重疾險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，即重大疾病保險(xiǎn)。它的主要功能是在被保險(xiǎn)人患上指定的嚴(yán)重疾病時(shí)，向其提供一筆固定金額的保險(xiǎn)金或給付一定比例的保額。重疾險(xiǎn)通常涵蓋多種常見(jiàn)的嚴(yán)重疾病，如癌癥、心臟病、中風(fēng)、器官移植等。根據(jù)具體的保險(xiǎn)合同約定，患上指定的嚴(yán)重疾病后，被保險(xiǎn)人可以用保險(xiǎn)金來(lái)支付醫(yī)療費(fèi)用、撫養(yǎng)家庭或處理其他相關(guān)費(fèi)用。重疾險(xiǎn)的目的是提供經(jīng)濟(jì)保障，幫助被保險(xiǎn)人和其家人應(yīng)對(duì)嚴(yán)重疾病所帶來(lái)的財(cái)務(wù)壓力。應(yīng)該如何如何做好重疾險(xiǎn)的銷(xiāo)售呢？
要做好重疾險(xiǎn)的銷(xiāo)售，可以考慮以下幾個(gè)方面：
充分了解產(chǎn)品：重疾險(xiǎn)是一種復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、條款、保障范圍等是非常重要的。只有對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，才能夠向客戶提供準(zhǔn)確的信息和建議。
目標(biāo)市場(chǎng)定位：確定自己的目標(biāo)客戶群體，并針對(duì)這些客戶制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。例如，將重疾險(xiǎn)推薦給中年人或家庭主婦，因?yàn)樗麄兺ǔ８P(guān)注家庭健康和財(cái)務(wù)安全。
建立信任關(guān)系：重疾險(xiǎn)是一項(xiàng)涉及到人身健康和財(cái)務(wù)安全的保險(xiǎn)，對(duì)客戶而言是一個(gè)重大決策。與潛在客戶建立信任關(guān)系非常重要，可以通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)、解答問(wèn)題、引用成功案例等方式來(lái)建立信任。
個(gè)性化銷(xiāo)售方案：每個(gè)客戶的需求和情況都是不同的，因此需要根據(jù)客戶的具體情況提供個(gè)性化的銷(xiāo)售方案?？梢耘c客戶進(jìn)行深入的溝通，了解其需求和預(yù)算，然后提供最合適的重疾險(xiǎn)方案。
提供后續(xù)服務(wù)：重疾險(xiǎn)的銷(xiāo)售不應(yīng)該僅僅停留在簽約階段，還應(yīng)提供后續(xù)的客戶服務(wù)。例如，定期與客戶進(jìn)行聯(lián)系，了解其健康狀況和保險(xiǎn)需求的變化，及時(shí)提供相應(yīng)的建議和調(diào)整。
持有RHM證書(shū)可以幫助保險(xiǎn)人更好地理解和銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。RHM證書(shū)是一種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證，旨在提高保險(xiǎn)從業(yè)人員在風(fēng)險(xiǎn)管理和健康保險(xiǎn)方面的知識(shí)和能力。通過(guò)獲得RHM證書(shū)，保險(xiǎn)人將能夠深入了解重疾險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，包括疾病的診斷、治療和預(yù)防，保險(xiǎn)合同的條款和條件，理賠流程等。
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什么是RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師(Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM)是由全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS)設(shè)立的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT)，面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
RHM課程收獲：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握健康管理六大核心技能
RHM認(rèn)證旨在培養(yǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與工具，配合相關(guān)的法律法規(guī)，做好客戶健康管理規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)人士，了解不同類(lèi)型客戶對(duì)健康管理需求的差異，為其提供專(zhuān)業(yè)的健康管理服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)健康、高品質(zhì)的生活。經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系的培訓(xùn)與考核，RHM證書(shū)持有者應(yīng)熟悉和掌握對(duì)應(yīng)考試大綱的知識(shí)體系，達(dá)到考核要求，并具備一定的健康管理實(shí)操能力。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM考試及費(fèi)用
RHM考試形式：在線機(jī)考（針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向iGAAS申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試）
RHM考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
RHM考試時(shí)間：2小時(shí)（公開(kāi)班09:00-11:00）
RHM考試日期：每年1月、4月、7月、10月第三周周六
RHM考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)100元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)100元人民幣
RHM續(xù)證費(fèi)用：300元/人（ iGAAS證書(shū)有效期為兩年，PFT證書(shū)永久有效）
總之，持有RHM證書(shū)還表明保險(xiǎn)人具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和健康保險(xiǎn)方面的專(zhuān)業(yè)能力，這將使他們能夠?yàn)榭蛻籼峁?zhuān)業(yè)且準(zhǔn)確的建議和服務(wù)，也將增加客戶對(duì)其的信任，并有助于建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系。
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