開發(fā)客戶需要作為銷售人員的你，先充分了解自己公司的特點，以及產品的特性，然后尋找目標人群進行宣傳;善于借助大型平臺尋找目標客群;通過熟人去發(fā)展陌生客戶。下面一起來看看養(yǎng)老銷售如何開發(fā)客戶？
首先：得有一定的評判性思維能力和邏輯思維能力。
一方面是、保險行業(yè)良莠不齊，有很多人想要你按照他們的方式行事，還有很多的謠言，你得有一定的批判性思維能力，得能夠明辨是非、知道什么該做什么不該做，什么能做什么不能做，還不被謠言所迷惑。我始終認為這一點很重要，在一個發(fā)展不完善，市場現狀待進一步規(guī)范的行業(yè)里，你更需要有能力建立自己的邏輯框架、且有能力按照自己的意志行事。
另一方面是，保險配置本質上是一個項目管理過程，你得有一定邏輯思維能力才能才能真正尋找到客戶的需求，進行完善的規(guī)劃，且能夠落地執(zhí)行。
其次：溝通能力。
作為銷售人員，空有專業(yè)是不夠的，你得清晰明了的把自己的專業(yè)知識轉化成普通人可以理解的日常用語，并且對方還愿意聽，還聽得懂，這些都是溝通能力的體現。
再次：學習能力。
保險首先是金融行業(yè)，它的載體合同是法律文書，它的保障內容多數跟醫(yī)療相關。于是你要了解一點數學，了解一點法律還得懂一些醫(yī)學知識，更別說溝通實際跟心理學有關，保險公司主要業(yè)務還有一大板塊是投資，你也得了解一點兒投資邏輯吧。
每個部分都需要學習，你得跨專業(yè)跨領域的學習，大多數還得自己翻書找資料自己來學習，所以自學能力是非常重要的，如果想要終身或者長期從事這個行業(yè)，持續(xù)的自學能力必不可少。
對于保險銷售人員來說，自身的專業(yè)性對于客戶也是很重要的，只有你夠專業(yè)才會有越來越多的客戶來找到你。那今天給大家分享一個高含金量適合保險人員考的FPP證書。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由是全球資產配置專家協會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協會)、全球金融專業(yè)人士協會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協會)與全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)共同發(fā)起設立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協會雙認證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
保險人考FPP有用嗎?
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統的知識與能力要求，FPP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP內容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務;
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團隊負責人：養(yǎng)老機構管理層、業(yè)務團隊管理層;;
培訓師/講師：為學員或客戶提供培訓或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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