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養(yǎng)老保險銷售必看：如何銷售年金型保險？考FPP認(rèn)證提升能力！

發(fā)表時間： 2023-10-09 13:17:15 編輯：金程FPP

年金險作為人壽保險的一種，是一種讓保險人在退休后享有穩(wěn)定投資回報的普遍選擇。但如何成功地營銷年金險呢？

年金險作為人壽保險的一種，是一種讓保險人在退休后享有穩(wěn)定投資回報的普遍選擇。但如何成功地營銷年金險呢？

一、了解客戶需求

客戶需求是制定營銷策略的重要因素。為了滿足客戶需求，營銷人員需要提供個性化的服務(wù)，同時了解客戶的投資風(fēng)險承受能力，便于為客戶量身定制保險計劃。

二、營銷策略

1、渠道營銷

渠道營銷是年金險營銷的主要方式之一。保險代理人、銀行、保險公司等機構(gòu)都是年金險的銷售渠道。保險代理人可以通過線上和線下銷售年金險，而銀行將年金險作為一種理財產(chǎn)品推銷給客戶，保險公司則可以在支付寶、微信等渠道進行銷售。

2、客戶管理

客戶管理是年金險營銷的重點。銷售之后，保險公司需要加強客戶關(guān)系維護，定期與客戶聯(lián)系，提醒客戶繳納保費，提供理賠和賠償服務(wù)。

3、品牌營銷

品牌營銷可以幫助保險公司樹立品牌形象，提高影響力。保險公司可以通過廣告、贊助、公益活動等方式進行品牌營銷，吸引客戶的關(guān)注。

三、市場競爭

年金險市場競爭激烈。為了在市場上獲得競爭優(yōu)勢，保險公司需要深入了解市場需求和客戶需求，提供符合市場需求的產(chǎn)品。同時，保險公司需要不斷優(yōu)化營銷策略，提高銷售效率，擴大市場份額。

營銷年金險需要從客戶需求、營銷策略、市場競爭等多個角度進行分析。營銷人員需要借助渠道營銷、客戶管理和品牌營銷等手段，提高銷售效率，擴大市場份額。只有了解市場需求，提供符合客戶需求的產(chǎn)品，才能贏得客戶的信任和支持。

如果你是銷售年金類保險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起了解下什么是FPP。

FPP課程內(nèi)容

》》》點擊了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師含金量

什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP認(rèn)證證書樣式

目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。

FPP中文證書

FPP英文證書

FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：

如何銷售年金型保險？攻略在此！

》》》點擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲

1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。

2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃

3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示

4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計算器養(yǎng)老年金

5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)

6.專業(yè)證書為個人品牌背書高端理財人士必備證書

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向

私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);

養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;

養(yǎng)老團隊負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團隊管理層;;

培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。

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