銷(xiāo)售，就是給客戶(hù)1%的產(chǎn)品，再加99%的希望。保險(xiǎn)亦如此，年金險(xiǎn)更是如此。下面，教大家如何銷(xiāo)售養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品。
產(chǎn)品并不重要，結(jié)合客戶(hù)情況，告訴客戶(hù)，這個(gè)產(chǎn)品能幫他做什么。產(chǎn)品再好，不能結(jié)合客戶(hù)情況，不能讓客戶(hù)感覺(jué)產(chǎn)品對(duì)他很有用，那么再好的產(chǎn)品也沒(méi)有用。不要泛泛地講年金險(xiǎn)產(chǎn)品能助力客戶(hù)解決教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁 、養(yǎng)老、資產(chǎn)傳承等問(wèn)題。要挖空心思想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。找到痛點(diǎn)，扎一針，最后講產(chǎn)品。
我們中國(guó)的父母親真的是世界上最偉大的父母親，他們會(huì)把畢生心血一生積蓄全部都用于子女身上，并且毫無(wú)怨言，更重要的就是他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要有任何的回報(bào)。很多客戶(hù)其實(shí)更愿意為自己的孩子購(gòu)買(mǎi)年金險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)教育金，因?yàn)檫@樣子似乎收益更大。
有沒(méi)有想過(guò)等你老了，您生病需要用錢(qián)，出國(guó)旅游需要用錢(qián)，但是您愿意動(dòng)用你子女身上的錢(qián)嗎？您愿意動(dòng)用他們的年金險(xiǎn)賬戶(hù)的錢(qián)嗎？如果說(shuō)我們提前規(guī)劃，就能夠在老了之后，不給我們所愛(ài)的子女增添負(fù)擔(dān)，對(duì)嗎？
央視曾經(jīng)有過(guò)這樣一句廣告語(yǔ)，我們年輕時(shí)候買(mǎi)保險(xiǎn)是為了不給生我們的人增添負(fù)擔(dān)，當(dāng)我們年齡大了要買(mǎi)保險(xiǎn)，則是為了不給我生的人增添負(fù)擔(dān)。我想這后半句應(yīng)該是對(duì)年金險(xiǎn)最好的詮釋了。
男性客戶(hù)他們更希望自己在家人面前是擁有絕對(duì)的權(quán)威性和話語(yǔ)權(quán)，那跟男性客戶(hù)溝通往往一般我都會(huì)比較直接，所以銷(xiāo)售邏輯是要直接切入，和這一類(lèi)人群可以從以下幾個(gè)角度提問(wèn)。“人這一生不一定會(huì)發(fā)生意外，也不一定我們會(huì)生病，但我們一定會(huì)老去，您認(rèn)同嗎？”
“年輕時(shí)他們?yōu)榧彝ッβ?，為子女?guī)劃的那么多，沒(méi)有想過(guò)有一天當(dāng)我們老了，難道要靠子女去養(yǎng)老嗎？我們是要做手心向上的父親，還是要做一個(gè)手心向下，依然可以兼顧到我們子女的父親，我相信您一定會(huì)選擇后者，對(duì)嗎？”
“父親對(duì)子女的愛(ài)也都是非常無(wú)私的，是單純的，那我相信驕傲如您一定不希望有一天會(huì)手心向上，而充足的養(yǎng)老金可以讓我們永遠(yuǎn)偉岸，永遠(yuǎn)尊貴，永遠(yuǎn)權(quán)威，永遠(yuǎn)做一個(gè)受子女敬重的父親！受兒孫愛(ài)戴的爺爺。”
曹操晚年在龜雖壽中有過(guò)這樣一句感嘆：盈縮之期，不但在天；養(yǎng)怡之福，可得永年。這是我們每個(gè)人都希望達(dá)到的一個(gè)境界，都是我們每個(gè)人的良好愿望。想要長(zhǎng)壽，首先也是最基礎(chǔ)的，就是需要有準(zhǔn)備充足的養(yǎng)老金，不需要為錢(qián)財(cái)去擔(dān)憂，也不需要再去忙碌再去奔波。
在年老的時(shí)候，我們擁有足額的養(yǎng)老金，可以很好的去維護(hù)我們的尊嚴(yán)，保持尊貴，心情愉悅，及早的為未來(lái)做好完全的智慧規(guī)劃，也才可以做到真正的長(zhǎng)壽。
今天的財(cái)富和地位都是過(guò)去的一名決策帶來(lái)的結(jié)果，而我們未來(lái)老年生活的品質(zhì)和地位，則有我們今天的智慧選擇而決定的，所以選擇養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，就為我們的尊貴養(yǎng)老生活開(kāi)始規(guī)劃。
如果你是銷(xiāo)售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面一起了解下什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師證書(shū)。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱(chēng)GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書(shū)樣式
目前FPP證書(shū)適用“一試雙證”，通過(guò)FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書(shū)外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書(shū)
FPP中文證書(shū)
FPP英文證書(shū)
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
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FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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