關(guān)于養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售流程，是很特殊的一個(gè)流程，如果你把它當(dāng)成是普通保險(xiǎn)產(chǎn)品來作銷售流程，鐵定出現(xiàn)低效甚至無效的銷售效果。凡事，先謀而后動(dòng)。
商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的出現(xiàn)可以幫助大家補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)的不足，確保我們的老年生活得到更多的保障，投保商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)作為養(yǎng)老金缺口的有效補(bǔ)充，因中途退保會(huì)損失，因此商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的作用，使工薪階層能長(zhǎng)期堅(jiān)持儲(chǔ)備養(yǎng)老金，做到?？顚Ｓ?。那么，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)哪個(gè)好?
目前，我國(guó)的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)品種分為傳統(tǒng)型和投資型兩種。傳統(tǒng)型養(yǎng)老險(xiǎn)的產(chǎn)品利率一般固定在2%-2.4%，對(duì)于保險(xiǎn)金的領(lǐng)取時(shí)間、領(lǐng)取金額均可事先商定;投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品包括投資連結(jié)保險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)。
保險(xiǎn)專家表示，目前市場(chǎng)上的傳統(tǒng)型和有保底利率的分紅型養(yǎng)老險(xiǎn)回報(bào)額度較為明確，適合一般工薪階層，若選擇具有分紅功能的商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)，其復(fù)利增值作用，具有抵御通脹風(fēng)險(xiǎn)的作用，而投連型和萬(wàn)能型由于投入較高，適合投資意識(shí)較強(qiáng)及高收入人群。
“購(gòu)買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，關(guān)鍵也就在于一個(gè)‘保’字，注重的是保障，只要交出相應(yīng)的保費(fèi)，就能化險(xiǎn)為夷，渡過難關(guān)，具有雪中送炭的功能。”保險(xiǎn)公司相關(guān)人士建議人們盡早購(gòu)買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。
那么我們應(yīng)該拿出來多少資金來進(jìn)行養(yǎng)老保險(xiǎn)的投資呢?根據(jù)相關(guān)的專家建議，我們可以拿出來年收入的10-15%投資養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是大家還是要根據(jù)自身實(shí)際情況，如果經(jīng)濟(jì)緊張的話就可以適當(dāng)減少。此外，選擇商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)同時(shí)兼顧意外、健康險(xiǎn)等保障類商業(yè)保險(xiǎn)，以抵御人生中各種風(fēng)險(xiǎn)。
在保險(xiǎn)行業(yè)中，持有FPP證書也是一種職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)。證書的取得需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和嚴(yán)格考核，持有證書的保險(xiǎn)人具備更高的專業(yè)水準(zhǔn)和信譽(yù)度，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更容易獲得客戶的信任和認(rèn)可。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
一試雙證：目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP中英文證書外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程PFT證書。
FPP中文證書
FPP英文證書
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
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FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢(shì)增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)
6.專業(yè)證書為個(gè)人品牌背書高端理財(cái)人士必備證書
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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