養(yǎng)老年金險(xiǎn)是指一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為投保人提供退休后的經(jīng)濟(jì)支持。該產(chǎn)品通常包括兩個(gè)主要部分：儲(chǔ)蓄和風(fēng)險(xiǎn)保障。那么保險(xiǎn)人應(yīng)該如何銷(xiāo)售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的產(chǎn)品呢？
（1）向客戶(hù)解答：許多人對(duì)于養(yǎng)老保險(xiǎn)的概念和作用并不了解，因此銷(xiāo)售人員需要花費(fèi)時(shí)間向客戶(hù)進(jìn)行解答，讓他們了解這種保險(xiǎn)的重要性和優(yōu)勢(shì)。
（2）強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)保障：除了為退休后提供經(jīng)濟(jì)支持外，養(yǎng)老年金險(xiǎn)還能為投保人和其家庭提供一定的風(fēng)險(xiǎn)保障，對(duì)于有工作風(fēng)險(xiǎn)或健康問(wèn)題的人群尤為重要。
（3）突出收益回報(bào)：相對(duì)于普通儲(chǔ)蓄賬戶(hù)，養(yǎng)老年金險(xiǎn)通常能夠提供更高的收益回報(bào)，這也是吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要因素。
（4）提供個(gè)性化解決方案：銷(xiāo)售人員需要了解客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、退休規(guī)劃等信息，根據(jù)客戶(hù)的需求和實(shí)際情況提供個(gè)性化的解決方案，以增加購(gòu)買(mǎi)意愿。
（5）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的靈活性：一些養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品可以根據(jù)客戶(hù)的需求和變化靈活調(diào)整保障期限、保額等條件，這也是銷(xiāo)售人員需要強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)之一。
（6）提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)：銷(xiāo)售人員需要具備充分的產(chǎn)品知識(shí)和保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以便為客戶(hù)提供全面的咨詢(xún)和解答疑問(wèn)，增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任和認(rèn)可。
基于對(duì)客戶(hù)需求的分析，成為FPP養(yǎng)老規(guī)劃師可以幫助保險(xiǎn)人為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議，包括如何選擇最適合客戶(hù)的養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品，投資策略等方面的建議，以最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
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什么是FPP證書(shū)？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS協(xié)會(huì))、全球金融專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱(chēng)GIFP協(xié)會(huì))與全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT工程)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
FPP證書(shū)
PFT證書(shū)
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書(shū)對(duì)于銷(xiāo)售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)是非常有用的，它可以提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊(cè)費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣
成為FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的保險(xiǎn)人可以為客戶(hù)提供持續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)，包括監(jiān)督保單的執(zhí)行、適時(shí)調(diào)整投資組合等方面的服務(wù)，從而加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任感和滿(mǎn)意度。
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