想要進(jìn)入四大咨詢的同學(xué)，你是不是也被Consulting和Advisory搞糊涂了?兩者同樣是“咨詢”，但傻傻分不清到底有什么不同?

　　四大的Consulting和Advisory區(qū)別在哪里?兩者在招聘時(shí)又有哪些能力要求上的不同?在這兩個(gè)部門工作有著怎樣的體驗(yàn)?

　　今天，我們就來為大家解答有的四大內(nèi)部人員，可能都會(huì)有點(diǎn)蒙圈的問題。》》》點(diǎn)我咨詢適合你的投行發(fā)展規(guī)劃

　　Consulting和Advisory，我們不一樣

　　我們正好有一位導(dǎo)師經(jīng)歷過Consulting和Advisory兩類型的工作，關(guān)于這兩者工作內(nèi)容和流程的區(qū)別，我們也請(qǐng)教了他，為了便于理解他給我們畫了一張PPT，大家可以對(duì)著PPT來看這部分內(nèi)容。

　　Consulting和Advisory由于兩者相對(duì)接近，比較難以區(qū)分，所以我們引入了審計(jì)/稅務(wù)的業(yè)務(wù)，以此來做一個(gè)更清晰地對(duì)比。

　　我們從左到右地看這張PPT，藍(lán)條代表的是靈活程度，越往右，靈活程度越低。左邊的是Consulting，Consulting所提供的服務(wù)，靈活度較高，可以用很多獨(dú)特的、創(chuàng)新的框架或方案去幫助客戶解決問題，不會(huì)受到太多限制。相對(duì)應(yīng)地，Audit服務(wù)則比較固化，GAAP、IFRS和稅法等準(zhǔn)則和法規(guī)都對(duì)許多的問題作出了限制，審計(jì)師只能在準(zhǔn)則和法規(guī)限定的范圍內(nèi)作出判斷和提出建議。

　　接下來，Consulting是問題導(dǎo)向的，也就是我們常說的issuebased，是針對(duì)某個(gè)具體的問題，通過假設(shè)和驗(yàn)證，提供解決方案。而Audit，則是法規(guī)導(dǎo)向，以準(zhǔn)則和法律法規(guī)為基準(zhǔn)，看客戶的操作是否都符合要求。那同時(shí)，Consulting提供的是解決方案，真正地幫助客戶解決某個(gè)問題;Audit的工作則更像是一個(gè)check box，對(duì)一份checklist中的各個(gè)項(xiàng)目逐一檢查，根據(jù)客戶的實(shí)踐與法律法規(guī)的匹配情況打鉤或打叉，對(duì)整體情況做一個(gè)總結(jié)。

　　再往下，Consulting強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)化思維。Consulting工作中遇到一個(gè)問題，會(huì)把這個(gè)問題有邏輯地進(jìn)行拆分，采用某個(gè)模型或框架把問題分成不同的模塊，并逐一解決。這需要我們具備結(jié)構(gòu)化思維。Audit則更偏向流程化思維，他們需要了解每個(gè)步驟和流程的操作是否符合準(zhǔn)則和法規(guī)，如何對(duì)一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控，應(yīng)該作出怎樣的調(diào)整才能符合規(guī)定。這樣的思維會(huì)更加直接，看問題也更加細(xì)致謹(jǐn)慎。

　　，對(duì)比起Audit，Consulting有更多面向客戶的機(jī)會(huì)，需要跟客戶做大量的日常溝通、會(huì)議或者匯報(bào)。而Audit則主要是跟客戶要各種相關(guān)的報(bào)表和材料，以及和客戶澄清問題。除此以外，在工作過程中，不需要太多跟客戶進(jìn)行頻繁的溝通和接觸。

　　剛才分析了Consulting和Audit的不同，兩者的區(qū)別還是比較明顯的，而Advisory則處于兩者中間。Advisory一般是根據(jù)準(zhǔn)則和法律法規(guī)識(shí)別問題，并且把事實(shí)呈現(xiàn)給客戶，同時(shí)提醒客戶事實(shí)背后潛在的風(fēng)險(xiǎn)，提供一些解決問題的建議，但很少會(huì)親自幫助客戶解決問題。Advisory的工作，通常有比較明確的套路和流程，規(guī)定了大概在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)做什么事情，顧問只要跟著時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)就可以了，不會(huì)有像Consulting那樣反復(fù)確認(rèn)和調(diào)整的過程，也沒有太多可以自主發(fā)揮的空間，不需要顧問憑空創(chuàng)造一些新的方法出來。

　　大家聽完可能還會(huì)有點(diǎn)蒙圈，我們?cè)倥e個(gè)具體點(diǎn)的例子：

　　Consulting日?？赡軙?huì)碰到的工作內(nèi)容和工作流程：某客戶希望做一個(gè)增長戰(zhàn)略的項(xiàng)目。咨詢公司通過客戶訪談/焦點(diǎn)小組訪談、案頭研究/對(duì)標(biāo)分析和專家訪談等方式，撰寫對(duì)標(biāo)案例分析，搭建數(shù)據(jù)模型，為客戶提出了在未來3-5年內(nèi)銷售收入增長目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了若干項(xiàng)初步建議/戰(zhàn)略重點(diǎn)和未來3-5年的實(shí)施路徑，所有的數(shù)據(jù)和產(chǎn)出與均管理層達(dá)成一致共識(shí)。

