一、健康風(fēng)險管理師 RHM 報考條件：清晰門檻與適配人群
RHM(Registered Health Manager，健康風(fēng)險管理師)作為由 GAAS(全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會)推出的健康管理專項認(rèn)證，其報考條件兼顧 “專業(yè)性” 與 “普適性”，旨在讓更多相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)者能通過認(rèn)證提升專業(yè)能力，具體要求如下：
1. 基礎(chǔ)報考條件(滿足其一即可)
學(xué)歷與經(jīng)驗結(jié)合：大專及以上學(xué)歷，且具備 1 年及以上健康保險銷售、健康管理、醫(yī)療服務(wù)等相關(guān)工作經(jīng)驗;本科及以上學(xué)歷，可放寬至無相關(guān)工作經(jīng)驗(應(yīng)屆生或轉(zhuǎn)行從業(yè)者均可報考);
2. 報考核心材料清單
個人身份證明(身份證正反面掃描件);
學(xué)歷證書或?qū)W信網(wǎng)學(xué)歷驗證報告;
相關(guān)工作經(jīng)驗證明(需注明工作單位、崗位、工作內(nèi)容及時長，加蓋單位公章);
近期一寸免冠電子照片(藍(lán)底或白底，尺寸符合官方要求);
已持相關(guān)資質(zhì)證書者，需額外提供證書掃描件(用于豁免審核或?qū)W分認(rèn)定)。
3. 報考流程與時間節(jié)點
報名階段：每年1月、4月、7月、10月第一周周六考試，可提前一個月咨詢老師進(jìn)行報名；
繳費(fèi)與培訓(xùn)階段：完成繳費(fèi)，即可開通線上培訓(xùn)課程(含考綱核心模塊學(xué)習(xí))，培訓(xùn)周期建議 2-3 個月;
二、保險從業(yè)者報考 RHM：結(jié)合考綱內(nèi)容的3 大核心優(yōu)勢
參考 RHM 官方考綱(涵蓋 “個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、健康管理預(yù)防與規(guī)劃、健康險營銷實務(wù)操作” 四大模塊)，該認(rèn)證對保險從業(yè)者，尤其是健康險銷售從業(yè)者，具有極強(qiáng)的針對性賦能，核心優(yōu)勢可從 “知識、技能、信任、業(yè)績” 四大維度展開：
1. 吃透健康風(fēng)險知識，從 “賣產(chǎn)品” 到 “解風(fēng)險”
考綱明確要求從業(yè)者具備 “識別國人健康風(fēng)險核心要素”“解釋健康管理三級預(yù)防概念” 等能力，這恰好解決保險從業(yè)者銷售健康險時的 “知識短板”：
懂風(fēng)險才能講透產(chǎn)品：通過 “個人健康風(fēng)險深度解析” 模塊學(xué)習(xí)，能清晰向客戶拆解 “惡性腫瘤、慢性病” 等高發(fā)健康風(fēng)險的誘因、數(shù)據(jù)(如考綱要求 “分析我國惡性腫瘤患病人群與數(shù)據(jù)”)，讓健康險推薦不再是 “空口說保障”，而是基于數(shù)據(jù)的風(fēng)險提醒;
用預(yù)防邏輯打動客戶：考綱中 “健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析” 模塊，教從業(yè)者掌握 “一級預(yù)防(病因預(yù)防)、二級預(yù)防(早期發(fā)現(xiàn))、三級預(yù)防(對癥治療)” 邏輯，可向客戶傳遞 “健康險不是‘生病才有用’，而是‘未雨綢繆的風(fēng)險對沖工具’”，改變客戶對健康險的刻板認(rèn)知;
