重疾險是一種保險產(chǎn)品，即重大疾病保險。它的主要功能是在被保險人患上指定的嚴(yán)重疾病時，向其提供一筆固定金額的保險金或給付一定比例的保額。重疾險通常涵蓋多種常見的嚴(yán)重疾病，如癌癥、心臟病、中風(fēng)、器官移植等。根據(jù)具體的保險合同約定，患上指定的嚴(yán)重疾病后，被保險人可以用保險金來支付醫(yī)療費用、撫養(yǎng)家庭或處理其他相關(guān)費用。重疾險的目的是提供經(jīng)濟保障，幫助被保險人和其家人應(yīng)對嚴(yán)重疾病所帶來的財務(wù)壓力。應(yīng)該如何如何做好重疾險的銷售呢？
要做好重疾險的銷售，可以考慮以下幾個方面：
充分了解產(chǎn)品：重疾險是一種復(fù)雜的保險產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點、條款、保障范圍等是非常重要的。只有對產(chǎn)品有深入的了解，才能夠向客戶提供準(zhǔn)確的信息和建議。
目標(biāo)市場定位：確定自己的目標(biāo)客戶群體，并針對這些客戶制定相應(yīng)的銷售策略。例如，將重疾險推薦給中年人或家庭主婦，因為他們通常更關(guān)注家庭健康和財務(wù)安全。
建立信任關(guān)系：重疾險是一項涉及到人身健康和財務(wù)安全的保險，對客戶而言是一個重大決策。與潛在客戶建立信任關(guān)系非常重要，可以通過提供專業(yè)知識、解答問題、引用成功案例等方式來建立信任。
個性化銷售方案：每個客戶的需求和情況都是不同的，因此需要根據(jù)客戶的具體情況提供個性化的銷售方案。可以與客戶進行深入的溝通，了解其需求和預(yù)算，然后提供最合適的重疾險方案。
提供后續(xù)服務(wù)：重疾險的銷售不應(yīng)該僅僅停留在簽約階段，還應(yīng)提供后續(xù)的客戶服務(wù)。例如，定期與客戶進行聯(lián)系，了解其健康狀況和保險需求的變化，及時提供相應(yīng)的建議和調(diào)整。
持有RHM證書可以幫助保險人更好地理解和銷售重疾險產(chǎn)品。RHM證書是一種專業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證，旨在提高保險從業(yè)人員在風(fēng)險管理和健康保險方面的知識和能力。通過獲得RHM證書，保險人將能夠深入了解重疾險的相關(guān)知識，包括疾病的診斷、治療和預(yù)防，保險合同的條款和條件，理賠流程等。
什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？
健康風(fēng)險管理師(Registered Health Manager，簡稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專業(yè)知識與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專業(yè)人士，了解不同類型客戶對健康管理需求的差異，為其提供專業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書持有者應(yīng)熟悉和掌握對應(yīng)考試大綱的知識體系，達到考核要求，并具備一定的健康管理實操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。
RHM考試及費用
RHM考試形式：在線機考（針對集團客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
RHM考試時間：2小時（公開班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費用：首次考試費100元人民幣，補考費100元人民幣
RHM續(xù)證費用：300元/人（ iGAAS證書有效期為兩年，PFT證書永久有效）
總之，持有RHM證書還表明保險人具備較強的風(fēng)險管理和健康保險方面的專業(yè)能力，這將使他們能夠為客戶提供專業(yè)且準(zhǔn)確的建議和服務(wù)，也將增加客戶對其的信任，并有助于建立良好的銷售關(guān)系。
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