養(yǎng)老年金險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要用于為購買者提供一定的養(yǎng)老儲(chǔ)備金或者退休后的經(jīng)濟(jì)保障。購買這種保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)公司承諾會(huì)在被保險(xiǎn)人退休后按照約定的方式和金額向其支付養(yǎng)老金，以滿足其基本生活費(fèi)用。那么養(yǎng)老年金險(xiǎn)怎么賣呢？
（1）了解目標(biāo)客戶：了解您的潛在客戶群體，包括他們的年齡、職業(yè)、收入和退休計(jì)劃等信息。
（2）闡明保險(xiǎn)利益：清晰地闡述養(yǎng)老年金險(xiǎn)的好處，例如提供穩(wěn)定的收入、保護(hù)養(yǎng)老儲(chǔ)蓄、減輕家庭財(cái)務(wù)壓力等。
（3）比較不同的策略：比較和對(duì)比不同的養(yǎng)老年金險(xiǎn)策略，幫助客戶選擇最合適的保險(xiǎn)方案。
（4）準(zhǔn)備好養(yǎng)老規(guī)劃：準(zhǔn)備好退休規(guī)劃，并向客戶解釋如何使用養(yǎng)老年金險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)其退休目標(biāo)。
（5）強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)分散：避免將所有投資放置于一個(gè)領(lǐng)域，建議客戶考慮多元化的投資組合。
（6）提供專業(yè)建議：如果您有相關(guān)的金融或保險(xiǎn)背景，可以提供更詳細(xì)的建議，讓客戶更好地了解養(yǎng)老年金險(xiǎn)的利益和風(fēng)險(xiǎn)。
（7）解答疑問：當(dāng)客戶有問題或疑慮時(shí)，及時(shí)回答并給予詳細(xì)的解釋和建議，讓他們更好地理解產(chǎn)品。
擁有FPP認(rèn)證可以為客戶提供更多的信任度，并且說明其具備了一定的專業(yè)能力和知識(shí)背景，這有助于建立良好的客戶關(guān)系。FPP認(rèn)證證書可以為保險(xiǎn)人開拓更廣泛的銷售市場和渠道，進(jìn)而將養(yǎng)老年金險(xiǎn)銷售給更多的客戶。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會(huì))與中國市場學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對(duì)于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場競爭力。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考試費(fèi)用：考試費(fèi)300元人民幣
FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年；
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年；
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年；
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年；
取得博士學(xué)位；
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
總之，F(xiàn)PP認(rèn)證對(duì)于銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說非常重要，可以提升其專業(yè)素養(yǎng)和信任度，為其帶來更廣泛的銷售機(jī)會(huì)。
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