年金保險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為購買者提供一定的收入保障，以應(yīng)對退休后的生活費(fèi)用。對于保險(xiǎn)銷售人員來說，如何有效地銷售年金保險(xiǎn)是一個重要的問題。以下是一些銷售年金保險(xiǎn)的思路：
1. 強(qiáng)調(diào)退休后的收入保障：年金保險(xiǎn)的最大優(yōu)勢就是為購買者提供退休后的收入保障，這是許多人所需要的。銷售人員可以通過強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)來吸引潛在客戶。
2. 比較不同的退休計(jì)劃：銷售人員可以與潛在客戶比較不同的退休計(jì)劃，例如社會保障、401(k)計(jì)劃等，以展示年金保險(xiǎn)的優(yōu)勢。
3. 強(qiáng)調(diào)稅收優(yōu)惠：年金保險(xiǎn)的收益通常是免稅的，這是一個很大的優(yōu)勢。銷售人員可以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，以吸引潛在客戶。
4. 提供定制化的方案：不同的客戶有不同的需求，銷售人員可以提供定制化的方案，以滿足客戶的需求。
5. 提供專業(yè)的建議：銷售人員應(yīng)該具備專業(yè)的知識和經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的建議，以幫助他們做出明智的決策。
通過考取FPP證書可以證明保險(xiǎn)人在金融規(guī)劃領(lǐng)域有較強(qiáng)的專業(yè)能力和素養(yǎng)。具備FPP證書的保險(xiǎn)人可以提供更加全面、專業(yè)、個性化的理財(cái)規(guī)劃服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值目標(biāo)，也可以適當(dāng)?shù)貫榭蛻敉扑]年金類保險(xiǎn)產(chǎn)品。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP首次注冊費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯選擇。
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