　　Advisory日常可能會(huì)碰到的工作內(nèi)容和工作流程：某客戶希望通過收購某家公司實(shí)現(xiàn)收入增長的目標(biāo)?？蛻粢呀?jīng)聯(lián)系上標(biāo)的公司，并邀請(qǐng)咨詢公司對(duì)其進(jìn)行盡職調(diào)查。咨詢公司通過審閱標(biāo)的公司過往2-3年(歷史期間)的資料和訪談標(biāo)的公司管理層和相關(guān)人員，分析其各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)/指標(biāo)在歷史期間的趨勢(shì)并評(píng)估是否合理，根據(jù)法律法規(guī)，識(shí)別其在稅務(wù)、法務(wù)、人力資源、IT和供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)及其潛在負(fù)債，判斷是否有影響交易的重大事項(xiàng)。

　　交付一份盡職調(diào)查報(bào)告，報(bào)告呈現(xiàn)以上所有的分析結(jié)果，但并不會(huì)對(duì)是否應(yīng)該收購提供任何意見，也不會(huì)提供下一步工作計(jì)劃(即報(bào)告上的所有內(nèi)容無需和客戶達(dá)成共識(shí)，完全以獨(dú)立第三方視角呈現(xiàn)即可)。

　　Consulting和Advisory，我們喜歡的人也不一樣

　　每年都有一大批學(xué)子擠破腦袋想要進(jìn)四大咨詢，除了在學(xué)歷、英語能力與相關(guān)實(shí)踐經(jīng)歷上的要求(當(dāng)然都是要成績優(yōu)異、積極參與實(shí)踐活動(dòng)的人兒啦!)，兩者沒有體現(xiàn)出大的差別外，在軟件方面的能力要求還是不同的。其實(shí)，我們從上文中的業(yè)務(wù)分析就可以看出兩者喜歡什么類型的人才。》》》點(diǎn)擊咨詢四大面試經(jīng)驗(yàn)以及面試小技巧

　　先來說說Consulting：

　　強(qiáng)大的溝通能力是必不可少的，每天都需要跟客戶打交道，同時(shí)需快速學(xué)習(xí)能力、了解問題和分析問題的能力。

　　其次是知識(shí)的涉獵面與積累度要高，因?yàn)榭蛻艨赡苁遣煌袠I(yè)的，甚至是前后兩個(gè)服務(wù)的客戶行業(yè)性質(zhì)跨度很大。

　　再而，需要很強(qiáng)的適應(yīng)能力，短時(shí)間內(nèi)會(huì)接觸到不同行業(yè)客戶以及不同的項(xiàng)目發(fā)展階段，因而需要很快適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

　　另外，Consulting的服務(wù)是持續(xù)性的，因而可能還需具備實(shí)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)。咨詢?nèi)藛T對(duì)于行業(yè)的理解與行業(yè)內(nèi)部人員之間是有一定的差距的，需要你擁有結(jié)構(gòu)化思維與合理假設(shè)的能力。

　　所以，一畢業(yè)就進(jìn)入咨詢行業(yè)，在實(shí)業(yè)方面可能就不太強(qiáng)，掌握的東西也可能比較虛。

　　那么，Advisory喜歡什么樣的人?

　　從前面它的主營業(yè)務(wù)來看，Advisory在財(cái)務(wù)、審計(jì)和金融方面的專業(yè)知識(shí)要求得更高一些。但因?yàn)锳dvisory的范圍較廣，所以要具體看大家想去哪個(gè)部門。比如財(cái)務(wù)咨詢就需要較強(qiáng)的審計(jì)背景;而稅務(wù)咨詢，則需要具備強(qiáng)大的稅務(wù)背景。對(duì)于Advisory來說，專業(yè)性的審計(jì)、金融知識(shí)方面會(huì)要求得更多一些。

　　咨詢是對(duì)綜合技能要求很高的專業(yè)服務(wù)，特別是Consulting業(yè)務(wù)。總結(jié)來說，Consulting對(duì)個(gè)人的宏觀架構(gòu)能力以及知識(shí)涉及面要求更高，而Advisory則更多傾向于財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和金融知識(shí)的專業(yè)度。所以，在選擇之前，還是要看自己的能力與哪方面更為匹配。

　　另外，除開專業(yè)知識(shí)之外，四大對(duì)于性格方面是相當(dāng)看重的，隨和、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、仔細(xì)好學(xué)的人是四大所青睞的。對(duì)咨詢行業(yè)有了清晰了解后，大家再想想自己真的是否適合咨詢，不要被一腔所謂的熱情迷亂了雙眼。

　　，希望大家在自己職業(yè)的探索過程中，能夠找到自己所愛、所匹配的行業(yè)與職位。好的行業(yè)，好的公司大家當(dāng)然都想進(jìn)，但在這之前，要明確自己在做什么，自己想要得到的是什么。熱情、興趣與能力相匹配才是的狀態(tài)!》》》想獲取更多CFA復(fù)習(xí)資料的點(diǎn)我咨詢