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養(yǎng)老年金險的銷售思路有哪些？養(yǎng)老規(guī)劃師考什么證書好？

發(fā)表時間： 2023-06-12 10:42:06 編輯：金程FPP

養(yǎng)老年金險是一種保障個人退休后得到穩(wěn)定養(yǎng)老金收益的保險產(chǎn)品。被保險人在繳納保費期間，保險公司會根據(jù)約定向其積累資金，并在其退休后按照約定的方式和周期向其支付養(yǎng)老金，以此為被保險人提供充足及穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源，幫助個人規(guī)劃自己的退休金，提高退休生活質(zhì)量。至于養(yǎng)老年金險的銷售思路，主要有以下這幾點：

養(yǎng)老年金險是一種保障個人退休后得到穩(wěn)定養(yǎng)老金收益的保險產(chǎn)品。被保險人在繳納保費期間，保險公司會根據(jù)約定向其積累資金，并在其退休后按照約定的方式和周期向其支付養(yǎng)老金，以此為被保險人提供充足及穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源，幫助個人規(guī)劃自己的退休金，提高退休生活質(zhì)量。至于養(yǎng)老年金險的銷售思路，主要有以下這幾點：

（1）了解客戶需求：在進行銷售前，首先要了解客戶的退休規(guī)劃、收入水平、身體狀況等方面的情況，以便為其量身定制合適的產(chǎn)品和服務。

（2）強調(diào)長期利益：養(yǎng)老年金險是一種長期性的保險產(chǎn)品，需要強調(diào)它能夠提供長期穩(wěn)定的養(yǎng)老金收益，并且可以通過繳納保費積累資金來實現(xiàn)財富增值。

（3）突出風險保障：養(yǎng)老年金險通常會提供風險保障，例如保證最低利率、保證本金安全等，可以突出這些保障措施來吸引客戶。

（4）明確養(yǎng)老金支付方式：不同的養(yǎng)老年金險產(chǎn)品在養(yǎng)老金支付方式上有所不同，需要明確告知客戶養(yǎng)老金的計算方式、領取周期以及繼承權等方面的情況。

（5）提供優(yōu)惠政策：政府會對購買養(yǎng)老年金險的行為給予稅收優(yōu)惠政策，可以向客戶介紹相關政策，幫助他們獲得更多的收益。

（6）拓寬銷售渠道：除了傳統(tǒng)的銷售方式，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道拓展銷售范圍，吸引更多潛在客戶。

（7）做好售后服務：售后服務是保險銷售中非常重要的環(huán)節(jié)，銷售人員需要及時跟進客戶情況，并提供專業(yè)的售后服務和支持，以提高客戶滿意度和忠誠度。

養(yǎng)老年金險的銷售思路有哪些？養(yǎng)老規(guī)劃師考什么證書好？

若是保險人持有FPP證書，那么對于養(yǎng)老年金險的銷售會非常有幫助。持有FPP證書的保險人可以利用其所掌握的知識和技能，向客戶提供更加全面、專業(yè)的養(yǎng)老保險咨詢服務，并且可以根據(jù)客戶的情況和需求制定個性化的養(yǎng)老規(guī)劃方案，提高客戶的滿意度和忠誠度。

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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。

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