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RFP金程動態(tài)丨窮病難治，但也有良藥——重疾特訓(xùn)營開營

發(fā)表時間： 2018-07-11 09:55:00 編輯：tansy

RFP金程動態(tài)丨為了更好的了解重疾的必要性，并將這一生命價值的保障傳遞給更多人，2018年7月4、5日，上海某壽險精英團(tuán)隊與金程教育共同舉辦為期2天的《重疾特訓(xùn)營》課程。課程分為四大模塊，分別從《社保及醫(yī)事法律》、《25種重大疾病釋義》、《癌癥離我們有多遠(yuǎn)》、《高保額重疾險的銷售邏輯》四大方面闡述重疾的必要性和成交法則，幫助業(yè)務(wù)員解決重疾銷售過程中面臨的三大困惑。

　　序言：“因為有高明的醫(yī)生和醫(yī)術(shù)，重大疾病不會結(jié)束一個人的生命，但是它會結(jié)束一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命。當(dāng)一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命結(jié)束的時候，病人的生命也就跟著結(jié)束了，這是我作為醫(yī)生的最大無奈。”

　　一個追夢的民族,必有一個安全有保障的后方;同樣，一個追夢的家庭，也必須有足夠的保障。3月初，一張名為《獨(dú)生子》的照片傳遍全網(wǎng)，被網(wǎng)友評為2018最令人暖心和最令人揪心的攝影獲獎?wù)掌?。左手母親，右手父親，但這并不是特例，是將要甚至已經(jīng)發(fā)生在8090身上最真切的事情。

　　 RFP重疾特訓(xùn)營

　　疾病帶給我們的不只是精神上的折磨，更多的是物質(zhì)上的難以為繼。一個25歲姑娘在得知媽媽體檢查出疑似癌癥時，講到“如果確診，什么夢都不敢追了，也不敢遠(yuǎn)嫁，癌癥就像一條線，跨過去可能就完了。”在中國，大病足以摧毀任何一個中產(chǎn)階級。每年7000多萬的貧困人口，超過40%都是生病致貧的。那如果遇到重大疾病應(yīng)該怎么辦?考慮到醫(yī)保的報銷有限性和“輕松籌”的人情有限性，最有效最經(jīng)濟(jì)的方法，便是在遇到之前通過契約方式進(jìn)行互助轉(zhuǎn)移，也就是購買重疾保險。重疾保險是生命價值的保障。

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　　但現(xiàn)實卻是，盡管國家發(fā)文要求中國的壽險行業(yè)從利益驅(qū)動營銷全面回歸保險本源，但是在重疾推廣過程中，保險顧問們卻經(jīng)常面臨如下問題，重疾產(chǎn)品怎么推廣?(客戶見面理由少且見面難)、重疾產(chǎn)品怎么講?(面對重疾，感覺會推廣，但無法深入溝通)、怎么做高保額重疾保單?

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　　為了更好的了解重疾的必要性，并將這一生命價值的保障傳遞給更多人，2018年7月4、5日，上海某壽險精英團(tuán)隊與金程教育共同舉辦為期2天的《重疾特訓(xùn)營》課程。RFPer關(guān)注課程分為四大模塊，分別從《社保及醫(yī)事法律》、《25種重大疾病釋義》、《癌癥離我們有多遠(yuǎn)》、《高保額重疾險的銷售邏輯》四大方面闡述重疾的必要性和成交法則，幫助業(yè)務(wù)員解決重疾銷售過程中面臨的三大困惑。

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　　7月4日上午，趙律師首先表示，我們經(jīng)常自我暗示，自己會是幸運(yùn)的那一個，而其實重疾之下人人平等。重大疾病是醫(yī)學(xué)問題，而重疾保險則是法律問題，懂醫(yī)不懂法未必能救命，懂醫(yī)又懂法才萬無一失。在醫(yī)學(xué)與法學(xué)的視野下，趙律師不僅為學(xué)員重新定義了“重大疾病”和“重疾保險”，還帶來了豐富的醫(yī)學(xué)常識，糾正了很多理賠誤區(qū)。在帶領(lǐng)大家著重了解了社保的局限性后，又重點(diǎn)講解了城鎮(zhèn)醫(yī)療救助體系、社保中的醫(yī)療保險與重疾險的關(guān)系等內(nèi)容，透過生動的案例來講解勞動法、器官移植條例、獻(xiàn)血法等法律法規(guī)，讓學(xué)員深刻意識到重疾保險的不可或缺性。同時對于客戶的異議處理，也給到了很多的理念溝通方法與話術(shù)指導(dǎo)。下午，資深癌癥醫(yī)師張教授帶大家詳細(xì)解讀了重疾的起源以及25種大病病種釋義;

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　　7月5日上午，資深癌癥醫(yī)師教授，某抗癌協(xié)會創(chuàng)始人師教授重點(diǎn)講授了癌癥的起源、癌癥預(yù)防的邏輯與策略、不通癌癥預(yù)防的關(guān)注重點(diǎn)，跟隨師教授的步伐，大家時不時摸摸自己的相關(guān)部位，紛紛表示要好好預(yù)防，并將學(xué)到的內(nèi)容講解給朋友或客戶。最后，高保額多保單趙老師就重疾險的銷售邏輯進(jìn)行了分享，高保額(足夠的)健康險，不僅解決個人醫(yī)療費(fèi)用的問題，還解決重大疾病帶來的家庭財務(wù)損失的問題，另外還要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性訴求。大家紛紛表示受益匪淺，不僅增加了專業(yè)談資，掌握了重疾銷售的技巧，還能更好的服務(wù)客戶。

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