，一定得是根據(jù)客戶的需要去做方案，而不是一昧因為產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。
考RFP證書，不單單是考取一個證書，而且RFP的課程是真正系統(tǒng)培養(yǎng)大家解決問題的方法，放到保險營銷上就是通過各種方法幫助大家更好的營銷保險，學了RFP后，就不單單是就保險講保險，學員可以從稅務角度、投資角度、法務角度、養(yǎng)老角度、財產(chǎn)保全角度都可以講保險，可以幫助客戶以解決上述問題為出發(fā)點來進行保險營銷。>>>點擊咨詢RFP考試報名條件
RFP持證人的權益有哪些呢?
通過RFP認證后，將獲得由RFPI頒發(fā)的注冊財務策劃師(RFP)國際資格證書。
擁有RFP證書可以提升自身價值，不但可以提高自己在財務、保險、投資等方面的綜合能力，還為從事個人理財工作提供了專業(yè)資格，在理財行業(yè)中具有更大的競爭優(yōu)勢。
可以參加我們舉辦的各銀行、保險業(yè)、理財顧問人員講座，擴大自己的交際圈。
還可以參加我們舉辦的RFP繼續(xù)教育、專業(yè)交流及考察活動。
為什么金融理財顧問都在考RFP證書?
36年歷史：美國注冊財務策劃師協(xié)會RFPI成立于1983年
國際認可：中日美英等21個國家認可的理財規(guī)劃證書
國內(nèi)認可：RFP被納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(PFT)
機構認可：太保、農(nóng)行、大童、明亞、諾亞等國內(nèi)機構陸續(xù)將RFP列為人才招聘及培養(yǎng)項目
持續(xù)學習：向RFP學員免費提供落地實訓，助學員落實營銷工作，伴隨成長
一考獲三證：RFP中英文證書及PFT專業(yè)人才證書，為理財專業(yè)能力背書 >>>點擊咨詢RFP考試報名費用或者RFP考試報名時間等其他相關問題
RFP備考交流群 QQ群號：641909196。RFP資料&資訊隨時分享，與眾多RFP持證人交流考試經(jīng)驗。
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