她是劉強東背后最關鍵的女人，

　　她是捧紅丁磊的慧眼伯樂，

　　她也曾是經(jīng)常拉著好友一起逃課的壞學生，

　　她是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，

　　她是叱咤中國風投界的VC女王徐新。

　　9年前，她幫劉強東買了一張北京飛上海的機票，在上海簽訂投資框架，給了1000萬美元，之后京東一路狂奔，去年完成在納斯達克IPO，而她也在劉強東身上賺了160多倍，她的投資大名也被推上巔峰。

　　除了京東，經(jīng)她之手，還投出了網(wǎng)易、娃哈哈、永和大王、中華英才網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、趕集網(wǎng)等一大批優(yōu)秀企業(yè)，造就了丁磊、宗慶后、劉強東等多位中國商界的超級富豪。2015年，在福布斯中文版發(fā)布較佳創(chuàng)投人榜單上，徐新名列第二，僅次于沈南鵬。

　　雖已成為中國投資界當之無愧的VC女王，她卻說，她并不是什么VC女王，之所以今天做投資還OK，是因為她花了3萬個小時專注在一件事上。

　　1、30多年前，是愛逃課的瘋丫頭

　　如果時光退回到30多年前，你看到的徐新，可能會是一個滿山遍野瘋玩的野丫頭。那時候的徐新，有一個并不安分的讀書歲月。性格調皮的她，很喜歡跟男孩子一起玩。還經(jīng)常和她的好朋友逃課，去河里摸魚，一混整個下午的化學課都不上。如果不是因為父親的一頓狠打和管束，或許如今的投資界會失去一位女王。

　　徐新的初中是在廠辦學校上的，廠辦學校每年高考升學率都是零。當時初中畢業(yè)一共有三個選擇：一是讀技校，二是考中專，三是考重點高中。徐新所在班有50個人，她排名中游，不大可能考上重點高中。跟徐新一起長大的三個小姐妹都報名讀技校，她媽媽也說：“你為什么不去技校啊?一個月有16塊5的工資還包分配!”

　　但徐新也不知道是中了什么邪，堅持要考重點高中。于是，父親請了家教給她開小灶補課。她的成績提高很快，居然考上了重點高中——南開中學。那三個小姐妹其實都很聰明能干，只是她們都選擇讀技校，沒有考大學，后來當了工人。人生的分水嶺就從這次選擇開始。

　　南京大學畢業(yè)以后，徐新被分配到中國銀行做柜臺營業(yè)員，干的是非常簡單的“登記、復印、蓋章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被評為“三八紅旗手”，獎品是兩條床單。之后，她又被提升為副科長。

　　2、在普華那段日子：玩命工作，玩命學習

　　雖然在銀行已經(jīng)工作風生水起，但她對這種狀態(tài)很不滿意，每天騎車上班經(jīng)過右安門立交橋時，就在心里暗暗發(fā)誓，“在橋修好之前，我的生活一定要有變化”。

　　很快，機會果真來找她了：中國政府和英國政府聯(lián)合幫助中國培養(yǎng)英國注冊會計師，中國銀行為她爭取到了一個名額，去參加入學考試。徐新是學英文的，卻要跟學會計的碩士、博士一起考會計。當時她根本不懂會計，就把一整本書給背下來了。但幸運的是，她不懂會計但懂英文，那些會計懂會計不懂英文，考試的卷子是英語的，結果她稀里糊涂考了個名列前茅，直接被送到香港普華會計師事務所培訓三年。

　　到了香港普華，剛到香港的徐新不會講廣東話，也不太懂會計，都沒有人點她的鐘讓她上項目。每天上班，她坐在大房子里，透過玻璃看到別的同事都一一被點鐘點走了，就她待在那兒，沒人點鐘，心理壓力特別大。下班時，看著自己那張空白的時間表，她感到很無助也很沒用。

　　后來，徐新急了，找到日本項目經(jīng)理說：“我不會講廣東話，你的日本客戶也不講廣東話，我們就講英語唄。” 這樣徐新就慢慢有了項目做，有了填得滿滿的時間表。

　　在普華工作的三年，是她進步最大的三年。她學會了工作不僅要努力，那是要拼命的，老板交給的活兒沒干完是不可以睡覺的。她利用業(yè)余時間，拼命復習，三年考完了18門課，通過了英國注冊會計師考試。這也是徐新人生中一次非常重大的轉折。

