開發(fā)客戶需要作為銷售人員的你，先充分了解自己公司的特點(diǎn)，以及產(chǎn)品的特性，然后尋找目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳;善于借助大型平臺(tái)尋找目標(biāo)客群;通過熟人去發(fā)展陌生客戶。下面一起來看看養(yǎng)老銷售如何開發(fā)客戶？
首先：得有一定的評(píng)判性思維能力和邏輯思維能力。
一方面是、保險(xiǎn)行業(yè)良莠不齊，有很多人想要你按照他們的方式行事，還有很多的謠言，你得有一定的批判性思維能力，得能夠明辨是非、知道什么該做什么不該做，什么能做什么不能做，還不被謠言所迷惑。我始終認(rèn)為這一點(diǎn)很重要，在一個(gè)發(fā)展不完善，市場(chǎng)現(xiàn)狀待進(jìn)一步規(guī)范的行業(yè)里，你更需要有能力建立自己的邏輯框架、且有能力按照自己的意志行事。
另一方面是，保險(xiǎn)配置本質(zhì)上是一個(gè)項(xiàng)目管理過程，你得有一定邏輯思維能力才能才能真正尋找到客戶的需求，進(jìn)行完善的規(guī)劃，且能夠落地執(zhí)行。
其次：溝通能力。
作為銷售人員，空有專業(yè)是不夠的，你得清晰明了的把自己的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成普通人可以理解的日常用語，并且對(duì)方還愿意聽，還聽得懂，這些都是溝通能力的體現(xiàn)。
再次：學(xué)習(xí)能力。
保險(xiǎn)首先是金融行業(yè)，它的載體合同是法律文書，它的保障內(nèi)容多數(shù)跟醫(yī)療相關(guān)。于是你要了解一點(diǎn)數(shù)學(xué)，了解一點(diǎn)法律還得懂一些醫(yī)學(xué)知識(shí)，更別說溝通實(shí)際跟心理學(xué)有關(guān)，保險(xiǎn)公司主要業(yè)務(wù)還有一大板塊是投資，你也得了解一點(diǎn)兒投資邏輯吧。
每個(gè)部分都需要學(xué)習(xí)，你得跨專業(yè)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，大多數(shù)還得自己翻書找資料自己來學(xué)習(xí)，所以自學(xué)能力是非常重要的，如果想要終身或者長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)，持續(xù)的自學(xué)能力必不可少。
對(duì)于保險(xiǎn)銷售人員來說，自身的專業(yè)性對(duì)于客戶也是很重要的，只有你夠?qū)I(yè)才會(huì)有越來越多的客戶來找到你。那今天給大家分享一個(gè)高含金量適合保險(xiǎn)人員考的FPP證書。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS協(xié)會(huì))、全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT工程)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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