年金險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為投保人提供終身的養(yǎng)老金收入。其主要特點(diǎn)是投保人在繳納保費(fèi)期間，保險(xiǎn)公司會(huì)將其保費(fèi)積累起來(lái)，形成一筆資金池，并通過(guò)投資等方式增值，到投保人退休時(shí)，該資金池會(huì)用于提供投保人終身的養(yǎng)老金收入。年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯主要包括以下幾個(gè)方面：
（1）強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老需求：投保人在退休后需要有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而年金險(xiǎn)可以為投保人提供終身的養(yǎng)老金收入，從而有效解決投保人的養(yǎng)老需求。
（2）突出保障形式：相對(duì)于其他養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，年金險(xiǎn)的保障形式更加具有保障性，因?yàn)槠淠軌驗(yàn)橥侗Ｈ颂峁┙K身的養(yǎng)老金收入，無(wú)需考慮關(guān)注期、領(lǐng)取期等問(wèn)題。
（3）提供穩(wěn)定回報(bào)：年金險(xiǎn)通常會(huì)由保險(xiǎn)公司進(jìn)行投資管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，能夠達(dá)到較為穩(wěn)定的投資回報(bào)率。而且固定年金險(xiǎn)還可以為投保人提供更為可靠的投資回報(bào)，從而讓投保人在退休后能夠獲得穩(wěn)定的收入來(lái)源。
（4）強(qiáng)調(diào)稅收優(yōu)惠：在某些地區(qū)，投保人繳納年金險(xiǎn)保費(fèi)時(shí)可以享受稅收優(yōu)惠政策，這也是年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)之一。
（5）重視個(gè)性化服務(wù)：年金險(xiǎn)銷(xiāo)售人員需要了解客戶的實(shí)際情況和需求，根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)情況、退休規(guī)劃等信息，為其提供個(gè)性化的年金險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，增加客戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可度和接受度。
（6）提供全方位支持：銷(xiāo)售人員需要在保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)后提供全方位的支持，包括監(jiān)督保單執(zhí)行、適時(shí)調(diào)整投資組合以及跟進(jìn)服務(wù)等，保證投保人能夠獲得最好的理財(cái)體驗(yàn)。
持有FPP證書(shū)的保險(xiǎn)人能夠贏得客戶的信任，并幫助客戶更好地理解養(yǎng)老規(guī)劃等金融問(wèn)題，提供更高效、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。下面一起來(lái)看看FPP證書(shū)的相關(guān)介紹。
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什么是FPP證書(shū)？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由是全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS協(xié)會(huì))、全球金融專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱(chēng)GIFP協(xié)會(huì))與全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT工程)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
FPP證書(shū)
PFT證書(shū)
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書(shū)對(duì)于銷(xiāo)售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)是非常有用的，它可以提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP首次注冊(cè)費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣
總之，保險(xiǎn)人考取FPP證書(shū)可以提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，有利于在保險(xiǎn)行業(yè)中獲得更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。持有此證書(shū)的保險(xiǎn)人會(huì)讓客戶認(rèn)為能力更為出眾，從而更讓客戶信賴(lài)。
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