年金險是指一種保險產(chǎn)品，其主要功能是在投保人退休后提供穩(wěn)定的養(yǎng)老收入。投保人通常需要在繳納一定的保費期間后開始領取養(yǎng)老金，而養(yǎng)老金的數(shù)額和領取方式往往與保單條款有關。以下是一些年金險銷售邏輯：
（1）了解客戶需求：銷售人員首先需要了解客戶的個人情況、家庭狀況、退休計劃等信息，以便更好地為其提供符合需求的產(chǎn)品。
（2）介紹年金險基本情況：銷售人員將介紹年金險的基本情況，包括養(yǎng)老金的領取方式、費用、免賠額等內(nèi)容，讓客戶可以更全面地了解年金險。
（3）分析風險和回報：銷售人員需要向客戶說明年金險的投資風險和預期回報，以幫助客戶理解并做出明智的決策。
（4）提供方案建議：根據(jù)客戶的需求和情況，銷售人員會向客戶提供一些合適的年金險方案，并說明每種方案的優(yōu)缺點及其適用場景，以幫助客戶做出最佳選擇。
（5）簽署合同：當客戶決定購買某種年金險方案時，銷售人員會與客戶簽署合同，并為其提供投保和理賠等服務。
FPP證書是保險從業(yè)人員的職業(yè)資格證書，它可以幫助保險人更好地了解和掌握有關年金險的知識和技能，提高其在銷售年金險方面的專業(yè)水平。因此，擁有FPP證書的保險人在銷售年金險時具有優(yōu)勢。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認證課程內(nèi)容
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實務操作解析FPP證書對于銷售年金險的保險人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時也能夠提高保險公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應用養(yǎng)老規(guī)劃實操案例話術演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個人品牌背書高端理財人士必備證書
綜上所述，F(xiàn)PP證書可以幫助保險人更好地了解和銷售年金險產(chǎn)品，提高其專業(yè)水平和客戶服務能力，增強客戶對自己的信任，從而更好地開展保險業(yè)務。
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