您現(xiàn)在的位置：首頁經(jīng)驗分享養(yǎng)老銷售考什么證書好？年金險銷售技巧和話術(shù)分享！

養(yǎng)老銷售考什么證書好？年金險銷售技巧和話術(shù)分享！

發(fā)表時間： 2023-09-08 11:20:33 編輯：金程FPP

年金險是一種保險產(chǎn)品，旨在為購買者提供終身退休收入。購買年金險時，您向保險公司支付一筆保費，然后在退休后獲得相應(yīng)的退休金。以下是一些年金險銷售技巧和話術(shù)，幫助保險人在與潛在客戶溝通時更有效地推銷年金險：

年金險是一種保險產(chǎn)品，旨在為購買者提供終身退休收入。購買年金險時，您向保險公司支付一筆保費，然后在退休后獲得相應(yīng)的退休金。以下是一些年金險銷售技巧和話術(shù)，幫助保險人在與潛在客戶溝通時更有效地推銷年金險：

（1）切入點：了解客戶的退休計劃和目標(biāo)，并根據(jù)客戶的實際情況為其提供相關(guān)建議。例如，“我注意到您快要退休了，您對未來的財務(wù)狀況有什么計劃嗎？”

（2）強調(diào)穩(wěn)定性：強調(diào)年金險可以提供終身穩(wěn)定的退休收入，幫助客戶更好地規(guī)劃未來財務(wù)。例如，“通過購買年金險，您可以獲得穩(wěn)定、可靠的退休收入，讓您的退休生活更加安心。”

（3）注重靈活性：年金險通常提供多種選擇，例如單一付款或分期付款等。在與客戶交流時，強調(diào)這些選擇，以展示年金險具有靈活性。例如，“我們有多種不同類型的年金險產(chǎn)品，以滿足您的不同需求和預(yù)算。”

（4）了解客戶的風(fēng)險承受能力：了解客戶的風(fēng)險承受能力，以確定最適合客戶的年金險產(chǎn)品。例如，“我們可以根據(jù)您的風(fēng)險承受能力和投資目標(biāo)來推薦最適合您的年金險產(chǎn)品。”

（5）強調(diào)稅收優(yōu)惠：年金險通常具有稅收優(yōu)惠，可以幫助客戶在退休后獲得更多可支配收入。例如，“購買年金險可以享受稅收優(yōu)惠，在退休后為您提供更多可支配收入。”

FPP證書養(yǎng)老規(guī)劃師資格證書，持有該證書的人可以為客戶提供全面的養(yǎng)老規(guī)劃建議和服務(wù)，包括為客戶制定養(yǎng)老計劃、評估風(fēng)險承受能力、選擇合適的投資產(chǎn)品等。因此，持有FPP證書的保險銷售人員可以更好地了解客戶的需要和目標(biāo)，為客戶提供量身定制的年金險產(chǎn)品，從而更有效地推銷這類產(chǎn)品。

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程內(nèi)容

》》》點擊了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師含金量

什么是FPP證書？

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP認(rèn)證證書樣式

目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書

FPP證書