案例參考：某壽險公司代理人通過 RHM 學(xué)習(xí)后，在與 35 歲企業(yè)主客戶溝通時，結(jié)合考綱中的 “慢性病風(fēng)險數(shù)據(jù)”，分析 “長期熬夜、高壓工作下的高血壓 / 糖尿病風(fēng)險”，并關(guān)聯(lián)健康險的 “慢性病門診報銷” 功能，最終促成年繳 2 萬元的高端醫(yī)療險保單。
2. 掌握實務(wù)操作技能，提升健康險方案設(shè)計能力
考綱將 “健康險營銷實務(wù)操作解析” 列為核心模塊，且明確要求具備 “計算醫(yī)保及商業(yè)保險缺口”“比較健康管理五大方法差異” 等實操能力，直接賦能健康險銷售：
精準(zhǔn)測算缺口，方案更有說服力：考綱要求 “運(yùn)用貨幣時間價值計算醫(yī)保及商業(yè)保險缺口”，從業(yè)者可通過學(xué)習(xí)掌握 “醫(yī)療費(fèi)用通脹率測算、醫(yī)保報銷限額核算、商業(yè)險補(bǔ)充額度計算” 等工具，為客戶生成可視化的 “保障缺口報告”，例如 “您目前醫(yī)保每年最高報銷 15 萬元，但惡性腫瘤平均治療費(fèi)用約 30 萬元，建議補(bǔ)充 15-20 萬元保額的重疾險 百萬醫(yī)療險”，讓方案推薦有理有據(jù);
適配客戶需求，避免 “一刀切”：通過 “比較健康管理五大方法覆蓋范圍和內(nèi)容差異”(如健康咨詢、體檢服務(wù)、慢病管理等)，可結(jié)合客戶年齡、職業(yè)、健康狀況設(shè)計 “健康險 健康管理服務(wù)” 組合方案 —— 對中老年客戶，搭配 “慢病管理服務(wù)的健康險”;對年輕客戶，推薦 “含體檢套餐的消費(fèi)型健康險”，提升方案適配度;
工具支撐：RHM 培訓(xùn)配套 “健康險缺口計算器”，可自動導(dǎo)入客戶年齡、收入、現(xiàn)有保障等數(shù)據(jù)，快速生成缺口分析與產(chǎn)品推薦建議，大幅提升展業(yè)效率。
3. 權(quán)威認(rèn)證背書，快速建立客戶信任
RHM 由 GAAS 全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會認(rèn)證，且考綱對 “定義健康管理、健康保險內(nèi)容”“識別健康保險功能” 等基礎(chǔ)概念的嚴(yán)格考核，讓證書成為保險從業(yè)者的 “專業(yè)信任名片”：
解決 “客戶不信” 痛點：健康險銷售中，客戶常因 “擔(dān)心代理人不專業(yè)、怕被誤導(dǎo)” 而猶豫，RHM 證書可直接傳遞 “專業(yè)健康風(fēng)險管理能力”，例如在展業(yè)資料中注明 “RHM 健康風(fēng)險管理師” 身份，搭配考綱中學(xué)到的 “健康風(fēng)險解析” 知識，能快速降低客戶信任成本;
區(qū)別于普通代理人：在保險行業(yè)同質(zhì)化競爭中，持有 RHM 證書的從業(yè)者，可突出 “不僅賣健康險，更能做健康風(fēng)險規(guī)劃” 的差異化定位，例如向客戶介紹 “我能幫您分析家庭健康風(fēng)險，再推薦適配的健康險，而不是只推公司的熱門產(chǎn)品”，提升客戶好感度;
服務(wù)高凈值客戶：高凈值客戶對 “健康風(fēng)險規(guī)劃 高端健康險” 需求強(qiáng)烈，RHM 考綱中的 “個人健康管理預(yù)防與規(guī)劃” 知識，可幫從業(yè)者為這類客戶設(shè)計 “高端醫(yī)療險 私人醫(yī)生服務(wù) 健康風(fēng)險定期評估” 的定制方案，切入高端健康險市場;
三、保險從業(yè)者備考 RHM：結(jié)合考綱的實操建議
1. 聚焦考綱核心模塊，兼顧學(xué)習(xí)與展業(yè)
優(yōu)先掌握 “健康險營銷實務(wù)”：該模塊直接關(guān)聯(lián)健康險銷售，重點學(xué)習(xí) “健康險產(chǎn)品解析、營銷場景應(yīng)對、缺口計算方法”，可邊學(xué)邊用，例如學(xué)完 “缺口計算” 后，立即為現(xiàn)有客戶測算保障缺口，推動保單升級;
