養(yǎng)老年金險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為投保人提供退休后的經(jīng)濟(jì)保障。養(yǎng)老年金險(xiǎn)的繳費(fèi)方式和養(yǎng)老金領(lǐng)取方式因保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品而異，常見的繳費(fèi)方式包括一次性繳清、分期繳納等，而養(yǎng)老金的領(lǐng)取方式則通常有年金型、一次性領(lǐng)取等多種形式可選。以下是一些養(yǎng)老年金險(xiǎn)的營銷技巧：
（1）定位目標(biāo)客戶群體：了解不同年齡、收入和職業(yè)的人對(duì)于養(yǎng)老保障的需求和心理，確定適合的目標(biāo)客戶群體。
（2）提供專業(yè)咨詢服務(wù)：提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，幫助客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)和收益等方面，增強(qiáng)客戶信任感和購買意愿。
（3）個(gè)性化定制方案：根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求，量身定制個(gè)性化的養(yǎng)老金儲(chǔ)備方案和投資組合建議，更好地滿足客戶需求。
（4）制定靈活的繳費(fèi)方式：制定多樣化的繳費(fèi)方式和周期，滿足不同客戶的財(cái)務(wù)承受能力和支付習(xí)慣。
（5）引入稅收優(yōu)惠政策：積極宣傳稅收優(yōu)惠政策，使客戶了解到購買養(yǎng)老年金險(xiǎn)的稅收優(yōu)勢(shì)，提高購買意愿。
（6）注重售后服務(wù)：及時(shí)跟進(jìn)客戶需求和情況變化，提供全面周到的售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。
持有FPP證書對(duì)于銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有益的。FPP是專業(yè)金融規(guī)劃師證書，擁有該證書的保險(xiǎn)從業(yè)人員可以提供更為專業(yè)、全面的金融規(guī)劃服務(wù)。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對(duì)于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競爭力。
FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
持有FPP證書的保險(xiǎn)人還可以通過對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資目標(biāo)等方面進(jìn)行深入分析，為客戶提供更加個(gè)性化的養(yǎng)老金儲(chǔ)備方案和投資組合建議，從而更好地滿足客戶的需求。
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