　　3、曾因發(fā)不出工資而壓力山大

　　走出普華，普華的上司推薦徐新去百富勤公司直接投資部面試，幾個小時就被錄取。當時20多歲的徐新經(jīng)辦了娃哈哈與法國達能、香港百富勤的合資案。這時開始，她逐漸有了自己的中國投資理念。1998年年初，徐新轉投霸菱投資集團，正式進入風險投資業(yè)。據(jù)說她是霸菱亞洲的第一位員工。在她的主導下，霸菱對網(wǎng)易投入了500萬美元。

　　1999年，徐新考察招聘網(wǎng)站的時候，發(fā)現(xiàn)了中華英才網(wǎng)。由于規(guī)模太小，風險太大，中華英才網(wǎng)不吻合公司要求。但是，徐新覺得中華英才網(wǎng)的商業(yè)模式是“良性循環(huán)”，而且只需要50萬到60萬人民幣，她又非常喜歡這個行業(yè)，于是拿出自己的錢投了進去，變成了天使投資人。

　　這是她人生中第三次重大選擇。但不巧的是，很快中華英才網(wǎng)就遭遇了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。本來她和老公兩個人都是投資人，日子過得很瀟灑，周末打打高爾夫、看看電影，每年到歐洲度假2次?？墒莿?chuàng)業(yè)以后，他們倆每個周末都在工作。兩個人經(jīng)常相對無語，擔心各自的公司，都是錢快燒光了發(fā)不出工資，“好像頭上懸了一把劍，隨時都會掉下來，心理壓力很大”。

　　當時，徐新不僅要把家里的存款拿出來給幾百號員工發(fā)工資，而且要在自己都不知道答案在哪里的情況下，硬著頭皮跟員工說“面包會有的，牛奶會有的，一切都會有的”。

　　2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之癢”。當然，從投資中華英才網(wǎng)之后，她也有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。離開霸菱后，她拉上AIG的溫寶馬和曾為霸菱同事的俞忠華，創(chuàng)辦了今日資本(Capital Today)集團。這是一家專注于中國市場的國際投資基金。

　　隨后徐新任職百富勤直接投資部，繼而輾轉至投霸菱投資集團，正式開啟了自己的風險投資之路。也是在這個階段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新離開霸菱投資，自立門戶創(chuàng)辦今日資本。

　　之后，她就在風投行業(yè)一路高歌猛進，漸漸朝著我們如今熟知的“VC女王”進化。

　　4、堅定投丁磊，源于他的自信

　　16年前，29歲的丁磊執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)，徐新交給他500萬美元，于是出現(xiàn)了網(wǎng)易。三年前，剛成立的中華英才網(wǎng)還只有五個員工和一張手寫的商業(yè)計劃書，作為天使投資人，徐新給了創(chuàng)始人張杰賢7萬美元，今年1月，這家公司的市值為5000萬美元,她的回報是100倍。

　　她回憶第一次見到丁磊的情景，她主動找上門去的。“很年輕的一個孩子，那時他們公司十幾個人，搞技術的，都很害羞，就他比較大方地過來跟我握手。”這個照面讓她從直覺上感到丁磊多少有點與眾不同。

　　當時誰都知道網(wǎng)易在業(yè)內排第三，但問及丁磊此事時，他毫不猶豫地回答第一，“我那時覺得他很自信也很有上進心，而不是吹牛——是有實質的自信。

　　”徐新說。“1999年我們投他的時候5塊錢一股，上市漲了15塊錢，較高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時掉到6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時候，問他,你為什么還不結婚，他回答說，我一生只有一個愿望，我要建立中國最成功某一個網(wǎng)站，第二個我要幫股東賺到錢，那時正是最困難的時候，我很感動，難成這樣，他還想著要為我們風險投資賺錢。當時就覺得，這個人是值得我們長期持有的。”徐新又笑起來。

　　她的信任最終沒有落空。2004年，網(wǎng)易的股票以八倍的投資回報套現(xiàn)。至今留給徐新的遺憾是“我對我們投的企業(yè)啊，賣得太早了。”話語間掩飾不住對自己眼光的得意。 她對于自己看人的獨門秘技毫不隱瞞：

　　第一看創(chuàng)業(yè)者的頭腦，有沒有對生意的直覺。比如丁磊，他第一個進入短信業(yè)務，第一個開發(fā)網(wǎng)絡游戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進他能退出。