理解記憶 “健康風(fēng)險解析”：考綱要求 “識別健康風(fēng)險核心要素、分析惡性腫瘤數(shù)據(jù)”，建議結(jié)合身邊客戶案例理解，例如 “某客戶因長期吸煙患肺癌，可對應(yīng)考綱中‘不良生活習(xí)慣導(dǎo)致的健康風(fēng)險’知識點，加深記憶”;
重視 “預(yù)防與規(guī)劃”：該模塊能幫從業(yè)者建立 “長期健康風(fēng)險規(guī)劃” 思維，避免只關(guān)注短期健康險銷售，例如向年輕客戶推薦 “長期重疾險” 時，可結(jié)合 “健康管理預(yù)防邏輯”，說明 “年輕時配置，既能鎖定保費(fèi)，也能提前應(yīng)對未來健康風(fēng)險”。
2. 利用官方資源，提升通關(guān)效率
線上課程重點聽 “實務(wù)案例”：RHM 線上培訓(xùn)包含大量 “健康險銷售真實案例”(如 “如何說服抵觸健康險的客戶”“高凈值客戶健康險方案設(shè)計”)，建議反復(fù)觀看，提煉可復(fù)用的展業(yè)話術(shù);
刷題側(cè)重 “計算與分析題”：考綱要求 “計算保險缺口、分析健康數(shù)據(jù)”，備考時需多做這類題目，熟悉計算邏輯(如貨幣時間價值在保費(fèi)測算中的應(yīng)用)，避免考試時因計算失誤丟分。
四、常見問題 FAQ
保險從業(yè)者沒健康管理基礎(chǔ)，能考 RHM 嗎?
可以。RHM 考綱從 “個人健康管理概述” 等基礎(chǔ)內(nèi)容講起，且培訓(xùn)配套 “健康知識入門課”，保險從業(yè)者可通過 2-3 個月系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握核心知識，尤其 “健康險營銷實務(wù)” 模塊與保險工作關(guān)聯(lián)度高，上手更快。
考 RHM 需要花很多時間嗎?適合忙碌的保險從業(yè)者嗎?
適合。RHM 線上課程支持碎片化學(xué)習(xí)(總時長約 80 課時)，每天花 1-2 小時即可，且考綱模塊可結(jié)合展業(yè)需求選擇性優(yōu)先學(xué)習(xí)(如先學(xué) “健康險營銷實務(wù)”)，兼顧工作與備考，多數(shù)保險從業(yè)者可在 3 個月內(nèi)完成備考并通過考試。
考了 RHM 后，對保險從業(yè)者的職業(yè)發(fā)展有幫助嗎?
有長期幫助。除提升健康險銷售能力外，RHM 證書還可幫從業(yè)者向 “健康風(fēng)險管理顧問” 轉(zhuǎn)型，未來可從事 “高端健康險規(guī)劃、企業(yè)團(tuán)健險方案設(shè)計、健康管理與保險交叉業(yè)務(wù)” 等崗位，拓寬職業(yè)路徑，避免僅局限于傳統(tǒng)健康險銷售。
五、保險從業(yè)者報考 RHM，是 “專業(yè)升級” 更是 “業(yè)績突破”
在健康險市場需求持續(xù)增長(據(jù)銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)，2024 年我國健康險保費(fèi)收入超 1.5 萬億元)，但客戶對 “專業(yè)度” 要求越來越高的背景下，RHM 認(rèn)證對保險從業(yè)者而言，不僅是一張證書，更是 “提升健康險銷售能力、建立客戶信任、拓展業(yè)務(wù)邊界” 的核心工具。結(jié)合考綱內(nèi)容可知，RHM 的知識體系完全貼合健康險銷售場景，從 “健康風(fēng)險解析” 到 “缺口計算”，再到 “營銷實務(wù)操作”，每一個模塊都能直接賦能展業(yè)。對于希望在健康險領(lǐng)域深耕、突破業(yè)績瓶頸的保險從業(yè)者，報考 RHM 無疑是 “專業(yè)升級” 與 “業(yè)績增長” 的雙贏選擇。
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