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年金保險(xiǎn)是指投保人或被保險(xiǎn)人一次或按期交納保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人以被保險(xiǎn)人生存為條件，按年、半年、季或月給付保險(xiǎn)金，直至被保險(xiǎn)人死亡或保險(xiǎn)合同期滿。年金保險(xiǎn)就是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，每年交的保費(fèi)就是存的錢，現(xiàn)金價(jià)值和返還的錢就是能取的錢，只不過約定了期限。那么如何銷售呢？

我們可以作個(gè)形象的說明：

如果你用一枚雞蛋當(dāng)作“年交保費(fèi)”，把這個(gè)雞蛋交給一個(gè)叫保險(xiǎn)公司的孵化場，孵出了一只小雞，這只小雞就是“年金保險(xiǎn)”。那么，小雞會(huì)慢慢長大成為一只會(huì)下蛋的成年母雞，這只母雞由于作息規(guī)律，飲食良好，能按時(shí)按量下蛋，這些雞蛋就叫作“年金”。

雞蛋你可以吃了，也可以拿去繼續(xù)孵小雞。同樣，年金你可以花了，也可以繼續(xù)做投資。

年金險(xiǎn)就是現(xiàn)在賺的錢扣掉現(xiàn)在花的錢，剩下就是將來能花的錢。我們?yōu)榱藢碛绣X怎么辦？死工資只能省現(xiàn)在花的錢，等大了現(xiàn)在盡量少花，攢錢留在將來花，犧牲現(xiàn)在生活品質(zhì)，期待將來更美好。

如果對(duì)未來恐懼，就會(huì)預(yù)防儲(chǔ)蓄，當(dāng)前支出就會(huì)減少，為了未來準(zhǔn)備攢錢不花錢，這叫恐慌性儲(chǔ)蓄，擔(dān)心將來沒錢花怎么辦？賺錢存錢不花錢，等到將來過好日子。

所以保證將來有錢花，第一個(gè)方法降低一半支出，降低一半支出一個(gè)方法節(jié)約少花錢，另外方法是減少不必要的損失，生病、出什么災(zāi)難讓保險(xiǎn)賠錢，不要讓自己儲(chǔ)蓄解決問題，節(jié)約是笨辦法，保險(xiǎn)是比較科學(xué)的方法。

增加當(dāng)前的收入也是保證未來有錢花的方法，除了努力掙錢，還有一個(gè)方法是學(xué)會(huì)增加財(cái)產(chǎn)性收入，也就是家庭財(cái)務(wù)管理，賺錢可以靠工資、也可以靠把錢管好。

人壽保險(xiǎn)是最常用的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證未來不可支配日子里，有一批可支配的金錢。

年金保險(xiǎn)，就是把一部分資產(chǎn)或是平時(shí)不太用的錢，強(qiáng)制交到保險(xiǎn)公司變成年金保險(xiǎn)，資金安全、持續(xù)穩(wěn)健、保值增值，發(fā)揮它的福利效果。一旦收入減少，保險(xiǎn)公司開始支付你的養(yǎng)老金，成為你的終生剛性的被動(dòng)收入。

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程

FPP證書對(duì)于銷售年金類保險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說非常有用。保險(xiǎn)人員通過獲得FPP證書，能夠更好地為客戶提供全面、專業(yè)的金融規(guī)劃服務(wù)，幫助客戶制定更加科學(xué)、合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃，提高客戶的保險(xiǎn)購買決策水平，從而提高自身的業(yè)務(wù)水平和客戶滿意度。

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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists，簡稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP認(rèn)證證書樣式

一試雙證：目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程PFT證書。

FPP證書

FPP中文證書

FPP英文證書

保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?

FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：

FPP證書知識(shí)模塊

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FPP申請(qǐng)條件

經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。

中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;

大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;

大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;

取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;

取得博士學(xué)位;

符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。

FPP考試及認(rèn)證細(xì)則

FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)

FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題

FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)

FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六

FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣

FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?

答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)

　　2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)

　　3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)

　　4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。

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