養(yǎng)老年金險是一種保險產(chǎn)品，旨在為購買人提供退休后的收入保障。購買人通常每月或每年繳納一定的保費，保險公司依據(jù)其計算公式將該金額積累并投資，以獲取回報。當(dāng)購買人達到規(guī)定的領(lǐng)取條件時，保險公司會按照約定向其支付一定的養(yǎng)老金，以補償其退休后可能失去的工資收入。那么應(yīng)該如何銷售養(yǎng)老年金險的產(chǎn)品呢？銷售養(yǎng)老年金險的產(chǎn)品需要以下步驟：
（1）了解目標(biāo)客戶：了解你的目標(biāo)客戶是誰，他們的需求和偏好以及他們的財務(wù)狀況。這可以幫助你為他們提供最適合的養(yǎng)老保險計劃。
（2）設(shè)定銷售目標(biāo)：制定明確的銷售目標(biāo)可以幫助你更好地規(guī)劃銷售活動。
（3）學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：深入了解產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和限制，以便能夠向客戶提供專業(yè)建議。
（4）與客戶建立聯(lián)系：建立與潛在客戶的聯(lián)系，了解他們的養(yǎng)老保險需求，并提供有關(guān)產(chǎn)品的信息以及建議。
（5）展示價值：通過提供有關(guān)該產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及如何滿足客戶需求的例子來突出該產(chǎn)品的價值。
（6）解決客戶疑慮：回答客戶可能會提出的問題和顧慮，消除他們的疑慮并幫助他們做出明智的決定。
（7）跟進客戶：對于表現(xiàn)出興趣但仍需要思考的潛在客戶，進行后期跟進，并繼續(xù)向客戶提供支持和建議。
（8）與團隊協(xié)作：與其他銷售人員和團隊成員緊密合作，以確保達成銷售目標(biāo)并提供最佳的客戶服務(wù)。
FPP證書可以幫助保險人銷售養(yǎng)老年金險的產(chǎn)品，因為這個證書代表著持有者具備了專業(yè)的金融規(guī)劃知識和技能。擁有FPP證書的保險人可以更好地了解客戶的財務(wù)狀況、風(fēng)險承受能力和投資偏好，并根據(jù)這些信息提供量身定制的養(yǎng)老保險計劃。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險的保險人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時也能夠提高保險公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個人品牌背書高端理財人士必備證書
總的來說，擁有FPP證書的保險人可以更好地理解客戶需求，提供符合他們實際情況的養(yǎng)老年金險產(chǎn)品，并為客戶提供更長遠、更全面的投資規(guī)劃。
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