　　第二看業(yè)績，徐新一般只投行業(yè)前五名，中國競爭這么激烈，能做到前五名，肯定有獨到之處。

　　第三，看創(chuàng)業(yè)者會不會管人。

　　很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。另一點是創(chuàng)業(yè)者的品格應該是透明而誠實可靠，這一點最不能忽略，“如果一個人發(fā)自內心想要做大事，有事業(yè)上的追求，就決不會只圖謀那些錢而把我們給害了。”

　　5、被劉強東的狼性打動，獲160多倍回報

　　除了發(fā)掘了網(wǎng)易丁磊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，徐新是電商巨無霸——京東的第一位投資人。

　　2006年徐新第一次見到劉強東，兩人聊到了凌晨兩點，徐新當即訂了機票，在第二天把劉強東帶回了上海。劉強東要200萬，徐新給了1000萬，從見面到資金到賬，不過24小時的時間。

　　在今日資本之前，劉強東其實已經(jīng)跟一個人民幣基金簽了合同，但對方覺得京東老是虧錢，不再繼續(xù)投資。當時徐新要求看一下投資合同，劉強東卻因為合同有保密協(xié)議堅持不肯拿出來。徐新說：

　　“劉強東當時非常缺錢，但又非常倔強，堅持自己認為對的東西，這是我們希望看到的企業(yè)家氣質。劉強東和團隊對事業(yè)‘只做第一，不做第二’的決心和他身上所具備的創(chuàng)業(yè)家的狼性打動了我，這也是我為什么會選擇讓步并增加投資金額的原因。”

　　依靠今日資本的第一筆投資，京東的商品迅速延伸到數(shù)碼相機、手機等消費類電子產(chǎn)品。包括京東在擴品類，做倉儲期間，徐新也一度擔心錢不夠花，然而劉強東迎難而上的決心最終贏得了徐新的認同，到如今，徐新也承認劉強東“真的眼光挺好的”。

　　一般來說，跟創(chuàng)業(yè)者從第一次見面到最后打錢，快的話兩三個月可以決策，長的話要半年。別的風險投資為了降低風險，一次投一點錢。徐新的做法卻是：投資京東時，劉強東要200萬美金，徐新給了1000萬美金。

　　8年后，隨著劉強東在紐交所敲響了開市鐘，持有京東7.8%股份的徐新大賺22億美元，投資回報率高達160多倍!

　　2014年5月，京東在納斯達克上市，徐新與劉強東一起見證了這一歷史性時刻。

　　徐新就是這樣，可能會花很多的精力去分析一家公司，一旦認準就會堅決果斷，絕不手軟。

　　6、每天工作14個小時，堅持了20年

　　徐新的成長歷程是自由且天然的，也許正是這樣的經(jīng)歷讓她在以后的投資里比其他人更重視價值規(guī)律，重視企業(yè)自身的成長，重視對企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的陪伴和信任。

　　20年來，她每天工作14小時，

　　她說：“我還是挺勤奮的，每天工作14個小時，我很熱愛我的工作。如果說我做得還算ok的話，是因為我很專注，已做了20年了。”

　　徐新用這3萬小時的積累，換來了5分鐘就能判斷是否投資的眼光和魄力，換來了成就偉大的投資理念，這樣的理念在網(wǎng)易股價跌到6毛錢的時候沒有變過，在京東市值突破400億美元的時候也沒有變過。

　　當很多人要求企業(yè)更快發(fā)展的時候，徐新會要他們慢一點，打好基礎才是第一步，成長是一個過程，哪怕失敗。

　　“一個優(yōu)秀的風險投資家必須具有像殺手一樣的直覺。”徐新這樣形容自己對風險投資家的理解。所謂殺手一樣的直覺，她的解釋是：一是目光敏銳，要看對人，選對行業(yè);二是出手要快，下手要狠。她說，自己就像一個精挑細選目標對象的狙擊手，不輕易開槍，但力求每一槍都能命中。

　　在朋友眼中，賺錢女王是一個只會掙錢不會花錢的人。她對珠寶、化妝、美容等女人津津樂道的話題毫無興趣，能帶給她樂趣的只有投資這件事。

　　“做投資可以熟悉了解不同的行業(yè)、不同的企業(yè)家，很有意思。”她說。投資有風險，不如先學個風險管理師-FRM吧

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